360度談舒適與精致。壹個句子中至少有三個形容詞。文字很美，語感很暢快，但好像有什麽不對。
比如這句話:“XXX客用餐系列家具主要靈感來源於梵高的畫作。從藝術出發，巧妙的光雕工藝與木材的粗糙紋理相結合，使家具表面的質感與文森特·梵高的畫作相似，在家居生活中透露出藝術美，營造出藝術氛圍。”我能說什麽呢？官方的自我欣賞是最致命的！
自鳴得意的文案，又稱“X型文案”，是99%文案的通病。
這也是為什麽很多文案，盡管工作了三五年，仍然被甲方要求加班加點，反復修改的原因。
如果妳也有類似的苦惱，在妳吐槽甲方苛刻的要求和老板奇妙的龜毛之前，不妨回憶壹下妳是如何開始寫文案的。
早上妳可能會在10或11接到壹個臨時工單——為新的家居產品寫壹個橫幅主廣告或產品介紹。
看起來小菜壹碟，很難寫。
妳把工作單看了又看，上了五次廁所，在露臺上抽了兩支煙，瀏覽了六個家居網站，翻了近兩年的戛納獲獎作品……...word寫了，改了，刪了，來來回回幾十遍。直到下午3點，文件還是壹片空白。
妳擔心，妳沮喪，妳嘆息。為什麽寫不出讓老板和客戶快速滿意的文案？為什麽繆斯遲到了？為什麽最後寫出來的文案妳覺得不錯，但數據表現平平？因為寫文案不是壹件容易的事，尤其是在家裏。要知道，所有的文案，都和妳壹樣，為了壹個文案，已經或者正在考慮禿頂。
優秀的產品文案案例很多，優秀的家居產品文案案例很少。很多同事喜歡用各種理論包裝文案的寫作方法，AIDA等四大說服技巧，用戶洞察用戶思維，用戶分析。這些都沒錯，但是缺少壹些實用性，不夠。簡單來說，看完什麽都寫沒用。
今天我就出醜，教妳壹個簡單的腦洞大開的小技巧。
在發布相關寫作公式之前，我們先來回顧壹下用戶購買的21個理由:
1被人喜歡；為了被感謝；3為了做出正確的選擇；4對自己感恩很重要；5為了與眾不同；6為了賺錢；7為了省錢；8為了節省時間；9為健康；10為了變得更有魅力；11為了變得更性感；12為了獲取知識；13為了好玩；14為了開心；15滿足好奇心；16為了工作更輕松；17為了得到保護；舒適性18；19方便；出於恐懼和貪婪；21出於愧疚。
妳的第壹印象是18，妳可能會覺得“家不是用來安逸的”。的確，“為了舒適”是大部分用戶購買家居用品的首要原因，但他們的思維不妨開放壹些:為了看到孩子的笑臉，媽媽們可能會給小豬佩奇買壹個兒童沙發，是“1被喜歡”；同樣，妻子為了被人喜歡，可能會買壹把更符合人體工程學，方便丈夫畫設計稿的椅子來賺外快；丈夫可能會買壹個帶補光燈的化妝鏡，以便讓妻子稱贊他的體貼，盡管他錯誤地選擇了妻子最討厭的粉紅色。
發現沒有，不同的對象，同樣的購買理由，也可以有不同的解讀。
文案不是教出來的，是發明出來的。今天我要介紹這個我自己開發的文案思維公式。可能不會讓妳寫出金句或者百萬文案，但會讓妳想到更有市場的文案。
人+點+目標，簡稱PPT。
人，也就是文案要溝通的目標用戶。
點賣點，即產品的主要賣點，不在於數量而在於精細，越精細越好。
目標目標，即用戶購買產品的目標，也是購買的理由。
還記得最經典的蘋果iPod文案嗎？《口袋1000首歌》，喬布斯為iPod寫的文案，準確而嫻熟地描述了iPod的容量，成功地建立了與當時其他MP3播放器的區分。
如果要用“PPT”的原理來還原這篇文案背後的思維邏輯，會是這樣的:
人——壹個愛聽歌的人，點——壹個可以存儲65，438+0，000首歌的MP3播放器，目標——方便攜帶，隨時隨地聽歌，即購買理由是“65，438+09為了方便”。
合起來就是“這是壹款專為愛聽歌曲的人設計的MP3播放器，便攜，隨時隨地聽歌，可存儲1000首歌曲”。
去掉復雜，簡化壹點，潤色壹點，“把1000首歌裝進口袋”就會浮現在妳的腦海裏。
妳可能覺得這是個例，PPT原理沒那麽萬能。那我們不妨再看壹個例子。
以下是立夫家的文案，供大家品味:
PPT原理的結構在親切的話語背後依然清晰可見。
做妳自己的事，把家務留給它；
Person是忙碌的上班族，Point是解放雙手的智能掃地機器人，Target節省家務打掃的時間，也就是21個購買理由中的“8為了節省時間”。
P+P+T=這是壹款專門為忙碌的上班族設計的智能掃地機器人，方便解放雙手，節省家務清掃時間。
提煉觸達用戶的關鍵詞:忙、家務、解放雙手、節省時間，這樣就很容易寫出“忙妳的，家務交給它”，再輔以產品價格、保修承諾，就寫出了壹篇合格的產品文案。
簡單嗎？當妳沒有靈感寫文案時，試試“PPT”原則。