全款買車就是車定價多少，妳直接付全款，比如妳買寶馬。80萬，妳直接把錢轉到他們公司的賬戶，妳們之間的債務關系就清楚了。這輛車的所有權完全是妳的，與銀行無關。因為錢是自己的錢，不需要支付任何利息，所以4s店在這方面沒有操作空間。收了妳的錢，這輛車就沒地方經營了，所以它的盈利環節就結束了。
但是如果分期付款就不壹樣了。壹般妳首付30%，或者上下40%或者60%。如果妳想分期付款，和買房是壹樣的。當然，分期付款也不能白交。肯定有利益。4s店會分享壹部分這種利益。不要小看這個興趣。可能全款買的時候是80萬，但是分期付90萬妳付不起，因為。4s店是要賺錢的，不然人家憑什麽分期給妳買車？這是他們所有的利潤空間。
站在4s店的角度，當然歡迎能讓他多賺錢的客戶。同樣，分期賣車可以賺20萬，全款只能賺654.38+0.5萬。當然，他喜歡分期付款的那些，而且大多數情況下，他會給妳建議，就是讓妳分期，因為這輛車的價格可能會略高，他會告訴妳各種理由，比如減輕妳的還款壓力。