顏小姐引言今天我想說壹下私房行業的幾個坑，讓真正喜歡並堅持在這個行業奉獻青春的人少掉幾個坑。
感情的深淵
把情懷當產品賣，卻忽略了產品的本質。
不可否認，我開第壹家民宿的時候，感情起了絕對的作用。遠離城市的霧霾，呼吸新鮮空氣，和朋友交朋友。今天很多媒體還是想讓我說說我做民宿的感受。不過我現在不說了，怕騙人。
接觸過很多經營民宿的人，很懷念小時候在家鄉的感覺。我喜歡在壹個幹凈的旅遊目的地有壹個根據自己喜好安排的房子。沒有市場怎麽辦？我任性，自己開。這麽美好的事情之後，各種類似的人還是來了。看似合理的事情，到了操作階段才會知道，感覺和現實相隔千裏。
當所有的情懷真正落實到B&B，可能是選址時和房東的各種談判，項目運營階段不知所措的OTA和拓客，更可能是團隊不開心就熬夜刷廁所。
所有的客人都不會為主人的感受買單。嘉賓可能是朋友推薦的，也可能是OTA上牛逼的評論。當然，首先客人肯定聽過妳酒店的名字(這方面，工作量得大。我們先不要假設自己是範冰冰，而是想想怎麽才能做到範冰冰這個路人的知名度。)。感情的坑在於很多人把感情當產品賣，忽略了產品的本質。
在開辦民宿的過程中，感情只是必要條件，不是充分條件。如果妳只是帶著感情開店，妳會想象妳的民宿天天爆滿。我只能說呵呵。
賺錢坑
隨便開個民宿，不僅能泡妞，還能賺大錢。可惜民宿行業能盈利的不到50%。請自行參考市內各種餐廳。妳覺得妳得排隊等著吃午飯。但實際上，老板在計算完房租、裝修、人工、運營成本後，只能流著淚到心裏去。
民宿也是如此。在最美的季節，節假日，周末，妳發現幾個房間根本不夠用。但是工作日呢？寒冷的冬天怎麽辦？妳想付房租嗎？員工需要養嗎？
還有入住率90%以上的民宿？我真想翻白眼。作為演員，趙薇年收入40億。群眾演員壹天工資100，還得整天待在劇場裏。作為民宿，妳有能力也有運氣成為趙薇嗎？
選址坑
酒店成敗的三要素是:地段，地段還是地段。城市房地產開發成敗的三要素是:“地段、地段還是地段”。在做民宿的過程中，很多人拍手稱快。我只是喜歡這裏。
關於選址的坑，不僅僅是地理位置偏僻，景觀不好，客人可達性差或者不喜歡的問題。嚴重的問題可能是當地政府不推動民宿項目，各種證件難以辦理，民宿也就走不下去了。
房東的性格也影響著酒店的後續發展。很多掉進坑裏的人，因為受不了樓主的各種刁難，不得不離開。關於選址，關於酒店成敗的第壹要素，請參考選址小貼士。
我很棒。我很熱
真正牛逼的是大家都覺得妳牛逼，而不是自鳴得意。牛逼的B&B等於牛的產品+極高的人氣+牛和穩定的服務，缺壹不可。牛逼的民宿產品包含很多因素，好的定位，硬件的搭建，軟的組裝擺件，各種與定位相匹配的小細節。就壹個建築，包括設計、施工、裝修、軟裝，每壹個，哪裏出了問題，就代表妳的產品不好。
在B&B，客人最能感受到的是軟裝配裝飾。各種家具、配件、用具和壹次性用品應風格統壹。與整個酒店的整體風格完美搭配。在我和各種人主持的交流中，優秀的產品，有情懷支撐，壹般都有很強的個人痕跡，問題不多。但從高人氣來說，往往只有少數有媒體背景的人玩得遊刃有余。
因為高人氣有兩個核心，壹個是以後再說，壹個是在好的渠道說。講座也有兩個不同的方向。壹個是和客人壹對壹的交流，壹個是在各種民宿交流會上為大咖出壹份力。有了這個技能，好渠道的打開也是人家主持人必須培養的內容之壹。
好的推廣渠道既有傳統的互聯網媒體，也有現在如火如荼的新媒體。當然，OTA上的各種評論和推薦都是需要關註和學習的對象。其實媒體資源差。找壹個有媒體背景的人來打理推廣，是大部分民宿需要解決的主要問題。
當然，在大家熟悉的知名民宿裏，其實都有專門的媒體推廣部門來集中做這件事。有了高聲譽，我們就可以避免讓B&B掉進坑裏。好的穩定的服務有兩點，壹是好，二是穩定。好了，不用說了，能標準化的都標準化了。如果不能表達轉化，請強調愛。比如壹個客人失戀了，在妳的酒店喝多了。這個時候，店主是不是想喝杯酒，和客人聊聊天？這個不能標準化，但是和“好”有密切關系。
穩定很簡單，壹直都是參照好的標準來做的。就算妳今天剛談戀愛，心情也是極其糟糕的。