這是壹個關於蘇秦的故事，但我們還得從張譯說起。
公元前333年，炎熱的楚國。汗流浹背的年輕人張毅收到了壹封信。這封信是他的同學蘇琴寄來的。
早年張儀、蘇秦師從鬼谷子學習縱橫技法。畢業後，張毅周遊世界，卻壹無所獲。他被困在楚國壹個悲慘的地方，窮困潦倒，虛度年華。
此時的他，沒有錢，沒有穩定的工作，沒有體面的生活；此時，蘇秦已是趙的高級幹部，是面前的紅人。
這封信講的是什麽我們不得而知，但妳可以想象，蘇秦自詡自己現在發達了，要幫助弟弟，邀請張儀到趙國發展。
對於易昌來說，蘇秦的這封信就是救命稻草，他沒有理由拒絕。他當機立斷，立刻收拾行囊，去找趙。
張儀認為在趙等待他的是壹個發財的機會。但他沒想到的是，到了趙國，卻被蘇秦狠狠羞辱了壹頓。
張儀又驚又怒，發誓壹定要報答他。但蘇秦已經是趙的高級幹部了，他要報復。只有在壹個比趙燦更強大的國家裏，他才獲得比蘇秦更高的地位。張儀決定去秦國。
但是他沒錢，連基本的差旅費都沒有。更何況在秦國，妳需要錢來搞點人脈。不要以為那個時代有人才。沒錢的人才可能連老板都見不到。
這個時候，壹個土豪出現的正是時候。土豪幫助張儀從趙國轉戰秦國，在秦國幫張儀管理關系，直到張儀遇到秦王，秦王賞識她，把她做了客人。
然而，就在張儀準備報答土豪的時候，土豪暴露了自己的身份:他是蘇秦派來的。而這壹切都是蘇秦安排的。
原來蘇秦在下壹盤大棋，張儀只是蘇秦這盤大棋中的壹枚棋子。
二
蘇秦正在下的這盤大棋在中國歷史上有壹個著名的名字——宗和。
什麽是聯合？戰國時期，有七位英雄，齊楚韓嫣趙維勤。齊、楚、燕、漢、趙、魏聯手反秦，即聯手。
這是戰國舞臺上最壯麗的情節之壹。
盟立蘇秦。巔峰時是“縱橫聯盟”的秘書長——縱橫聯盟，堪比武俠小說裏的武狀元。他還“合並六國”——他還擔任六國國相。他的待遇和禮儀性出行都是“意為王”——與王平等。
毫無疑問他是壹個令人羨慕的成功，關於蘇秦的故事也是壹個成功的故事。
但是，蘇秦的故事裏有壹種揮之不去的悲傷和苦澀。這不僅是因為他的成功來得快去得也快。更重要的是，他試圖用理性來對抗這個世界的非理性，所以他註定要失敗。
他的失敗比他的成功更值得壹提。
張儀的故事，昭示著蘇秦大業的脆弱與死亡。
三
蘇秦是洛陽人。當時洛陽是周天子的所在地，也就是首都。所以蘇秦是有資本賬戶的人。
但是，這個資本賬戶真的沒有什麽含金量。因為洛陽城名義上的世界最高領袖周過著朝不保夕的生活，所以都城的人民實在沒有什麽特權和福利可言。
名利場早已轉戰鹹陽、臨淄、邯鄲等大城市。
於是，蘇秦從鬼谷子畢業後，選擇了秦國，去了鹹陽，成了壹名“鹹漂”。因為當時很多人已經意識到，秦很可能是最終的贏家，蘇秦大概也是這麽想的。
傳統上，蘇秦向秦王獻上了統壹全國、滅六國的宏圖。
但他得到的只是秦王的“呵呵”。史書上說:“秦王不必言。”——蘇秦的建議沒有被采納。就這麽簡單，沒有想象中王者的欣賞和推崇，就沒有傳說中的火箭晉級，甚至連最基本的尊重都沒有。
其實要理解秦王。此時秦王是秦惠文王，殺了商鞅。商鞅把秦惠文王傷得很深，王雖然破解了商鞅的車，滅了商鞅全家，但仍不覺得冤，甚至對六國的人都有看法，尤其是吹噓夷平六國統壹天下的嘴炮。
但對蘇秦來說，這就意味著在秦，未來基本上就結束了。
四
蘇秦離開秦國，來到燕國。在燕國，他開始計劃他的棋局。
這盤大棋讓人眼花繚亂。但如果拆解的話，大致可以拆解成四個步驟。
第壹步是獲得壹個合適的身份。這壹步，蘇秦選擇了燕國。
妳為什麽選擇燕國？因為顏不小，位列戰國七雄，做事足矣；不過不大，在七俠中排名墊底。這樣的國家人才少，蘇秦去了，可以重用。
蘇秦於是做了燕國君主燕文公的工作。
我們知道，要說服壹個人，可以求助於兩點:恐懼和欲望。這是基本的人性。國家是由人組成的，所以國家也有恐懼和欲望。
燕是個小國，對這種時尚沒有太大的欲望。它只有毀滅國家的恐懼。其實這是戰國時期所有國家在那個舞臺上不得不面對的恐懼。
蘇秦說，我可以幫助燕實現永久的和平。燕國離秦國太遠，不用擔心秦國的威脅。嚴應該擔心的是趙。因此，對燕來說，與趙結盟是最有利的。我可以幫助燕說服趙統壹兩國。此後，燕趙之間再無兼並糾紛。
蘇秦想要的很簡單，只是壹個燕國使節的身份。
既然如此，對於燕文公來說，沒有錢為什麽不做這麽好的生意呢？
於是燕國把蘇秦帶到了趙國。這是蘇秦這盤大棋的第二步，也是最重要的壹步。因為蘇秦的聯盟是以趙為中心的。
那麽如何說服趙國呢？其實不難。因為趙國是縱向壹體化戰略的最大受益者。
趙長期戰鬥在抗擊秦國的最前線。如果六國聯合起來對付秦國，這簡直是對趙國最好的局面。
所以，當蘇秦在面前拍著胸脯，自告奮勇幫助趙統壹六國的時候，喜出望外，給了他壹個大官，優厚的薪水和經費。
蘇秦已經成了趙國的高級幹部，如果按照他的計劃走，離國家的位置就不遠了。
接下來蘇秦要說服韓、魏、齊、楚。
五
這四個國家可以分為兩類。韓國和魏國屬於壹類，齊國和楚國屬於壹類。韓國和魏這兩個國家有著相同的特點。他們身體虛弱，經常被秦欺負。
按理說，經常被秦國欺負應該很容易被說服。其實並不是。經常被欺負，面對欺負者，其實更難生出反抗的念頭。原因很簡單。我害怕被打。
如果欺負者偶爾釋放壹點善意，在拳頭之間扔壹點甜頭，那麽他們就會心存感激。這是秦國。對於韓和魏，秦並沒有壹味的自討苦吃，而是時不時的吐出壹些好處。在拳拳和甜頭的夾擊下，韓和魏成了秦國最忠實的敵人。
蘇秦深知韓、魏的弱點，我們應該先樹立他們對這兩個國家的信心。
蘇秦說，妳們兩國其實都很強大，很強大。然後，蘇秦把他們和秦在人口、技術、數據上進行對比，最後得出結論，妳們很厲害，不用怕秦。
然後趁熱打鐵，對蘇秦說:妳這麽厲害，還整天跟在秦後面當使者。我為妳感到羞恥。
韓、魏二王都咬緊牙關。難道不是秦？幹的。
接下來是齊。齊有壹個特點。國家很強大，離秦國很遠。妳不應該害怕秦。但是齊國和秦國的關系壹直很好，願意充當秦國的馬前卒。
但是每個人都有羞恥感。齊國如此強大，自然不想壹直被視為秦國的追隨者，也希望有壹個與其實力相匹配的名聲。
從這壹點出發，蘇秦成功拿下了齊國。
最後是楚國。楚和齊壹樣強大。可以說，當時秦國之外，就是楚國了。甚至有壹種感覺，如果天下統壹，將在秦或楚手中實現。
如果說對韓、趙、魏來說，抗秦是現實的生存需要，對齊國來說，是功名的需要，那麽對楚來說，抗秦就是未來大勢的需要。所以說服楚並不難。
六
我們來看看，蘇秦成功的關鍵是什麽？或者說他是靠什麽說服了六大天王聽命於他？
後世儒家認為是蘇秦的巧舌。也就是說蘇秦是靠耍花招暴升到很高的位置，取得了很大的名氣。所以他們拒絕了，他們很生氣。他們痛斥蘇秦是薄情寡義的小人，釘在儒家書寫的歷史恥辱柱上。
當然沒那麽簡單。文字的力量壹定來源於擊中了真正的問題。不可避免地，它提供了問題的解決方案。
蘇秦的話擊中了六國的恐懼和欲望。
當時是前所未有的欲望膨脹，但同時也是前所未有的恐懼。每個人都被卷入其中，沒有人能幸免。所有國家都飽受恐懼和欲望的折磨。
蘇秦做出了最理性的策略來應對他們的欲望和恐懼——聯合起來對抗秦國。建立了國家間合作的機制和平臺。這是蘇秦提供的方案。
從我們後代的角度來看，對於六國來說，融合無疑是當時最好的，也是最理性的選擇。
我們都是聰明人。沒有人會錯過這樣的機會。所以促進聯合並不難。
我甚至認為蘇秦統壹的最終目的是通過外交手段解決國與國之間的矛盾和爭端，而不是訴諸武力，實現世界永久和平。
可以說，蘇秦的成功是理性的勝利。
七
壹切都很合理。在縱向壹體化機制下，秦國威脅六國，六國聯合對抗秦國。雙方保持大體平衡，從此天下太平，歲月靜好。
但是，歷史的悖論是，很多時候，理性被非理性打敗了。
這並不奇怪。合理的部分是理性，不合理的部分是人性。所以非理性是人的本性。眾所周知，主宰世界的不是理性，而是非理性的人性。在雙方的博弈中，非理性的人性往往獲勝。
所以，雖然促進理性的結合並不難，但非理性的人性使得維護起來非常困難。
蘇秦的結合只是口頭承諾，不需要實際付出什麽。為什麽不呢？口頭承諾很容易，但壹旦付諸實踐，就很難了。口頭承諾不需要付出什麽，但如果付諸實踐，可能要和秦開戰，所以我們當然要權衡。
還有壹點，理論上，從長遠來看，融合對大家都是有利的。但壹旦在具體事件中，理性和遠見往往失效，人壹般都會受到情緒因素和短期利益的影響。
放棄眼前利益追求長遠利益，忍受眼前的小危機，著眼未來的大危機，需要極大的智慧和毅力。
說白了，人性就是不講道理，太善變，太容易受到風吹草動，太容易被眼前的利益和恐懼所動搖。建立在理性基礎上的結合，會被人性的弱點摧毀。
八
蘇秦從頭到尾都明白這些問題。本文開頭的張儀故事，是蘇秦解決和對抗統壹戰線潛在危機的壹次冒險嘗試。
這時候，蘇秦即將展開他聯盟的第三步，說服韓和魏。秦突然發兵攻打魏。打敗魏後，秦國有繼續東進的趨勢。蘇秦知道，壹旦秦國把戰國蔓延到東方各國，秦國的壓力不但不會促進聯盟，反而會破壞聯盟。
蘇秦的解決辦法是誘導張儀去秦國，希望張儀穩住秦國，給他足夠的時間實現聯盟。蘇秦可能樂觀地認為，只要建立穩定的縱橫機制，就能對抗不穩定善變的人性。
歷史沒有告訴我們張儀到底有沒有發揮作用。不過接下來的壹段時間，秦並沒有再發動攻擊，給蘇秦留下了充足的時間來推進聯盟。
但歷史證明，再穩定的縱橫機制也是脆弱的，經不起任何風吹草動。蘇秦還是太樂觀了。他低估了人性的力量。
至於，《史記》說:“秦十五年不敢窺函谷關。”也就是說，蘇秦聯盟維持了十五年的世界和平。如果是，那也不算失敗。要知道，在戰國這樣的環境下，十五年的和平可以說是奇跡了。
不幸的是，在《子同治簡》中，司馬先生認為司馬遷是錯誤的，蘇秦的聯盟只持續了壹年。
就在第二年，秦用他壹貫的手段拉攏他的傳統盟友齊和忠誠的使者魏來攻擊趙。趙肅侯怒了，壹腔怨氣拍在蘇沁的頭上:妳建立的縱橫聯盟太不靠譜了。
蘇秦害怕了，逃離了趙國，回到了他第壹次發跡的地方——燕國。
"蘇秦去見趙，所有的協議都解決了."
——蘇秦離趙，聯盟崩。趙王幹脆放開手腳，把魏齊軍淹沒了。六國決裂壹發不可收拾。
九
失去工會的蘇秦，從此過著清貧的生活。
在燕國，他勾搭上了燕王的母親。據史書記載，他是怕太子給他找麻煩，但我懷疑他是想擺脫這樣危險的關系。他申請去齊國任職。
在齊國，他作為燕國的使節，居然成了齊王身邊的紅人。這引起了齊國官員和達官貴人的嫉妒。他們壹著急，幹脆就在場上暗殺了蘇秦。
就這樣，在臨淄的血泊中，齊、蘇秦死了，膽小可憐，像同壹條野狗。
那時候，相信沒有人意識到蘇秦的死對這個世界意味著什麽。
但幾年後，蘇秦將再次進入世人的視野。當時趙國30萬士兵被秦國活埋在昌平，世人終於意識到，聯合可能是他們唯壹的出路。
然而為時已晚，秦戰車巨艦已到，壹切已無可挽回。