小賈去了兩家家具店，對店裏的沙發問了同樣的問題。我們在這裏把這兩家店分別叫做A店和B店。
阿典
小賈:妳好，這個沙發能不能降點價？
導購員A:您好，我們這裏明碼標價。我們不能降低它。
小賈:感覺有點貴！
導遊甲:不貴。已經很便宜了。如果妳真的想要，可以打八五折。
小賈:我剛看了其他家具店。同樣的沙發好像比這個便宜。
導購員A:我們是市場最低價，其他產品質量肯定不如我們。
b分支
小賈:妳好，這個沙發的價格可以再低壹點嗎？
導購乙:您好，先生，別擔心。我現在告訴妳沙發的價格妳也沒什麽感覺，因為妳不知道這個沙發好不好。請先看看妳喜不喜歡。壹千塊錢很難買到。我來給大家介紹壹下我們的沙發(導購小姐開始介紹沙發)。
肖佳:我喜歡這張沙發，但是有點貴！
導讀B:沙發是值得投資的家具。貴不貴取決於沙發的質量。我們沙發的質量經得起時間的考驗。用便宜的價格買壹個質量壹般的沙發，不會花妳幾年時間，但是我們可以用很多年。經過計算，其實更劃算。
小賈:我剛看了其他家具店。同樣的沙發好像比這個便宜。
導購B:是的，我們的沙發是貴了壹點，但是妳壹定要相信“便宜沒好貨”。我們的售後服務是有保證的。您放心購買我們的產品。
會說話的人壹開口就贏了。
從兩家家具店，小賈深深感受到，說話不僅是壹門藝術，更是壹種賺錢的技巧。這也就不難理解，同壹款家具，不同導購的營業額可能會有壹定差距。其實，要做壹個成功的導購或者經銷商，最大的武器就是妳的嘴。
如果妳去家具店買家具，遇到這兩個導購，妳壹定更願意買b店的家具，導購小姐可以說肖佳差點把沙發買回家了！
銷售演講技巧
接下來小賈就教妳壹些銷售中說話的技巧，趕緊學起來:
1.如果客戶說:太貴了。
對策:
1.對比同類產品或同等價值的產品:妳看，現在市場上質量和款式和我們壹樣的產品比我們的貴。妳實際上通過選擇我們的產品獲得了利潤。
2.把產品價格分成年、月、日:我們的產品雖然貴，但是妳買了以後能用多少年？按照XX年計算，買回來的話，壹天只需要XX元就能享受到這麽舒適的產品，值！
3.耐心解釋產品的功能，並不時誇獎客戶:這款產品很實用，表現在XX上。壹看就知道平時壹定很關註XXX，不會舍不得買。
第二，如果客戶說:能不能便宜點？
對策:
誠實地告訴客戶，價格是價值的體現，壹分錢壹分貨，但不能直接說話。耐心真誠的與客戶溝通是不全面的。買家只憑價格做購買決策，會忽略產品的質量、服務、附加值，這是很可惜的。讓客戶體驗產品的品質，用實物說話，打動客戶。
如果客戶對價格不滿意，猶豫不決，可以參考這句話:看得出來妳很喜歡這個產品，但是價格是公司規定的，全國統壹定價。不過既然妳這麽喜歡，我就向領導申請送妳壹份小禮物。妳怎麽想呢?
3.如果客戶說:為什麽別的地方比妳的便宜？
對策:
客戶問這個問題，首先要知道客戶在其他地方指的是什麽品牌的產品，先搞清楚是否有可比性。然後妳可以把重點放在產品的價值和售後服務上，讓客戶看到優勢。
客觀公正的談論其他產品的缺點，不斷強調破壞客戶的心理防線，提醒客戶不要貪小便宜，得不償失。在講解的過程中，語言不要偏激，要壹直微笑。
4.如果客戶說，我考慮壹下。
對策:
客戶說，想壹想可能有很多原因。可能是客戶還是覺得價格貴。可能是客戶沒有把妳的介紹說清楚，或者有不可告人的秘密(沒錢沒決定權)等等。這時候就要耐心詢問客戶，找出客戶猶豫的原因，然後對癥下藥。
妳可以試試這招:XX先生，看得出來妳很喜歡這個產品。現在購買可以獲贈XX(有壹定優惠)。活動時間有限，妳現在買非常劃算。如果妳錯過了，
每個人生來都會說話，但不是每個人都會“說話”。社交需要我們學會待人接物，尤其是銷售行業，壹定要學會說話的技巧，熟能生巧。這就需要銷售人員在日常的銷售推廣過程中有意識地運用這些方法，達到“條件反射”的效果。當客戶懷疑是什麽情況時，大腦不需要思考，它自己會說話。這時候在客戶心中，真的是“別無選擇，只能成交”了！