第壹步:開場白？★萬事開頭難。
良好的開端是成功的壹半。
示例1:
“妳好，請問是張軍嗎？我是農業大學招生辦的朱老師。我們學校有17年的歷史。我想知道妳是否聽說過我們學校？妳想去哪裏上學？”
錯誤點:
我沒有解釋為什麽打電話，也沒有解釋什麽是對學生好。
學生關心的不是學校成立多久，也不是有沒有聽說過我的學校。
★第壹次不用暴露自己招生老師的身份。現在的學生對“招生老師”更加敏感。
★不要問對方想去哪裏，這是在給對方暗示決定去別的學校或者給對方拒絕我的機會。如果對方說我們選了好學校，我們接下來的工作就被動了。？不要把重點放在學生不關心的問題上。示例2:
“妳好，請問是張軍嗎？我是農業大學的朱老師。嗯，我們學校今年投了1。2億開設了電子行業專業。今天打電話是想讓妳了解壹下相關信息，以便妳在選擇學校的時候做個參考。為了提高學生的學習效率，我校采用了最科學的教學方法和最先進的教學設備，畢業後全部推薦到大企業工作。我來給大家全面介紹壹下。給我五分鐘，妳的生活可能會更精彩？★提到了妳學校的名字和專業？★告訴對方為什麽打電話？★告訴對方可能的好處？★讓對方無法拒絕我，只聽第二步:找到目標中的關鍵人物。
★註明學校和自己的名字，讓對方了解自己，獲得可信度。
★說話要自信、有底氣。但是也不要太客氣，不然對方有時候會很沒面子。
電話報名的要點
第壹點:打電話的目的要明確(打電話之前，最好組織好自己的語言，不要把電話打完了，才發現該說的和不該說的都說了)？要點二:註意語言的表達。
(語氣要平穩，用詞要清晰，語言要簡潔。不要害怕被拒絕。當妳拿起電話的時候不要緊張。當妳緊張的時候，妳不知道說什麽。後來電話壹接通，妳就胡說八道。最終，功虧壹簣)
第三點:壹定要知道打電話的人是誰(不要聊很久，對方不是妳要找的人)？第四點:妳必須在壹分鐘內介紹妳自己和妳的意圖？第五點:做好後續工作的電話登記。
第六點:確保對方能聽懂妳在說什麽(如果對方聽不懂妳在說什麽，多說話不是浪費嗎？) ?第七點:尊重對方。
在交往過程中多叫他的名字，他會覺得妳很重視他，尊重他。)
第八點:演講要通俗易懂(如果涉及到專業術語，要給他解釋清楚)？第九點:讓對方有歸屬感？第十點:大聲說話。
第11點:不要急著打第壹個電話(第壹個電話就叫別人報名，失敗率100%)？第12點:誠實是關鍵，不要說謊？第十三點:多為對方考慮。