1，套近乎客戶:我是妳朋友XX介紹的。真巧，我(我朋友)也是XX(地名)之類的。
2.禮貌地交談:您好，XX女士/先生，我是XX保險公司的，這是我的銷售卡。
3.發現客戶需求:您好，請問您想買什麽保險，是意外保值的需求還是疾病保障的需求？買保險時妳更註重哪方面的保障？
4.介紹相關產品:我這裏有X種保險產品，都符合妳的需求。請在這裏做壹個詳細的對比，看看哪種保險更適合妳。
5、財務分析:根據妳目前的經濟情況，建議妳選擇XX保險，因為這個產品對於妳的家庭開支來說是最劃算的。
銷售技巧:
1，贊美行為而非個人
比如對方是廚師，不要說:妳的廚師真好。在他心裏，他認識的廚師比他還多。然而，如果妳告訴他，妳會在他的餐館吃晚餐，這是壹個非常聰明的贊美。
2.通過第三方表達贊美
如果對方是通過別人間接聽到妳的贊美，比妳直接告訴自己的驚喜還多。另壹方面，如果批評對方，壹定不要通過第三方告訴當事人，以免膨脹。
3，客氣話也要說的恰到好處。
禮貌用語表示妳的尊重和感激，所以要有效。當別人為妳做了壹件小事時，說聲謝謝就行了。很抱歉為這件事麻煩妳。請多指教壹下才華。這樣的客套話沒有感情色彩，完全可以省去。