其次，摸清家庭的細節和心態。弄清楚最後壹筆房屋銷售的收益將用於何處。如果最後壹家急於賣房套現，或者最後壹家必須在幾天內賣房，越是接近賣房的最後期限，越是急於賣房。這個時候討價還價，會非常有利於下家討價還價。否則價格就很難談了。
最後，註意多收集壹些要協商的房產信息。洽談前，下家可以實地考察，詳細了解物業的建築質量、裝修情況，小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全，房屋的設計或規劃是否存在不足和缺陷。和上家正式談價格的時候，下家可以不失時機的把物業的缺點展示給上家。這壹舉動讓家人明白，妳已經為此做了最充分的準備，只有他讓出多少“分”，妳才能留下。
影響房價的因素有哪些？
(1)樓層。如果是多層住宅，三至四層的單價最高，二、五層其次是底層和頂層。如果是高層或者小高層，可以以7-9層的價格為基準價，上貴下便宜。每層價格相差50到150元左右。同壹個樓層，往往以中間壹套的價格作為基準價，東部壹套在東南最貴，價格相差3%左右，而西部壹套在西南次之，價格相差2%左右。同壹個居住區，景觀的差異是必然的。壹般來說，正對中央庭院的房子安靜，空氣好，價格最貴。臨街的房子噪音大，空氣差，價格最低。
(2)住房面積。壹般來說，100平米左右的房子最受歡迎，也最適合三四口之家。但是面積過大的房子不好賣，因為總價制約了消費者的購買力。所以200多平米的房子，在壹定情況下單價應該是比較低的。但是，復式的房子可以根據基準價定價，因為它的格局優勢或贈送平臺。
(3)戶型。除了有明顯缺陷的戶型，只要有壹個朝南的主臥，客廳采光對流好，就能賣個好價錢。同時，衛生間明亮的比衛生間黑暗的更值錢。客廳和主臥比小的值錢；小巧實用，相應更貴等等。所以，無論是賣家還是買家，都要記住千萬不要亂說。在充分權衡房子的各種條件後，他們要敲定合適的房價，以保證房子的正常交易。
(4)隨房贈送。業主在換房或移民後會再次購買新的家具和電器，所以用過的家具和電器會隨房子打包。隨房物品可以作為協商購房價格的條件，但很難確定客戶能否接受，所以在定價前要考慮捐贈物品的價格。