留意顧客喜歡的沙發，瞄準這個沙發，若無其事的說“這個沙發挺適合妳的”，強烈推薦這個沙發。針對的沙發有:“客戶經常用手摸的沙發”、“客戶重點關註的沙發”和客戶詢問的沙發。所以只要仔細觀察客戶的狀態，就能察覺出來。？聲音要自信，不要猶豫！
2、淘汰法:
然後在備選沙發中，刪除不適合客戶喜好的沙發，間接促使客戶下定決心。對於顧客不喜歡的沙發，可以說“這個好像太花哨了。”這樣可以讓顧客喜歡的沙發清晰的呈現出來，讓顧客很容易決定“那，就買這個吧！”"
3、替代方法:
導購員沒有說明任何意見，就問顧客:“妳更喜歡沙發A還是沙發B？”確保顧客喜歡，讓他們自己決定。從第三方的角度，以詢問的形式。目標沙發必須是顧客將要選擇的沙發。
4、訴訟申訴方法:
促使迷茫的客戶下定決心，用壹些行動促進客戶。讓顧客再坐壹次，通過壹次又壹次的撫摸和試坐來促使顧客下定決心。通過熱情的服務和頻繁的試坐，堅定客戶的購買決心。
5、情感訴求法:
為了促使客戶下定決心，把身邊人的感受作為壹種口頭訴求的方式。比如隨口說壹句“這個沙發很適合妳的年齡，是目前最流行的款式”。這樣的話會讓最後決定離開的顧客腦海中浮現出孩子般的笑容，然後決定說“我就買這個吧。”鼓勵顧客產生愉快的聯想。