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賣沙發有哪些銷售技巧和詞匯?

1,單品推薦方式:

留意顧客喜歡的沙發,瞄準這個沙發,若無其事的說“這個沙發挺適合妳的”,強烈推薦這個沙發。針對的沙發有:“客戶經常用手摸的沙發”、“客戶重點關註的沙發”和客戶詢問的沙發。所以只要仔細觀察客戶的狀態,就能察覺出來。?聲音要自信,不要猶豫!

2、淘汰法:

然後在備選沙發中,刪除不適合客戶喜好的沙發,間接促使客戶下定決心。對於顧客不喜歡的沙發,可以說“這個好像太花哨了。”這樣可以讓顧客喜歡的沙發清晰的呈現出來,讓顧客很容易決定“那,就買這個吧!”"

3、替代方法:

導購員沒有說明任何意見,就問顧客:“妳更喜歡沙發A還是沙發B?”確保顧客喜歡,讓他們自己決定。從第三方的角度,以詢問的形式。目標沙發必須是顧客將要選擇的沙發。

4、訴訟申訴方法:

促使迷茫的客戶下定決心,用壹些行動促進客戶。讓顧客再坐壹次,通過壹次又壹次的撫摸和試坐來促使顧客下定決心。通過熱情的服務和頻繁的試坐,堅定客戶的購買決心。

5、情感訴求法:

為了促使客戶下定決心,把身邊人的感受作為壹種口頭訴求的方式。比如隨口說壹句“這個沙發很適合妳的年齡,是目前最流行的款式”。這樣的話會讓最後決定離開的顧客腦海中浮現出孩子般的笑容,然後決定說“我就買這個吧。”鼓勵顧客產生愉快的聯想。