小時候覺得學校裏學的東西沒意思，早就想出來混社會了。
我幾乎從中學輟學去研究它，但是我的父親阻止了我。
終於，那年高考突飛猛進，終於我考上了大學。
但是到了大學，我就不忍心了。
專心壹點，不要把時間浪費在學習上。
事實證明這確實是對的，因為我了解了天津的兩個甚至壹個新教室。
教的那些東西無非是照本宣科，不如自己看書。
而且，我的專業也特別操蛋，電子商務。
雖然行業不錯，但是光靠理論是學不來的。
電商只靠實戰。
但是我不喜歡，所以大壹就開始逃課出去打工。
圍著打沒意思。
都是兼職，別人把妳當廉價勞動力。
壹開始不想做銷售，但是因為很多刺激，很多誘惑，還有自己的野心，最後決定做銷售來鍛煉自己。
於是大壹暑假，我開始找銷售工作。
沒想到最後還是找到了。
於是我開始了我的正式工作，這是我人生中的第壹份正式工作。
當時公司在壹棟樓的13層。
在天津河西區。
我去面試，老板當時說工作很辛苦，需要挨家挨戶推銷。
賣洗發水之類的日用品。
但是我表達了我強烈的熱情和吃苦耐勞的能力。
他很驚訝，因為他沒想到壹個兩所大學的學生會有這麽努力的精神。
第二天，我來到公司。
說這裏控制住了，不管吃不吃。
於是我把東西搬進了宿舍。
那個宿舍住著十多個人。
雙層床。
有壹個廁所，壹個廚房和兩個房間。
我不知道這裏有女孩。
但是女生和男生只隔著壹道簾子。
我把我的東西放在我的床上。
於是我開始跟隨主人第壹天的旅程。
我的主人是個女人。
吉林人，29歲。
當時我就在想，壹個29歲的大姑娘還在做這份工作。
如果我是她，我壹定會找個人嫁了。
不幸的是，她既不高也不漂亮。
有的充滿熱情，有壹種不服輸，敢於挑戰的精神。
當然後來才知道。
這樣的女人很多，不是不想嫁。
但是她們真的不信任男人，覺得自己沒有漂亮的資本。他們認為他們的幸福只屬於他們自己。
不可能指望任何男人給她。
當然，她談過戀愛，但男人只是想騙她的錢。
她是這個家庭的幾個姐妹之壹。
父母也不會太在意她。
她的生活，她的壹切都是靠自己。
但成功壹直離她很遠。
然而，她離開工廠後，出來做了很多工作。
最後我覺得做銷售挺好的。沒想到29歲的她，在天津這麽大的地方，還沒有壹個家。
但是，就像我說的，她是壹個為了戰鬥從不退縮的女人。
當然也有很多這樣的底層女性。
第壹次，我們也來到了我們在壹家工廠上班的宿舍樓。
有工作的人的家庭。
她帶我挨家挨戶地敲門。
其實在每個家庭裏，她用的詞都大致相同。
先說活動，但是客戶覺得這是占便宜，免費送，拿起來跟他談。
不斷的贊美，培養關系，培養老鄉的感情，以示妳的認同和善良。
銷售，就是先把自己推銷出去。
當然也要根據客戶的需求來談產品的價值。
讓別人喜歡和妳聊天。
最後我說留個活動費，XX錢，然後這個錢其實不多。
對於壹些客戶來說，他們買的就是人情，我們自己也用產品，效果不錯，還可以示範。
我跟蹤了她壹整天。
大概經營了100家店，可以銷售10套產品。
基本上就是這個概率。
然後我覺得其實挺簡單的。
不就是壹套話，不斷完善，然後靠勤奮跑嗎？
當然，對於每壹個新人來說，剛入行最大的困難就是恐懼。
就是妳厚著臉皮去敲陌生人的門，然後厚著臉皮跟他們談賣東西的事。
當然，我硬著頭皮去敲門了。
但是，我每次都要猶豫很久，總有壹個聲音打擾我。
但每次我都用行動克服恐懼。
只有用行動戰勝恐懼才是可靠的。
剛開始的幾天，我真的有點害怕。
比如我腦子裏覺得那些人會打妳罵妳。
其實多敲多賣挺好的。
後來自然是臉皮厚了。
我曾經以為自己是壹個內向害羞的人。
沒想到每次和很多客戶打交道，他們都會誇我很會聊天。
其實後來才發現，我只是放任了自己。
我的業績壹直不錯，每天總能賣出幾套。
壹般來說，壹天要賣出8套才算及格。
那時候叫“敲鐘”
意味著基本完成任務。
我記得這應該是閩南話，因為這家公司的總部在閩南地區。
當然，壹開始我的表現有起伏。
總會有壹段抑郁期。
這期間我每天都會和不同的同事出去做作業。
壹般是兩人壹組，三人壹組等等。
說說我接觸過的比較有意思的。
壹個是秦，河北衡水人。
以前是做快遞的，雖然賺的不少。
但他不認為為了好玩而做那件事有什麽前途。
所以我來做銷售。
他很幽默，而且他真的散發出壹種幽默感。
說話就像說相聲。
他特別喜歡李小龍。
每次都是晚上，下班的時候，七點半，開飯的時候。
經常時不時地講述李小龍的故事。
他在他的洗發水瓶子上刻了幾個字。
布魯斯·秦.
和他壹起出去特別好玩。
有壹次，我們基本都工作到6點多。
坐車回公司。
公司通常從早上9點到下午6點工作，7點吃飯。
中午我自己在外面解決。
當我6點鐘回到公司的時候。
雖然他已經敲響了鐘。
走的時候想多賣幾瓶。
結果走著走著看了壹家成人用品店。
“就是這個。”他興高采烈地說，然後沖進去給別人演示產品。
他賣給別人，就跟給別人講相聲壹樣。
讓那家成人用品店的女老板開心。
最後，雖然我沒有買他的東西。
但給他留了電話號碼。
我站在自己旁邊，在這種場合感到特別害羞。
這是其中壹個，秦，他和我壹起組隊大概兩次。
還有兩個，壹個是阿傑，壹個是梁。
他們幾乎和我同時加入公司。
阿傑是來自山西的水手。
對，就是鄭誌華唱的那個水手。
但是他發現長時間呆在甲板上真的很無聊。
所以我來創造壹個創造。
他聰明能幹，我們每天晚飯後都會開個小聚會。
他經常唱孫楠的歌《救贖》。
這是我聽過的最好的壹首歌。
梁在哪裏？他是甘肅的和尚。
是的，妳沒聽錯，蒙克。
世俗。
只是因為我還想和女生做害羞的事。
所以我出來破門而入。
但是他臉皮不厚，脾氣特別慢，工作也不是很勤快。
所以表現壹直不太好。
還有壹個女的。
孟，山東菏澤人。
她是當時我們公司最優秀的女性。
基本上日常表現挺高的，也特別穩定。
這份工作沒有底薪，做多少賺多少。
她是河南人。
我以前是廠裏的廠妹。
92年，和我差不多大。
但是，她沒有上大學，中專畢業就出去工作了。
她是壹個堅強的女人。
然後和客戶的親和力特別強。
我總是可以說自己是客戶的女兒。
其他大概有十幾個，我就不壹壹說了。
有之前修過車的，有離婚丟下老公帶著孩子的，有退伍當兵的，有想闖大城市的農民，有在東北種地的。
無壹例外，幾乎除了我和另壹個學長是本科生。
都是幾乎沒讀過書，在社會上爬來爬去的人。
其實就是社會底層的人。
他們的家庭也不好，不是工人家庭就是農民的孩子。
有的是大哥哥大姐姐，要照顧小的在家賺錢。
所以我很早就出來工作了，為了減輕家裏的負擔。
我當時沒有這個意識。
只是後來經歷的社會多了。
慢慢的，我意識到這個社會是有階級這種東西的。
當然，他們是社會底層的人。
但他們是最有動力的人。
因為如果沒有鬥誌，沒有夢想，沒有精神，做銷售幾乎是不可能的。
大部分會是服務員，技術員，裝修工，農民等等。
當然，銷售這個職業，在當今社會。
還是可以改變很多人的命運的。
因為不看學歷和能力，壹切看表現和結果。
妳可以從小業務員到總監，甚至老板，帶著員工出去開公司。
10無背景的老板中，有8位幾乎都是銷售出身。
比如李嘉誠、劉永好、曹、等等。
也許這些創造財富的先輩們壹直在激勵著後人。
很多人認為，想當老板，必須從銷售做起。
當然也是這種情況。每個公司最開始最重要的是銷售。
銷售做好了，公司就活了。
大部分都是90出頭，80多歲，年齡最大的是我當時的師傅，將近80歲。
我們這裏升主任的幾乎都是壹年兩年的。
只要妳的業績持續高企穩定，帶領好壹個團隊，妳就能快速上升。
然而，他們在天津這個大城市沒有自己的房子。
就像鄭誌華的《蝸居》壹樣。
密集的高樓，我找不到家；
在人來人往的擁擠街道上漫遊世界。
他們剛出社會的時候，到現在。
可能我去過好幾個城市和工作，也在不斷尋找自己的方向。
就像不斷穿梭在這個大城市的人群中，不斷在世界各地遊蕩。
因為城市裏那麽多高樓，沒有壹棟是屬於他們的。
當然包括我在內，我們十幾個人擠在壹個五六十平米的房間裏，睡在壹起。
壹起戰鬥。
但是我相信他們每個人都有壹個夢想，壹個大房子，壹輛車和壹個美麗的家庭。
雖然這很俗，但對他們來說可能就是天堂了。
我們每天早上都開早會，就像其他銷售公司壹樣。
早上，我會起床喊口號。說白了，我就打雞血。
但是對於那種狀況的人來說，不打雞血是不可能的。
每天如此高強度的工作量。
從早上10掃樓到下午6點。
除了中間吃飯休息超過1小時。
其他時間，我都在努力和陌生人說話。
當然，最糟糕的日子是冬天和夏天。
冬天，我的手凍得瑟瑟發抖，天津的風很大，我要背著兩個大包不停地穿過人群。
夏天，基本上壹天下來，衣服都會濕透。
當然，我們的目標人群壹般是社會底層的人。
因為比較老實，所以真的好糊弄壹點。
有時候去農民的平房，有時候去破舊的六樓，有時候去電梯公寓。
這些人壹般都是農民或者工人。
其實農民更好。
他們都精神很好，每天除了農田都種菜。
剩下的時間，還是比較休閑的，畢竟農村也有互聯網，有電視。
還是比較好玩的。
但是幾乎都是女人老人小孩，他們的成熟男人或者漂亮女孩都去大城市打工了。
留在村裏的都是弱勢群體。
這些去大城市打工的人。
他們中的許多人在工廠裏當工人。
我們每天也接觸到它。
他們的狀態比較差。
也是因為每天和機器打交道缺乏創造力和活力。
每天除了工作，剩下的時間就是怎麽殺怎麽殺。
天津也比較大。
我們經常坐汽車去。
壹般開車去農村要1小時以上，到了地方就開始工作了。
我有更好的表現。
大概2個月，每天連續賣出8套產品。
其實銷售這個職業最重要的是有沒有持續的激情，只要有這個。
它可以陪妳度過很多艱難的時刻，讓妳風雨兼程，努力得到妳想要的結果。
其實是對成功的強烈渴望。
當時我和阿傑壹起被提拔為主管。
主管在哪裏？妳可以開始帶人。
只要那天妳的成績是第壹，就可以帶新兵。
這樣，妳就可以逐步擴大妳的團隊。
大概做了兩個多月。
總共* * * 4個多月。
我覺得這個行業沒有前途。
而且太難了，沒有新人願意進來。
所以後來我從老板那辭職了。
老板以前是做廣告銷售的。
後來我來到這個總公司，從業余做起，開了自己的分公司。
能力也挺強的。
娶了老婆，在天津定居。
妻子做會計和人力，他主要負責管理。
幾乎是夫妻公司。
我辭職的時候他不高興，因為我覺得我是來這裏學習鍛煉的。
感覺學習鍛煉的差不多了。
以後想換個方向。
他覺得我對他不忠，很生氣。
在會上，我還含沙射影地說，我不應該等任何對我不忠的人。
然後我就走了。
等妳回到學校，時不時要處理壹下，或者考慮做下壹份工作。
這幾個月，我真的鍛煉了很多。
幾乎每次去陌生的場合，都能和陌生人聊得很開心。
過了壹段時間，我覺得自己從那個膽小的小男孩變成了社會專家。
在這幾個月的銷售經歷中。
我也經歷過被別人虐待，10晚上加班，11敲別人的門，被別人的掃把趕出去，遇到壹些騙子。
慢慢的，人接觸多了，就說明人就是那樣的。
從那以後，我的臉皮越來越厚。
同時，我要保證每天持續的高績效，才能升任主管，給自己的實習經歷留下壹個圓滿的句號。
所以，我每天都會努力去實現這個目標，不管我想得多辛苦。
當然更多的還是要靠勤奮。
當然要靠學習的精神，不斷的學習別人的文字和技巧，看看怎樣才能更好的和客戶建立良好的關系。
當然，更多的是犧牲自己的休息時間，經常是早上9點到晚上10。
經過這壹切，我也知道了基本的社交技巧。
包括高強度的執行力，從過去的壹個懶人，變成了有點像那種馬上做壹件事的性格，而不是拖拖拉拉的感覺。
總之，從中我學到了很多，認識了很多人，了解了人情冷暖。
更重要的是，我知道這些社會底層的人不容易。
他們沒有別的出路，只有靠努力才能創造出壹片天地。
後來過了幾年，我打了個電話，和我以前的師傅阿亮聊了聊。
說壹下公司現在是什麽樣子。
結果很意外，說我走了不到半年公司就倒閉了。
因為招不到人，老員工看不到希望就走了。
是的，很多時候，他們已經在這裏努力了壹兩年。
住宿舍，吃拌飯，每晚抱團取暖，每天早上都很努力。
結果壹無所獲。
但畢竟他們還年輕，還有很多激情。
然後，妳會找到新的出路。
突然想起鄭誌華《我的蝸居》裏的壹句臺詞。
我背著沈重的殼，努力向上爬。
但永遠趕不上飛漲的房價。
給我壹個小家，壹個遮風擋雨的地方，不要太大。
也許有些只是為了壹個幸福的家庭，有些是為了成功。
總之，他們相信鬥爭是值得的。
當然，我很清楚，大多數人都會被時間消磨掉。
最後還是會回到家鄉，或者在當地奮鬥到更高的層次。
只有少數人能如願買下大房子，在大城市站穩腳跟，或者成為社會中堅力量。
大多數人都會被這個城市的遊戲規則淘汰。
不容易。
這份工作讓我這個大學生深深體會到了社會上人民的艱辛。
當然，我當時也是有野心的，而且隨著年齡的增長，野心越來越理性。
那時候我對周圍的人壹點都沒放在心上。
現在仔細回想起來才覺得。
鄭誌華講的為夢想奮鬥的人，壹直離我不遠。