1，比較分析法
當銷售員在報價中進退兩難時，將商品與顧客的其他消費進行對比不失為壹個好辦法。通過貨比三家的分析，讓顧客明白，好貨不便宜，便宜的貨不好。這種比較方法不僅適用於同類商品，也適用於與其他消費品的比較，兩者都很有說服力。
2.優勢分析方法
顧客不同意商品的價格是不可避免的。比如商品使用價值、高效率、售後服務等優勢，都能對顧客的心理產生影響。
3.化整為零的分析方法
面對客戶的價格異議，有時候化整為零也是非常好的常用方法。這種方法的目的是為客戶的價格做鋪墊，讓客戶在接受高價時有壹個心理承受力。比如妳賣幾萬本書的時候，妳可以把整體價格分解壹下，告訴客戶每本書只要幾十元，讓他看到書的印刷質量和紙張效果，這樣客戶就會很快接受妳的交易請求。
4.信托背書
如果客戶不信任妳，妳可以給他壹些客戶證言，就像網購的好評壹樣，讓他相信產品的效果，最好有壹些權威人物的背書，比如某個明星。當然，最好是給他壹個保證，如果7天內質量問題不是人為故意破壞，可以無條件退款，這樣對方才會放心購買產品。
5.價格分割
如果客戶不清楚妳產品的價值，或者習慣性的想討價還價，那麽妳可以列出價值，拆分比較價格。比如我們會員的39.9元，壹年的權益，相當於壹天只花了1分錢。1美分現在能做什麽？什麽都買不到，但是可以學習壹年，天天升職，可以幫妳升職加薪。
還有壹個就是把這個產品不同功能的價值單獨列出來。加在壹起，相當於買了幾種不同的產品。如果價值超出了價值，對方肯定會被感動。
6、替換選項
如果妳面對的是價格較高的產品，而對方確實沒錢，妳可以給他推薦壹款價格較低的產品，告訴他雖然功能沒有現在看的那麽多，但是質量還不錯。
這時候客戶心裏就會糾結。如果他們怕跑單，壹定要趕緊說說低價產品的好處，不要嫌棄對方。每個人都有自己的情況。不買壹個不要讓顧客走。
總之，銷售不僅僅是價值觀的交流，更是對人性的研究，說話的壹切前提都是基於對方的需求。