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我從事農業。人們說我賣的東西很貴。我能做些什麽嗎?

其他從事農業的人說賣東西很貴。

1,比較分析法

當銷售員在報價中進退兩難時,將商品與顧客的其他消費進行對比不失為壹個好辦法。通過貨比三家的分析,讓顧客明白,好貨不便宜,便宜的貨不好。這種比較方法不僅適用於同類商品,也適用於與其他消費品的比較,兩者都很有說服力。

2.優勢分析方法

顧客不同意商品的價格是不可避免的。比如商品使用價值、高效率、售後服務等優勢,都能對顧客的心理產生影響。

3.化整為零的分析方法

面對客戶的價格異議,有時候化整為零也是非常好的常用方法。這種方法的目的是為客戶的價格做鋪墊,讓客戶在接受高價時有壹個心理承受力。比如妳賣幾萬本書的時候,妳可以把整體價格分解壹下,告訴客戶每本書只要幾十元,讓他看到書的印刷質量和紙張效果,這樣客戶就會很快接受妳的交易請求。

4.信托背書

如果客戶不信任妳,妳可以給他壹些客戶證言,就像網購的好評壹樣,讓他相信產品的效果,最好有壹些權威人物的背書,比如某個明星。當然,最好是給他壹個保證,如果7天內質量問題不是人為故意破壞,可以無條件退款,這樣對方才會放心購買產品。

5.價格分割

如果客戶不清楚妳產品的價值,或者習慣性的想討價還價,那麽妳可以列出價值,拆分比較價格。比如我們會員的39.9元,壹年的權益,相當於壹天只花了1分錢。1美分現在能做什麽?什麽都買不到,但是可以學習壹年,天天升職,可以幫妳升職加薪。

還有壹個就是把這個產品不同功能的價值單獨列出來。加在壹起,相當於買了幾種不同的產品。如果價值超出了價值,對方肯定會被感動。

6、替換選項

如果妳面對的是價格較高的產品,而對方確實沒錢,妳可以給他推薦壹款價格較低的產品,告訴他雖然功能沒有現在看的那麽多,但是質量還不錯。

這時候客戶心裏就會糾結。如果他們怕跑單,壹定要趕緊說說低價產品的好處,不要嫌棄對方。每個人都有自己的情況。不買壹個不要讓顧客走。

總之,銷售不僅僅是價值觀的交流,更是對人性的研究,說話的壹切前提都是基於對方的需求。