蘇秦曾經聯合“天下人聚於趙，欲攻秦”(《戰國策·秦策三》)，遊說六國諸侯聯合起來，西征秦國。秦在西，六國之地，南北相連，故稱聯。連橫是與融合政策針鋒相對的。
壹般認為，蘇秦和張儀都是和連橫的創始人鬼谷子的學生，也是政敵。但在1973年，長沙馬王堆三號漢墓出土的戰國時期書信中記載蘇秦死於公元前284年，張儀死於公元前310年，索比死於公元前26年。張儀在秦國的時候，蘇是個年輕的說客，根本沒和張儀打過交道。所以可以肯定的是，張儀的對手是公孫衍，而公是聯合論的始作俑者(有待考證)。
聯橫運動是戰國中期的壹項外交戰略。戰國中期各諸侯先後稱王，但這些國家除宋、中山外，都是大國，國力相當於西周的周王室。這些大國原本都是西周王室的藩屬，有的甚至是諸侯國的大臣(如三晉的韓、趙、魏)。他們發展成為“大國”，是建立在不斷吞並周邊小國的基礎上的。由於小國的消失，大國之間的鬥爭不是為了小國的領導權，而是為了大國自身的生存。較強的國家試圖削弱並逐漸吞並較弱的國家，較弱的國家為了自身的生存而聯合起來抵抗強大國家的入侵。壹旦抵抗失敗，他們就轉向強大的國家來保護自己。於是“聯弱攻強”的策略和“以強攻弱”的“連橫”策略不時被提出。實行合縱連橫政策，取代了大國爭霸。