很多時候營銷員羞於開口，是因為他們並沒有真正理解保險的意義和作用，總覺得做保險不合理。所以要多看書，多學習，多參加培訓，多思考人生面臨的風險現實，深刻理解保險的意義和作用，進而真心熱愛壽險營銷，增強展業自信，說話的勇氣自然會提高。同時要不斷積累保險意義的信息，並及時展示給客戶，作為展業增強說服力的有力輔助工具。
第二，學會調整自己。
俗話說，“天上不會掉餡餅。”要知道，世界上沒有壹份工作是不經過努力就能輕易成功的。壽險營銷也是如此，是壹項具有挑戰性的工作，需要堅定的意誌和毅力。要充分認識到保險營銷是壹項關愛事業，做壹名壽險業務員是高尚的，要充滿信心。
第三，跟客戶談責任，談愛。
有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛。避免直接談保險，會大大降低拒簽的可能性。每個人對家庭都有責任和愛。他要在這方面和客戶聊天，幫助客戶打開他心中“責任和愛”的天窗。愛與愛是相通的，每個人都承擔著沈重的家庭責任。還有什麽好羞愧的？
第四，找突破口。
以客戶為中心，站在客戶的立場上思考問題，揣摩客戶的生活態度和人生觀，找壹個和客戶談保險的切入點，要比直奔主題好得多，也更容易讓客戶接受。
第五，制定工作計劃
作為壹個從事壽險營銷的人，應該冷靜思考自己為什麽要來，目標是什麽，如何實現這個目標，然後擬定壹個切實可行的“職業規劃”，對自己的工作有很大的意義和幫助。
第六，頑強的自律
有計劃沒有行動，壹切等於零，關鍵是要付諸實踐。但人往往是懶惰的，尤其是壽險行業，完成計劃需要很高的自律性。學會給自己施壓，發號施令。同樣，有了這種自我壓力的“強迫”，妳就不得不發言。
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