河南億豐化肥有限公司現代農業的基本特征是農業勞動生產率的大幅度提高。壹個勞動力生產的農產品可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，復合肥的充分合理施用發揮了不可替代的作用。復合肥的生產和使用是農業生產和科學研究發展到壹定階段的必然產物。只有廣泛使用復合肥，才能真正進入生產力高的現代農業階段。
首先，計劃
1，全年銷售目標增加10萬元；(20**年65438+2月-2012年65438+2月)
2.增加經銷商網點100個；
3.在本行業市場樹立知名度，樹立良好的企業形象，打造行業領先地位。
1.公司和品牌簡介
公司簡介1.1
河南億豐化肥有限公司位於商丘交通樞紐商丘。是引進國內外先進生產技術和工藝，集農業科研、技術開發、生產、貿易為壹體的高科技肥料企業。公司依托河南省土壤肥料站和河南農業大學組建肥料高產攻關團隊，直接服務於肥料新產品開發和農業生產。公司致力打造的“金壹豐”和“玉天花”兩大品牌，憑借完善的質量保證體系、完備的檢測手段和良好的企業信譽，使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受客戶好評，為社會主義新農村建設做出了巨大貢獻。
1.2經營理念
思路決定出路，成功在於行動的選擇大於努力。河南億豐肥料有限公司秉承“質量是身體，服務是靈魂”的理念，銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。依靠專業執著的精神，以科技引領潮流，以創新推動化肥行業的全面進步。
二。市場分析
2.1國內環境分析
目前，我國復合肥行業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續五年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計在“十二五”和2020年之前，復合肥的需求會略有增加。按照糧食自給率98%計算，20年後復合肥需求量約為51萬噸，2020年為5300萬噸。
2.2農民消費行為分析
據了解，目前我國復合肥年產量3500多萬噸(養分含量)，居世界第壹。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。相關數據顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等危害農民的重大事件時有發生。
農民對復合肥質量的總體滿意率不時不高。
2.3 SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)
作為壹家自主創業的年輕企業，有著不可比擬的優勢和巨大的發展潛力。但由於公司處於發展階段，也面臨著諸多挑戰。
2.3.1優勢
先進的管理，壹流的人才，
銷售網點達到700多家。
采用國內先進的生產技術
河南省土壤肥料站與河南農業大學組成肥料高產攻關團隊，確保質量。
2.3.2弱點
成立之初，企業知名度不高，品牌在全國範圍內缺乏號召力和知名度。
新的商業模式客戶信任度低，消費者信心不足。
缺乏相關運營經驗可能會走彎路。
2.3.3機會
借用* *網絡電視臺最權威最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業制高點，展示企業品牌形象。
站在巨人的肩膀上，快速提高企業的知名度和曝光率。
2.3.4威脅
復合肥市場幾乎是壹個完全競爭市場，利潤很低。
市場上成熟的產品比較多，競爭對手大多也差不多，所以企業必須用品牌在人們心目中樹立形象。
應對策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，向公眾展示企業。申請央視戰略合作夥伴，利用央視LOGO引導客戶選擇同類產品方向。
三。市場戰略
近期目標:利用* *網絡電視臺的權威影響力，吸引全國經銷商。
長期目標:經銷商遍布全國，讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街找“金億豐”復合肥。
總方針:在考慮價格因素的同時，更要關註農民的潛意識品牌選擇。品牌是質量的保證，品牌是增收的保證。
3.2品牌戰略
品牌是要印在消費者腦海裏的。品牌的本質是營銷者承諾持續向顧客傳遞企業和產品的特性、利益和服務。企業要傳達給客戶的是“高效、優質、理性”的品牌內涵。
高效:復合肥本身具有見效快的特點，是有機肥無法比擬的。
高質量:由於公司引進國內外先進技術，河南省土壤肥料站和河南農業大學的技術研究團隊組成高效的研究團隊，質量有保證。
合理性:大批量采購生產降低了復合肥的生產成本，產品更具價格優勢，符合物美價廉的原則，使“金壹豐”品牌更具競爭力。
品牌是許多有形和無形屬性的組合。只有長期不斷的維護和堅持才能做到
公司創造巨大的價值和影響力。
3.3產品策略
確保產品質量，開發新產品。
壹個企業之所以能生存發展，根本原因就是有好的產品。再高明的經營策略，再強大的營銷手段，消費者心中的天平對每個企業都是公平的，消費者的眼睛永遠是雪亮的。
公司要做好產品生產，經營時嚴把質量關，做到“質量第壹，數量第壹”。
3.4定價策略
為了取得理想的經濟效益，公司應根據商品成本和市場供求狀況，在經營目標的約束下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是壹個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然不太理想。公司的第壹個定價目標是以競爭為導向的定價目標，公司產品的價格是根據產品在市場上的平均價格制定的。利用網絡電視臺最官方最權威的性質，在客戶心中留下“質優價廉”的印象。
3.5分銷策略
壹個適合公司的分銷策略，可以讓企業在消費者最願意消費的地方，用最合適的方式，最短的時間，把自己的產品呈現出來；它可以幫助企業在激烈的競爭中獲得主體地位。
目前生產型企業很多。全國各地的經銷商如何跑到中原找“河南億豐肥業有限公司”合作？“金壹豐”的品牌影響力是經銷商認同的唯壹體現。金壹峰是誰不重要，重要的是和誰在壹起。“金壹峰”如果能成功申請到央視的戰略合作夥伴，將代表公司的實力，順勢而升，與央視這個中國國家副部級機構站在壹起。
3.6促銷策略
首先，推廣是用來提高用戶對自己產品的認識和了解，提高知名度、美譽度和用戶忠誠度的。復合肥的消費者是農民，但長期以來，我國農民普遍文化程度較低，知識相對貧乏，辨別真假的能力較差。央視的logo絕對是農民的首選，他們堅信央視品牌的力量。所以前期生產剩下的復合肥可以作為促銷庫存，切忌輕易降價。不可否認，降價確實能在短時間內促進銷售，但同時，降價是壹把雙刃劍，必須謹慎使用。企業經濟效益受降價影響，這個還是放壹邊。更重要的是，這往往會讓消費者產生不信任感。他們有這樣的疑惑:別的廠家降價不多，這個廠家壹直在降價。產品質量是不是不如以前了？產品不斷降價的過程，往往也是企業自我貶低信譽和形象的過程。可以維持原價，增加附加值，包括:提供農業專家指導，贈送禮品等。，根據公司的具體情況而定。
3.7經銷商
由於公司啟動資金有限，采用代理銷售的經營模式。對我們公司來說，找到壹個合適的經銷商是非常重要的。
經銷商在當地市場要有良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場基礎，要有完善嚴格的農藥檢測管理制度、明確合理的檢測人員工作職責、充足的資金和穩定的經銷商，最重要的是要深受本地區農民的喜愛。
3.8方式方法
總方針:進行全方位、多角度、多方式的宣傳。
四。結束語
復合肥在農業生產中發揮積極作用；
1.提高作物產量。
2.提高土壤肥力
3.充分發揮良種潛力。
4.開發綠色資源。
因此，企業將堅持“增加農民收入，為三農做貢獻”的理念，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村，為建設節約型社會和社會主義新農村做出貢獻。
動詞 （verb的縮寫）感覺
隨著產銷量的不斷增加，企業產能增加帶來的壓力將是前所未有的。控制好資金流，資金是企業發展的命脈。可以適當考慮招商引資，然後增加管理負擔，合理調配人員，采取有效措施，高效快速處理。最後是售後服務。壹個企業要想成為百年企業，成為返農率最高的企業，售後無疑是壹項非常具有挑戰性的工作，必須要做好。
最後，祝河南億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中壹帆風順。
第二章:如何撰寫化肥業務員工作計劃為了促進* *化肥的運營，開拓化肥運營市場，根據* * * *相關文件精神要求，特制定* *化肥運營2018工作計劃。
壹.背景概述
2018年，我單位將按照* * *系列有關文件和化肥管理會議精神，開展化肥市場專項調研活動，進壹步加強我單位化肥管理，為農業增效、農民增收、農村穩定作出貢獻，促進農業生產資料優質供給，保障農業生產正常運行。
目前，我縣化肥市場容量大，多極化發展，化肥品種琳瑯滿目，良莠不齊。整體市場沒有壹個起主導作用的產品，也沒有壹個叫戒指市場的品牌。基本上是依靠農技站的技術服務，也就是種子、化肥、農藥和技術服務，來推廣和應用壹些化肥。大多數經銷商對經營新品牌化肥表現出濃厚的興趣。因此，盡快制定我國化肥市場的管理方案，實施化肥市場化是迫切和必要的。
二、工作目標
總體目標是建立壹支素質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥管理作為我館的壹項常規工作，對化肥銷售的全過程即售前、售中、售後實行全方位的用戶服務。重視化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥管理經常化、規範化、制度化。
具體目標:2018年主要做好思想準備和組織準備，落實制度，人員到位。認真學習，深刻領會上級有關會議文件精神，做好市場調研和市場預測，做壹些布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，制定短期和長期發展目標。
三、實施步驟做好化肥經營，要從真誠服務“三農”做起，不斷開拓營銷市場。
首先是宣傳培訓，讓農民自己掌握化肥的相關知識。幫助農民和農業經營者樹立品牌意識、質量意識和安全意識，告知農民化肥使用技術知識和化肥質量安全知識。每年利用宣傳車、印刷宣傳品、電視、廣播、報紙等新聞媒體開展壹系列有特色的宣傳活動，送產品、送技術下鄉，幫助農民解決農業生產中遇到的技術難題；在加強對農民宣傳的同時，利用農閑和淡季，加強對農民和農業經營者的專業技術培訓和教育，讓農業經營者知道如何管理好化肥，農民知道如何使用化肥。
二是做好化肥新品種試銷工作。在全縣每個鄉鎮建立營銷點，選擇社會信譽好、有壹定經濟基礎和銷售市場的經銷商與其簽訂化肥經營合同，嚴格按照合同要求履行相關經濟手續。
三是適時成立農業專業技術合作社。成員以農戶為主(70%左右)，經銷商為輔(30%左右)，由我單位組織，目的是建立穩定的、不斷擴大的肥料營銷網絡體系和農業技術服務體系。
第四，保障措施
(壹)加強組織領導
上級部門對化肥管理高度重視，責任重大，意義重大。由於我們單位化肥管理起步較晚，對相關工作不熟悉，人力和市場人才都比較缺乏，所以壹直臨時安排辦公室打理工業方面的工作。我單位將逐步分解任務，明確責任，建立健全由主管單位牽頭的化肥營銷領導小組，進壹步加強協調和組織化肥農資市場工作。
(2)加強市場監管。
工業職能部門將切實擔負起發展化肥農資市場的重任，特別是加強重點區域、重點環節和重點季節的營銷力度，確保化肥市場有序健康運行。
(3)完善制度
完善制度和責任制是搞好肥料管理的重要保證。要重點建立和完善以下五個體系:壹是肥料管理體系，二是營銷人員管理體系，三是財務管理體系，四是市場監管體系，五是質量反饋體系。
(4)建立有效的化肥業務信用體系，對農戶和經銷商逐壹建立數量、質量、商業信用等內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。禁止使用和銷售偽劣化肥等農資的經銷商和個人進入市場，取消其化肥使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經銷商和農民的培訓教育，提高其質量意識、信用道德水平和依法經營意識。加強化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的管理水平、技術水平和文明營銷能力，培養壹支精幹高效的化肥營銷隊伍。
(六)保證化肥經營的周轉金和營銷經費。
爭取* * *上級主管部門化肥管理專項周轉金，爭取地方財政和農業部門的營銷專項資金，保證化肥管理的順利進行。