24p包括
產品、價格、場所、推廣，也就是產品、價格、渠道、推廣。
三。廣告原則
圍繞廣告訴求，以消費者需求為導向，以促進銷售為目標，將公司及產品信息簡訊傳遞給廣大受眾，激發其購買欲望。
真實性原則、信息原則、針對性原則、心理學原則、法律道德原則
廣告的特別之處在於公關廣告。公關廣告組織的目的是樹立組織的良好形象，包括組織的宗旨、方針、精神、傳統、員工、文化建設、社會責任和整體特征。或者拯救危機。應該是鮮明的，新穎的，深刻的，含蓄的，及時的，長遠的。
提出產品開發需求計劃應遵循哪些基本原則？
1.從社會實際出發，依靠科技進步，不斷創新，努力生產出符合市場需求的新產品。
2.保持新產品開發的連續性。開發新產品既要多樣化，又要保持連續性，這樣企業才能不斷創新。
適銷產品供應市場。
3.提高產品開發的通用化、標準化和系列化水平，不僅可以減少設計和制造的工作量，還可以加快新產品的開發。
且便於使用、維護和保養，降低了開發、制造和使用的成本。
4、符合國家政策、法令和法規。新產品開發演示實驗程序
壹個理想的銷售人員應該具備什麽樣的標準，國際知名的管理和銷售大師都有過討論。
例如，大衛·梅爾和H.M .格林伯格認為，壹個好的銷售人員最基本的素質在於兩個方面。
面部:
換位思考就是善於站在客戶的角度思考問題。
自我驅動，即實現銷售目標的強烈個人願望。
McMerry認為，理想的銷售人員應該具備五個特征:
充滿活力
充滿自信
對金錢的長期渴望
根深蒂固的努力工作的習慣
有抵制或阻擋各種反對意見的挑戰心理。
理想的情況是
目標明確，渴望成功。
意誌堅強，堅韌不拔，堅持不懈
善於策劃，機智靈活。
充滿能量和活力。
熱情，樂於助人，討人喜歡。
善解人意，善於溝通。
廣泛的知識、興趣和經驗。
營銷人員的基本職責
1.先做人。作為業務員，必須熟悉公司的相關流程，具備高級專業知識，具備良好的素質和文字功底。
文化素養，目的明確，工作效率和工作態度良好；
2.嚴格執行公司的規章制度，認真履行職責；
3.積極開展市場調研、分析和預測；
4.做好市場信息的收集、整理和反饋工作；
5.掌握市場動態，積極及時開拓新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場份額；
6.維護現有客戶，做好售後服務，及時處理客戶投訴，挖掘客戶潛在需求，爭取現有客戶。
訂單份額最大；
7.確保客戶滿意，提高客戶滿意度和企業聲譽；
8.完成上級下達的銷售收款和工作目標；
當然，這只是銷售人員的工作。
作為壹個真正的營銷人員，我們應該運用激情、智慧、專業知識，了解市場，把握市場需求，把握機遇。
敏銳、良好的藝術素養和開闊的視野，設計藝術與科技融合的方案、產品和服務。
請以XYZ模型為例，做壹份市場競爭分析報告。
給妳三個經典的競爭分析工具。
波特的五種力量模型
五力模型是波特提出的，認為行業中有五種力量決定著競爭的規模和程度，這五種力量共同影響著行業的吸引力。是分析企業所處行業競爭特征的有效工具。該模型涉及的五種力量包括:新競爭者的入侵、替代品的威脅、買方的議價能力、賣方的議價能力和現有競爭者之間的競爭。決定企業盈利能力的首要和根本因素是行業的吸引力。
從某種意義上說，競爭戰略源於企業對決定行業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何行業，無論是國內還是國際，無論是生產產品還是提供服務，競爭的規律都會體現在五種競爭中。因此，五力模型是企業在制定競爭戰略時經常使用的戰略分析工具。
IE矩陣(內部-外部矩陣)
它是在GE公司最初提出的多因素業務組合矩陣的基礎上發展起來的。多因素業務組合矩陣也稱為市場吸引力-業務實力矩陣(GE矩陣)。經營實力表示企業的競爭力(內部因素)，市場吸引力表示企業所處行業的發展狀況和趨勢(外部因素)。
在GE矩陣基礎上發展起來的IE矩陣，是指內部因素和外部因素代替矩陣中的競爭力和行業吸引力。如圖所示:
在IE矩陣的橫坐標中，IFE的加權得分為1.0 ~ 1.99，代表企業內的劣勢，2.0 ~ 2.99代表企業內的中間位置，3.0 ~ 4.0代表企業內的優勢位置。相應地，縱坐標上，EFE加權得分為1.0 ~ 1.99，意味著企業面臨嚴重的外部威脅，2.0 ~ 2.99意味著企業面臨中度的外部威脅，3.0 ~ 3.99意味著企業能夠更好地將外部威脅的不利影響降低到最小。
工業工程矩陣可以分為三個部分，具有不同的戰略意義。第壹，IE矩陣的對角線網格ⅲ、ⅴ和ⅶ；二、IE矩陣對角線左上方的第壹、二、四個方塊；第三，IE矩陣對角線右下方的網格ⅵ、ⅷ、ⅸ。
企業應針對處於IE矩陣不同區間的不同業務或產品采取不同的策略:
(1)屬於象限I、II和IV的業務應被視為增長和建設業務。因此，我們應該采取集約化戰略(市場滲透、市場開發和產品開發)或壹體化戰略(前向壹體化、後向壹體化和橫向壹體化)或投資/擴張戰略。
(2)落入象限III、V和VII的業務適合於持有和維持策略或選擇/盈利策略。如市場滲透和產品開發戰略。
(3)屬於象限ⅵ、ⅷ和ⅸ的業務應采用收獲和剝離策略或收獲/放棄策略。
[編輯]
IE矩陣的詳細描述
1.這種分析方法將企業內外部環境的分析結果分為高、中、低三個層次，從而形成九象限的內外部矩陣。
2.在內外(IE)矩陣中，縱坐標(EFE)是企業外部環境所包含的機會和威脅的評價值，是企業反映外部環境的程度。EFE權重值越高，企業越能利用外部有利的市場機會，減少外部競爭威脅的不利影響，即企業在外部環境中處於優勢。EFE加權值越低，企業面臨的競爭威脅越嚴峻，企業不能有效地利用有利的市場機會和消除競爭威脅的不利影響，即企業在外部環境中處於劣勢。
3.在IE矩陣中，橫坐標(IFE)是企業內部各種因素綜合分析得出的加權值。它反映了企業內部的綜合實力和競爭力。IFE的加權值越高，企業的綜合實力和競爭力越強，即企業在內部條件中處於強勢地位。IFE的加權值越低，企業的綜合實力和競爭力越低，即企業在內部條件中處於弱勢地位。
4.IE matrix用九個象限對壹個企業的所有產品或業務進行分類，然後將這九個象限劃分為三個戰略區間。這樣就把企業的產品或業務分為三種類型，然後根據不同類型產品的特點采取不同的發展策略。
競爭概況矩陣(CPM矩陣)
用於確認企業的主要競爭對手及其相對於企業的戰略地位，以及主要競爭對手的具體優勢和劣勢。CPM矩陣和EFE矩陣的權重和總加權分數具有相同的含義。編制矩陣的方法是壹樣的。但CPM矩陣中的因素包括外部和內部問題，分數表示優勢和劣勢。CPM和EFE的區別:CPM中的關鍵因素更壹般，它們不包括具體的或實際的數據，可能專註於內部問題；CPM中的因素不像EFE那樣分為機會和威脅；在CPM中，競爭公司的分數和總加權分數可以與被分析公司的相應指標進行比較，這種比較分析可以提供重要的內部戰略信息。
下表是CPM矩陣的簡單示例:
下表是CPM矩陣的簡單示例:
分析其關鍵因素權重的公司競爭對手1競爭對手2
得分加權得分得分加權得分得分加權得分。
市場份額0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
價格競爭力0.21.240.8 1.2
財務狀態
0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
產品質量0.1.40.43 0.33 0.3
用戶忠誠度0.1.30.33 0.33 0.3
總計1.0 2.3 2.2 2.8
評分值含義:1 =弱，2 =次弱，3 =次強，4 =強。
為了簡化，這裏只包括五個因素，比實際矩陣中的因素少得多。
在這個例子中，財務狀況被視為最重要的關鍵因素。
評分值含義:1 =弱，2 =次弱，3 =次強，4 =強。
為了簡化，這裏只包括五個因素，比實際矩陣中的因素少得多。
在這個例子中，財務狀況被視為最重要的關鍵因素。
假設妳去湖南市場壹個月，請寫壹份工作總結。
具體問題具體分析，看妳調查的目的和發現的問題。
可以從當地政策、經濟條件、社會習俗、技術水平等方面對市場進行整體分析。然後是產品(哪裏可以改進，定位是否準確)，價格(是否與競爭對手當地消費水平相匹配)，渠道(是否可以進壹步精耕細作，是否可以開發新的渠道)，促銷(促銷活動是否取得成效，有哪些新的方法可以俘獲客戶)，政策(地方政策是否有利於公司發展，從哪些渠道可以爭取到政策支持或政府福利)， 以及公關(企業和政府能不能)同行業的競爭對手，供應商和經銷商是什麽關系，對公司業務有什麽影響，最近做了哪些公關活動，取得了什麽效果)，銷售人員的素質，努力程度，以及如何對他們進行培訓)，消費者需求(當地市場出現了哪些新趨勢，哪些需求可以轉化為商機)，競爭對手(對比額度，趨勢，優劣勢)， 供應商(是否稱職)，經銷商(數量)需要改變)，妳甚至可以看看供銷流程管理體系，企業文化(這不屬於狹義的營銷範圍)。 當然，以上是簡單的列舉，各方面都能找到。
我今天太累了。我們到此為止吧。
9:假設2007年廣東零售商營銷大會將於2月份在公司召開。請擬定會議議程。
10:假設妳拜訪了壹家經銷我們產品的零售商，妳將如何開展工作？
11:假設江西某市是我公司的空白市場，派妳去開發這個市場。妳將如何開展工作？
12:假設妳去某個零售商那裏，恰好遇到1消費者正在挑選另壹家公司的車，而我們公司的同類車型正在以同樣的價格銷售。現在要求妳引導消費者轉變觀念，買我們的車。消費者在引導過程中會問哪些問題？妳會用什麽方法說服消費者？
13:假設妳出差到某零售商，有消費者拿著我們的產品回來，因為質量問題要求退車。妳會怎麽做？
14:假設消費者驗車後認為這家公司的車發動機聲音或消聲器不如另壹家公司的車。妳如何回答消費者的問題？