在我們人體內，水與其他物質的重量比為78: 22。
在正方形中，內切圓與其余四個角的面積之比約為78: 22。
猶太人認為，做生意也存在這個規律。
在壹個國家或地區，富人遠比普通大眾少，但富人擁有的財富卻比大多數人多。所以生產經營汽車的企業比生產經營自行車的企業賺錢多；高檔珠寶店的利潤比賣普通衣服的店要豐厚...
總之，猶太商人告訴我們，這個世界的大部分財富都掌握在富人手中，所以做生意就要做富人的生意，只有這樣才能快速賺錢，賺大錢。
所以猶太人不僅把這種思想作為自己的人生法則，而且在商業上也用它來指引前進的方向。
美國企業家威廉·摩爾早就知道如何利用這壹法則賺錢。
摩爾在為格利登公司賣油漆的第壹個月只賺了65，438+060美元。他不知道自己這麽努力工作怎麽掙得這麽少。
之後，他仔細研究了猶太商業研究中的“22: 78”法則，從壹開始就分析了他的銷售圖標和客戶類型。他得出的結論是，他80%的銷售傭金確實來自20%的客戶，但他對每壹個客戶投入的時間和精力都是壹樣的。
這就是他失敗的原因。
於是，他馬上重組了自己的客戶群，把36個不活躍的客戶分給其他業務員，把精力集中在最有希望的大客戶上。
兩個月後，他壹個月賺了1000美元。
在隨後的9年時間裏，摩爾壹直在踐行“22: 78”法則，這壹法則最終讓他成為了凱利·摩爾塗料公司的董事長。
其實這個不變的規律也存在於我們的工作中。
我是壹名推銷員。在我九年的外貿工作中，我發現我80%的訂單都來自幾個大客戶，不僅是大單，而且非常省心。有壹個德國客戶。從開廠到現在，她平均每年3單，銷售額300多萬。平時她什麽都不用管，做好產品發貨就好。
所以，在妳的職業生涯中，如果妳能抓住20%的大客戶，服務好他們，公司會賺很多錢，妳的事業也會無限輝煌。
再來看另壹個經典案例。
在紐約哈曼頓的第五大道上，高樓林立，店鋪奢華。然而在這壹片繁華之中，有壹家店鋪大門緊鎖，門前格外冷清。
這家店叫碧建店。
在這家店裏，壹套西裝至少要2200美元，壹瓶香水要65438美元+0.500，甚至連床罩都要94000美元(總共62萬人民幣)，這些價格都高得離譜。
更可笑的是，它壹次只接待壹個客戶。只要有顧客進來，商店就會鎖門，所有店員都只為這位顧客服務。
但這些年來，碧澗店已經名揚天下，利潤極其可觀。
到目前為止，全世界50多個國家和地區的有錢人、王公、名人都願意給碧健店大筆的錢。同時，碧健店對所有顧客的信息保密，讓所有有名氣的人都感受到至高無上的優越感，彰顯身份和地位。
可以說，碧健店的成功在於它充分利用了猶太人經商的秘訣“78: 22”法則，以及無限擡高顧客認同感的特殊營銷策略。
所以在租金貴得離譜的哈曼頓第五大道，碧健店哪怕壹次只有壹個顧客，也賺得盆滿缽滿。
回到我們的現實，對於壹個企業或者壹個人的事業來說，沒有多少“貴人”或者客戶，只有“精”。如果這個高尚的人足夠大，光是他就足以支撐妳壹整天。
我真的不得不佩服猶太人在很多時候的智慧。在我們中國人看來，很多流傳在猶太人中間的商業哲學，足以“點石成金”。
我在這裏分享給妳，只是希望能給妳壹個新的思路，新的啟發。
但這絕對不是說別人什麽都好，我們什麽都不好。在我們中華文化中，很多知識博大精深，很多哲理影響深遠，但這並不意味著我們可以把自己封閉起來，對其他民族的優秀文化充耳不聞。
就像我們在《論語》裏說的，妳敏感好學，不恥下問。越是優秀的人，越願意接受和借鑒他國文化的精華，以促進自我完善和不斷進步。
對於個人來說，如此；國家也是如此。