01我願意接受自己的想法。
我願意使用我推薦的產品。
第二，充分的準備——絕對交易的必要前提。
01找出獨特的賣點
見客戶前的八項準備。
問題設計第三講——能問的不用說。
01質疑的十大信條
開放式問題和封閉式問題的設計與應用
第四講達成交易的藝術——讓顧客自己達成交易。
01找出問題，拓展提問模式。
有效交易的問題設計
阻力的解除第五講——讓阻力成為買入的理由。
01誰想賣，就要研究誰。
02抵制解除15說辭
第六講做好引薦——業績倍增的有效方法
01讓客戶成為編外銷售人員。
專門的轉診工具和專門的轉診流程
第七講業績的提升——以壹敵五的銷售策略
01整合壹切可能的資源。
02提高效率，公開溝通
第八講目標與團隊——重現比妳優秀的人才。
01看到目標，忘記障礙。
02招聘、選擇、教育和篩選人員的策略
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