1987，23歲的柳巖繼承了母親去世後留下的水果攤，開始在大連農貿市場賣水果。我媽留下的水果攤只有壹平米左右。放好貨後，沒地方坐，大家站著都得側著身子走。在這樣艱苦的條件下，壹站需要壹天。但在這個時候，柳巖表明她是不同的。別人都在等客戶上門，她卻在主動找客戶。
1990左右，由於大連高檔酒店對果盤的需求，柳巖看到了機會。當時她去了大連所有的酒店推銷水果。
每次進酒店，柳巖都熱情地向別人推銷他的水果；“大姐，快來嘗嘗西瓜，保持它的甜味！”別人西瓜賣1分錢壹斤，她就賣8分錢，她的西瓜就熟了。如果對方說不熟，她會馬上換，再發壹份。
通過主動去酒店賣水果，柳巖的年收入是和她壹起賣水果的姐妹們的十倍。
1996期間，電視劇《宰相劉》全國熱播，其中第22集講的是皇帝要吃荔浦芋頭的故事，電視劇情讓荔浦芋頭非常好吃。那時候很多北方人都不知道芋頭是什麽，但是到電視劇播到25集的時候，柳巖已經去了荔浦芋頭的原產地廣西，從那裏批發了壹車荔浦芋頭趕回大連。
荔浦芋頭運到大連後，讓柳巖沒想到的是，銷售場面如此火爆，她在短時間內就賣完了壹輛車，賺了4萬多元。“當時我還上了大連電視臺的新聞，說大連也有荔浦芋頭。”說起這個，柳巖顯得很自豪。
2000年，大連開設了第壹家國際超市。柳巖再壹次敏感地意識到，這種自助式采購肯定是壹個方向。她第壹個找到超市，主動為對方分發水果蔬菜，自己去超市賣貨。直到現在，她還保持著這個習慣。
“姐，我幫妳挑，吃得好，常來買我們的梨。妳看，大雄梨多，小雌梨多。雌梨有窩，它的' * * * '向內扣，雄梨的' * * * '向外凸。母梨更甜，口感更好，公梨更脆。”柳巖熱情地向顧客介紹。“這種介紹給顧客新鮮感，往往顧客購物時喜歡多買，這也是壹種促銷方式。”柳巖說。
柳巖發球好，動作快。之後大連每次開大型超市，她都是這麽做的。到2002年，她已經成為大連最大的超市果蔬供應商，年銷售額超過654.38+00萬元。但是當她想走得更快時，她的生意遇到了麻煩。
2002年冬天，聽說長春壹家大型外資超市即將開業，柳巖立即趕往長春。她認為這是壹個擴大銷售的好機會，這可能會讓她為其他地方的超市運送水果和蔬菜。當時她抱著試壹試的心態賣掉了。如果不好，她會退出。
超市如期開業，顧客排起了長隊，柳巖信心滿滿，從中看到了無限商機。她以薄利多銷、低價供貨的方式與超市合作，很快就有了相當大的供貨份額，這讓和她壹起供貨的當地其他三家水果商感到了壓力。因為為了得到價格最低的水果，超市采取了競價采購策略。誰的品質壹樣，誰的價格低，誰就會選擇他的產品，這讓四家水果供應商之間的競爭充滿了火藥味。
劉巖暗暗調查了壹番，按照自己當時的資金實力，估計如果其他三個單幹的話，根本不是她的對手。但沒想到，為了把她趕出長春，當地三家水果供應商幹脆聯手對付她。她的水果報價1.40美元，別人會報1.30美元，1.20美元，甚至報壹塊。
那時，柳巖就像是在壹個武術場上戰鬥。她不得不同時面對幾個人去戰鬥。許多朋友都勸柳巖放棄長春市場，這樣在競爭中會損失很多錢。還不如回大連本地創業。但是柳巖沒有撞上南墻，也沒有回頭。他決心站在長春。“我想放棄，就像大海的退潮，失敗就像壹座山。如果我放棄壹個長春，以後哈爾濱也會放棄，沈陽也會放棄，以後可能不會再有企業發展，甚至大連也會放棄。”柳巖告訴自己，他必須堅持下去。
從2002年冬天到2003年9月，今年柳巖雖然沒有輸給對手，但也因為惡性競爭損失了壹百多萬元。她每天都在想如何結束這種被動的局面。
每天早上當我起床時，不管我有多累或多焦慮，柳巖都會站在鏡子前對著它微笑。“對自己微笑會打開妳的思維。”柳巖這樣鼓勵自己。這個時候，她清楚地意識到，如果這種惡性競爭繼續下去，最後只會兩敗俱傷。
2004年9月，柳巖對競爭對手的購買渠道進行了調查。然後，她想了壹個辦法，大膽地向超市承諾:“我的價格永遠比別人低！”"
事實上，他們賣得越多，虧得越多。柳巖想到了什麽？
福建省平和縣是全國蜜柚主產區之壹，姚海龍是當地的蜜柚種植大戶。2004年9月的壹天，姚海龍去大連賣蜜柚，經朋友介紹認識了柳巖。那天晚上，柳巖和姚海龍在酒店裏談了十多分鐘。第二天，她打了50萬元到對方賬戶，讓他在七天內買200噸蜜柚，包裝好去長春求好運。
當時沃爾瑪正在推廣蜜柚。長春的水果經銷商虧本以低於市場批發價的價格向超市供貨，以壓垮柳巖。但沒想到，柳巖報的蜜柚價格比他們虧本報的價格還低。
以前，柳巖和許多當地水果供應商壹樣，從批發市場進貨，部分利潤由批發商賺取。這壹次，在銷售蜜柚時，柳巖直接從果農那裏進貨，省去了中間環節。她不僅沒虧，還賺了20多萬。她口頭上說服對手輸了。正是這200噸蜜柚，成為了結束這種惡性競爭的利器。
很多果蔬經銷商認為生產路途遙遠，和農民打交道麻煩。再加上銷售渠道有限，怕進貨多了賣不出去，習慣直接從批發市場進貨，減少麻煩。從這個麻煩中，柳巖看到了商機，找到了發展方向。她以為只有先去原產地，才能更有競爭力，擴大銷量。
從2003年底開始，除了開拓銷售渠道，柳巖把更多的精力放在了收購和與農民打交道上。
2004年初，柳巖來到福建平和縣發展蜜柚種植基地，並與當地農民簽訂了長期包銷訂單。每年種植蜜柚所需的化肥、農藥費用由柳巖墊付；等到蜜柚成熟，姚海龍會組織經紀人負責收購。
這種合作建立基地的方式被柳巖復制到中國22個水果產區，如橙子、梨、臍橙和蘋果。
柳巖每年還投入65438多萬元，幫助農民開展果蔬標準化種植培訓。此外，當農民遇到賣水果困難時，她還主動幫農民找銷路。到2012年，全國* *有超過65438+萬農民，願意和她合作。
2012，10年6月的壹天，壹輛武裝保安的裝甲車出現在河南，為柳巖到地裏買蘋果提供服務。“果農不收支票。他們想在出售水果時獲得現金。”這壹天，柳巖帶了200萬現金，她要去崖子鎮買壹種皮糙肉厚的水果，其他商家都不願意買。
消息通過河南鐘家村的擴音器迅速傳開，周邊幾個鎮的果農也立即行動起來，生怕錯過這個好機會。別人也不願意認為最後的結果是沒有價值的。為什麽柳巖視其為珍寶？
對此，柳巖解釋說:“最後的果實只是表面沒有光度，賣的差價壹點點。雖然外表粗糙，但成熟時間長，比早摘的蘋果甜。”因此，柳巖將這壹特點轉化為商機，並利用最終的水果來促進超市的銷售。“當消費者看著正常賣到4元多錢的蘋果，突然賣到3.18元壹斤，購買力自然增強。消費者吃了還是覺得好吃便宜，商家也開心。因此，我們開始收購大量的最終果實。”
這樣，最終被人們視為次品的水果，每年可以在柳巖手裏賣出1000多噸，增加收入500多萬。
有了原產地的水果做保障，柳巖把采購成本降到了最低，吸引了國內很多超市積極與她合作。她很快在全國28個城市建立了物流配送中心，成為全國600多家大型超市的果蔬供應商。過去的許多競爭對手現在已經成為柳巖的合作夥伴。
從壹個壹平米的水果攤起家，到壹個1500多名員工，年銷售額6.9億元的企業，柳巖20多年的創業經歷中最值得驕傲的，不是賺了多少錢，而是員工在她的企業裏已經退休了。“我是賣水果和蔬菜的。沒想到員工從我這裏退休。記得父母退休的時候，我覺得很不可思議。這是壹個多麽大的企業啊。這是壹種無法用語言表達的快樂。我會繼續努力，希望以後有更多的員工從我這裏退休！”
從頭開始