郊狼代表著強大的精神。狡猾、勇敢、機智、殘忍、野心勃勃、耐心是它的代名詞。雖然是帶有色彩的貶義詞，但不可否認的是，這個群體也是其強大生命力的具體體現。在與對手的對抗中，他們通過精準的分析、部署、搶占先機、精準的攻擊、狠毒的戰術，贏得了壹系列關乎生存的戰役。土狼從來不怕艱難險阻，勇往直前。在極其惡劣的條件下，依靠自身的智慧和狡猾，它能夠生存下來，並利用壹切手段改善自己的生存條件，讓自己活得更好。他們真誠團結，分工明確。在任何危險的情況下，他們都不會背叛同伴，也不需要同伴的死亡來換取自己的生命。這是讀了姜戎的《狼圖騰》後對狼的性格和精神的壹個基本描述。但是，看完之後，我發現土狼還是壹個高超的營銷者。他每次面對敵人，都能運用現代營銷理念進行策劃，運用策略進行捕捉或掠奪。下面就用狼性精神和營銷策略來深入淺出的談談自己的看法。
精確的市場調查
狼不會打沒有準備的仗。他們每次攻擊目標，頭狼(總司令)都會派出幾只狼作為偵察兵，了解對手的基本情況。比如對方球隊的規模，地理位置，球隊實力。等狼把這個信息反饋給第壹只狼。狼會在經過精確的形式分析後制定詳細的計劃，然後帶領這支隊伍攻擊對手，做到知己知彼，百戰不殆。
在現代營銷策略中，市場調研是企業制定營銷策略的基礎。市場調研包括競爭對手的商品特性、店鋪布局風格、商品價格定位、市場占有率等基本信息。只有充分了解競爭對手的基本信息，才能制定有效的營銷方針和政策。
分工合作，精誠團結
在郊狼身上，分工合作非常明顯。狼作為壹個偉大的戰略決策者，分工明確，誰負責沖鋒陷陣，誰負責兩側側翼，誰負責後方。這樣壹個分工明確，精誠團結的團體，幾乎所向披靡，每壹場戰役都打得很漂亮，很成功。而且他們有壹個顯著的特點，就是精誠團結，互相幫助。狼很有團隊精神，即使面對強敵也不會退縮，就像《狼圖騰》中狼群圍攻軍隊的戰鬥壹樣。軍隊來到草原收集軍馬，挑選壹批閹割過的馬。這些閹割過的馬可能很好戰，是戰鬥的專家。然而，這壹次，軍隊遇到了壹個可怕的敵人——郊狼，壹群兇殘的郊狼。在激烈的戰鬥中，“在狼頭的指揮下，狼群變得冷酷而瘋狂。整只狼孤註壹擲，用蒙古草原狼最殘忍、最血腥、最不可思議的自殺式攻擊手段，向馬群發起了最後的群體總攻。”這樣的結果，雖然慘烈，雖然他們也付出了慘重的代價，卻以郊狼的勝利而告終。郊狼不會打無準備的仗。但是面對強敵，他們從不退縮，勇敢的攻擊對手。而且他們分工明確，精誠團結，形成了強大的戰鬥力。
企業的良性管理必須在清晰的組織架構下進行。只有企業分工明確；只有組織架構清晰，各崗位職責明確，才能招到合適的人，發揮他們的才能，這樣的企業才能形成強大的競爭力。企業的競爭歸根結底是人才和團隊精神的競爭。企業只有對外的形象和內部的管理。他們在企業凝聚力的感召下，聚集行業精英，通過崗位責任制的權力約束，為個人充分發揮才華提供廣闊的發展空間和舞臺。這樣的企業會在商戰中崛起。
等待最佳時機，主動出擊。
狼是草原上最有耐心的戰神，尋找和等待機會。每次抓住機會，他都要把目標榨幹，碾成渣。在《狼圖騰》中，比利格曾告訴陳陣，狼抓住了羚羊。白天，壹只狼看著壹只羊，不會去碰它。晚上，羚羊會在背風的草原上找個地方睡覺。這時候狼就不會動羚羊了，因為羚羊跑得沒有它快。天快亮了，羚羊尿了壹夜。狼看到了機會，追了上去。因為羚羊尿不完，會把尿泡撐破。壹旦尿泡爆了，它的後腿抽筋，跑不動了。狼輕易地抓住了羚羊。
現代企業處於自由開放、競爭激烈的市場環境中。作為行業新進入者，如果要直接對抗成熟的競爭對手，無論從市場資源、人力、資金、品牌知名度等競爭因素來看，無論如何都無法與成熟企業抗衡。這時候硬碰無疑是雞蛋碰石頭，自取滅亡。所以在營銷策略上，也可以學習壹下狼抓羚羊的絕招。養精蓄銳，伺機而動，等競爭對手顯出疲態，再攻擊其弱點，從而壹舉擊敗對方。因為競爭對手不可能永遠處於巔峰發展狀態，總會有壹個從巔峰回落到低谷的階段。這時候如果能抓住競爭對手的破綻，主動出擊，無疑會事半功倍。
姜戎在《狼圖騰》壹書中，分析了“遊牧民族”和“農耕民族”的民族習慣，突出了遊牧民族堅強勇敢的優點。雖然這壹點有爭議，但不可否認遊牧民族的勇敢。在“遊牧民族”中，狼是人類的精神圖騰，狼是草原民族的祖先、主人、戰神、楷模。其好戰和勇敢的性格激發了人類的智慧，從而使中華民族逐步發展壯大。所以，在市場經濟的今天，作為壹個企業，作為壹個社會個體，我們也應該學習狼的精神，勇往直前，足智多謀，才能在商戰中運籌帷幄，決勝千裏。