什麽是終端銷售網絡？面對終端競爭，企業陷入兩難境地。不做終端就是放棄市場。做終端容易陷入終端陷阱。企業的資源(人力物力)和管理跟不上，投入大於產出。這類問題怎麽解決？首先要搞清楚什麽是終端。終端是商品和消費者面對面展示和交易的場所；終點站是豪華城街上的5000平米超級商場；終端是大江南北數百萬大大小小的零售店。終點站是偏遠山村的雞毛店，也是家門口的小店；終端是農民的水果負擔，居民的菜籃子；終端是妳餐桌上的酒，盤子裏的肉。終端無處不在！終點站過不去！誰掌握了終端，誰就是市場的贏家！“妳是世界上最好的產品，有最好的廣告支持。如果消費者在銷售點買不到，妳就無法完成銷售！”終端無處不在，終端非法穿越！第二個問題，終端運營有什麽限制？1，投入成本高，終端銷售會花很多錢。2、管理難度大，終端銷售帶來大量人員膨脹，管理不到位，容易失控。3.送貨成本很高。以前整車交付給經銷商，現在要壹箱壹箱的交付給零售店。4.分銷體系不容易建立，需要壹整套新的體系、理念和分銷商。第三個問題是如何與對手競爭。前幾年很多企業不重視終端的建設和發展；今天，沒有壹個企業不重視終端的工作。在終端競爭日益激烈的今天，不僅僅是是否重視終端工作，如何做好終端的問題。很多企業在終端面前已經感到無所適從，投入了大量的人力物力去做終端。妳做有獎展示，別人的政策比妳強；妳招終端業務員跑單，別人用人群戰術；妳以5萬元的價格買斷終端，他以8萬元與妳競爭；有些產品不進超市就沒有出路，進了超市就是死路壹條。年銷售額能否達到50萬元不得而知，但進店費、贊助費、堆碼費、返利費不低於654.38+萬元。投入超過產出，終端管理跟不上，企業實力違法進壹步搞終端對抗怎麽辦？有人曾把終端描述為“不是終端就是等死，是終端就是等死；離終點每近壹步就是離死亡近壹步，離終點每近壹步就是離金礦近壹步。“對於企業來說，終端不得不做，但很容易陷入‘不勞而獲，不勞而獲’的陷阱。"
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