成為頂級銷售人員的最基本要素如下:
1，心態:自信，積極樂觀，放棄他人的精神。自信，壹個自信的業務員可以不畏困難，敢於挑戰，可以突破重圍，獲得機會。
積極樂觀，本質上，銷售其實是壹種信心和信念的傳遞。積極樂觀的心態可以保證即使在業績不理想的情況下，銷售人員仍然可以有極大的工作熱情和必勝的信念；可以保證銷售人員在經歷無數次失敗後，依然抱有希望，堅持戰鬥。
2.習慣:習慣作為壹種內在素養，可以影響壹個人的性格，決定壹個業務員銷售的成敗。銷售過程中最重要的是推銷自己。
首先是全力以赴:壹個人要想成功，必須集中全部精力，盡最大努力做好壹件事。對於銷售人員來說，養成不遺余力的習慣，保持全力以赴的狀態，是突破艱難險阻，打開成功之門，登上銷售榜首寶座的關鍵。
為了達成目標，試著去感動自己:即學會設定自己的銷售目標，根據銷售目標有條不紊、有計劃地壹步步推進銷售工作。在這個過程中，我要不斷思考:我的目標是什麽？有什麽方法可以更接近它？
為自己的現在和未來奮鬥:只有明確銷售的真正目的和意義，用心體驗銷售的樂趣，才會煥發出無限的熱情，養成正確的工作習慣，持之以恒，才會有巨大的銷售動力，為獲得更好的成長進步而不懈努力。
3.效率:本質上，銷售其實就是和時間賽跑。銷售人員要想完成從普通銷售到頂級銷售的晉升，就必須努力提高自己的工作效率，讓自己的工作時間更有價值。
4.銷售技巧:成交100次(完成銷售、與客戶簽訂合同的有效技巧和方法可以理解為“嘗試簽單100次”或“嘗試簽單多次且不斷”)。對於壹個想成為頂級銷售的銷售人員來說，他必須學會如何關閉100次。因為只有關閉100次，才能問出客戶的所有問題。
5.簽約時機:壹般來說，當客戶表現出以下三種表現時，證明最佳簽約時機已經到來。
(1)客戶的眼神透露出他的渴望和激動。
(2)客戶開始關心合作後發生了什麽。
(3)客戶開始關註支付問題。