時光荏苒，眨眼就過去了，又將迎來新的工作和挑戰。是時候開始寫計劃了。我們應該如何制定計劃？以下是我精心整理的五份商業計劃書，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
商業計劃1，思考
我為什麽要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)
(2)我什麽時候開店？在決定開店時機之前，資金是否已經全部到位？)
(3)我想在哪裏開店？(租金是否符合自己的資金預算標準？)
(4)我的店鋪想賣什麽？(妳知道該店未來會賣什麽烘焙品類和當地銷售特色嗎？)
(5)我要把我的店賣給誰？(以後是自己掌握面包制作技術還是請師傅？)
(6)開店後誰來經營這家面包店？(是自己直接經營還是聘請外人管理？)
(7)我開這家面包店要多少錢？妳有多少錢？)
(8)我該如何經營這家店？(這和店鋪的裝修和經營風格有關。是否符合主流客戶的興趣愛好？)
2.原則
1)第壹次開店，不必貪多求全，適合自己的實力就行，但必要的裝修是不可或缺的。
2)投資控制在5萬。面積不能太小。政策和設備問題。
3)能否定位為健康烘焙差異化經營烘焙商業計劃書烘焙商業計劃書。
3.可行性分析
3.1.弱點和威脅
1)當地有幾家面包店，品牌化、連鎖化，競爭力很強。
2)某個產品的制作工藝不夠精致。
3)店長營銷管理能力(主要表現在:銷售口才，結合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。
了解顧客喜歡的面包蛋糕種類、客流量、顧客的壹次性購買力、主要顧客類別(女性/學生、年齡段)，了解尤溪不同板塊各種因素對顧客的影響。
需要註意的事項
1)烘焙是壹個顧客忠誠度很高的行業。因此，妳應該從壹開始就保證產品的質量。二:目前國家對食品行業的監管越來越緊。據悉，面包店安裝了QS系統，如果妳的店鋪在面積方面達不到QS的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計短期內(暫時)實現不了
2)口味和衛生也是消費者進行購買時重要的考慮因素，衛生是前提，口味對吸引回頭客很重要；
3)影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。都是重要因素，按降序排列，烘焙店的商業計劃是投資和啟動。
4)評估日產量:壹天能生產多少，能做多少產品。
4.財務狀況分析
4.1.資本預算
1)壹般不考慮租金，壹個30~50平米的店面需要5萬元左右，包括烤箱、喚醒箱、冰箱、攪拌機、操作臺等設備投入。約1，000元；工具和工具的投入，如烤盤、各種模具、刀具等2000元左右:貨架、展示櫃5000元左右；剩余原材料、辦理營業執照的流動資金等。約為65438萬元。
2)主要使用設備。
3)營運資金(至少占投資總額的30%)
4)店鋪租金(建議預測月營業額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視經營性質而定)、租期(壹般3年~ 10年)、裝修+空間動態設計(視預算、產品類別、店鋪風格而定)。
5.產品定位和差異化營銷
1)精品路線:少量產品可參考甜甜圈。
2)健康(營養)面包的特點:
特征類別、材料和組件、目標對象
早餐面包學生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人。
糙米面包60%的糙米和40%的黑麥粉被肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用。
海藻面包可以促進血液循環。
減肥面包麥麩產品含有大量的纖維素為原料。
無糖面包的概念歸納
兒童面包的概念誘導主要是作為壹個噱頭。
3)個性化管理:客戶可以DIY生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。
4)現烤現賣的策略。羊角面包做好之後，並不急著馬上烘焙，而是冷藏起來，在客人需要的時候烘焙。
5)壹些低價的加盟方式主要以增加人氣為主:羊角面包、三坊七巷的黃米糕、蜂蜜包子。
6)比如壹個店，大多是0.5元做的，可以薄利多銷。
6、店面位置及裝修
1)找到開店的好地方已經有50%的成功因素:烘焙店商業計劃書，烘焙店商業計劃書。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以米黃色和棕色為主。
3)盡量顯得明亮整潔。光線要柔和(強調)。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置壹些休閑座椅。提供少量的飲料，不僅可以增加心情，營造溫馨浪漫的氛圍，還可以方便客人休息。
4)理想的烘焙店應該位於大型住宅區的出入口，菜市場附近，公交車站旁邊等。總之要在生活氣息濃厚的地方。
7、客戶消費行為和目標客戶(結合當地)
目標消費群體是有壹定消費能力的群體，以女性、學生、兒童為主；她(他)的習慣是把西點當早餐或宵夜，平時的零食，生日蛋糕等。
8.銷售渠道
1)主要途徑之壹:擁有壹些學校、網吧、KTV等銷售、批發、代銷渠道。銷售主要靠店面賣成品，根據客戶要求定制送貨上門。
2)壹些小烘焙店在這些單位員工過生日的時候，聯系周邊工廠、企事業單位的工會，低價制作生日蛋糕。
建立每周銷售網絡、電話預訂等烘焙業務計劃，投資創業。總之，凡事都有競爭，關鍵健康要有自己的特色。
9.營銷和促銷策略
1)會員制。
2)在面包架上或面包上，用卡片可愛標記出制作面包的特殊優點(藝術設計)，取壹個吸引人的名字，會讓妳精心烘焙的面包成為超級推銷員，推銷給顧客。
3)價格合理的牛奶應放在每個面包條上，並有清晰的標記和標簽。
創業計劃書第二章由於選擇的產品(服務)、創業環境、創業能力的差異，評價壹份創業計劃書的優劣是非常困難的。目前，創業大賽的投資人和評審人往往采用量化評分系統來評價創業方案之間的差異。
參考歷屆大賽和專家的經驗，提供以下商業計劃書評估指標體系，供同學們評估自己的商業計劃書:
1，執行摘要
評價標準:言簡意賅，切中要害，特色鮮明。亮點包括公司及產品(服務)介紹、市場調查、營銷策略、產銷管理計劃、財務預測，指出新想法的形成過程和企業發展目標的前景，介紹創業團隊的特殊性和優勢。
2.產品(市場)
評價標準:如何滿足關鍵用戶的需求；進入戰略和市場開發戰略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。；指出目前產品(服務)的末端水平是否處於領先地位，是否符合市場需求，是否可以產業化。這種產品並沒有超出市場的接受範圍。
3.市場
評估標準:市場容量和趨勢、市場競爭、市場變化趨勢和潛力、細分目標市場和客戶描述、估算市場份額和銷售額。市場調研分析要嚴謹科學。
4.競爭
評估標準:包括公司的經營宗旨、市場定位、總體戰略和各階段目標等。，以及對行業內現有和潛在競爭對手、替代競爭和原始競爭的分析。總結公司的競爭優勢並研究擊敗競爭對手的方案，對主要競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。
5.營銷
評價標準:說明如何保持和提高市場份額，把握企業整體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流、市場份額、產品開發、主要合作夥伴、融資等重要事件做出安排，構建順暢合理的營銷渠道和與之相對應的新穎有吸引力的推廣方式。
6.操作
評價標準:原材料供應、工業設備運行安排、人力資源安排等。這部分以產品或服務為基礎，以生產技術為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
7.組織
評估標準:介紹管理團隊每個成員的教育和工作背景、經驗、能力和專長。建立營銷、財務、行政、生產和技術團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構，領導成員、創業顧問、主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。
8.金融
評價標準:包括營業收入和費用、現金流、盈利性和持續性、固定成本和可變成本；前兩年的月度財務報告和最近三年的年度財務報告。數據應建立在對經營狀況和未來發展的正確估計基礎上，並能有效反映公司的財務業績。
9.綜合評價
評價標準:組織明確；表達上要避免冗余，要簡潔明了，重點突出，條理清晰；專業語言的使用要準確、適度；相關數據科學、誠實、詳細；這個計劃的總體效果是好的。
根據上述指標，設置相應的權重如下表所示:
表:商業計劃書評價指標權重值
“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽決賽答辯評審標準
1，正式聲明
評估團隊正式聲明的標準:
(1)產品(服務)介紹:全面、客觀地介紹和評價產品(服務)的特點、性質和市場前景。
(2)市場分析:對市場進行了詳細的調查，並對結果進行了嚴格科學的分析。
(3)公司戰略和營銷策略:公司有短期和長期的發展戰略和營銷策略，以應對不同時期。
(4)團隊能力與管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握並熟悉團隊管理的特點，明確公司的運營和組織架構。
(5)企業的經濟/財務狀況:公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明了，經濟/財務報表嚴謹。
(6)融資方案及回報:有完善的、切實可行的企業融資方案，計算企業的資本回報率。
(7)關鍵風險和問題分析:對企業經營中可能遇到的關鍵風險和問題已提前考慮和分析，並附實質性對策。
2.回答問題
評估團隊對問題的回答的標準:
(1)正確理解評委提問:對評委提問的要點有準確的理解，回答有針對性而非泛泛而談。
(2)回應及時流暢:能夠在評委提問後迅速回應，回答連貫清晰。
(3)答案內容準確可信:答案內容基於準確的事實和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:對評委特別提出的方面進行充分說明和解釋。
3.總性能
評估團隊整體績效的標準:
(1)整體答辯的邏輯性和清晰性:陳述的內容和問題的答案整體壹致，語言清晰明了。
(2)團隊成員的配合:團隊成員在陳述方面有很好的配合，能相互協調配合，能把相關領域的問題解釋清楚。
(3)規定時間內有效回答:在規定時間內回答評委提問，不存在延遲。
面包是壹種老少皆宜的食物，可以作為甜點，也可以作為下午茶。雖然現在市面上有各種口味的面包，但是還是有很多缺陷。所以，如果能迎合大眾，開面包店肯定會受到顧客的歡迎和喜歡。
壹、烘焙項目分析
目前，隨著中國經濟的快速發展和生活水平的提高，人們對美味的面包產生了濃厚的興趣。面包店在全國遍地開花，面包店領域出現了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點和缺陷，這給了我們占領市場的機會。
雖然各地面包店很多，但與發達國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期持續增長的空間。而且面包的客戶群幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
二、面包店項目目的
我們的目標是先開壹家旗艦店，立足本地市場，根據顧客的需求和意見不斷改進，然後逐步在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和加盟連鎖的形式將面包店開向全國甚至全世界，從而在中國建立自己的本土面包店品牌。
三、面包店的主要產品
我們主要經營面包、甜點、蛋糕、精美飲料等。在此基礎上，與科研機構、學校合作，根據當地特色食品和特產，開發適合普通人的新型健康美味食品。
四、面包店服務計劃
1，安全，在食品領域，安全是最相關的話題，所以我們壹定會用最安全健康的食材。
2.方便。我們應該根據客戶的需求改進我們的服務和流程，努力讓盡可能多的客戶感受到便利。
3、尊重，對於客戶，不管是誰，都要尊重，讓客戶感受到我們對他們的重視，增強信任。
4、創新，在人們品味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場淘汰，所以我們和科研機構聯合開發新產品和口味，滿足客戶要求。
五、面包店競爭分析
目前市場上面包店的短缺
1.除了壹些大牌面包店，其他小面包店大多不幹凈不衛生。很多面包都是直接露天擺放，店裏的墻壁和地板都不是很幹凈，容易讓顧客反感。
2.食材的安全性很難保證。大部分面包店沒有自己的原料基地，也沒有可靠的食材供應商，原料的安全性難以保證。
3.產品品種單壹，口味單調。
4.廣告宣傳不足，客戶認知度低。
5.DIY產品缺乏，客戶參與度低，難以適應火熱的DIY市場。
6.缺乏特色產品。
我們的優勢
1，溫馨大氣的店面裝修，窗明幾凈的窗戶，讓顧客感覺自然溫馨，墻面全是壁紙和DIY貼紙，幹凈又有趣。無論是裝修還是服務，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2.明年，我們計劃與其他公司合作，建立自己的更重要的原材料基地，以確保食材的安全和渠道供應。
3.與科研機構、多家單位合作，開發多種口味的不同單品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨特的旗艦產品。
4.與當地各種組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客自己動手，參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到快樂，提高了品牌知名度。
5.目前，市場遠未飽和。鑒於市場競爭對手較弱，我們的加入將加速市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景十分廣闊。
創業計劃4壹、項目介紹
現代社會，快節奏的生活理念主導著人們的生活。人越來越浮躁，學生也是。缺乏學習的耐心和毅力。學校的社會改革並沒有減輕學生的負擔，考試和升學的壓力已經讓他們不堪重負。現在相對來說，生活水平有了很大提高，孩子的生活學習條件也越來越好。但是，這既給孩子提供了良好的學習環境，又培養了學生的惰性。現在的孩子都很聰明，但是很懶，都是被動學習。這個補習班不僅給孩子文化知識，還重視學生心理健康和學習習慣的培養。讓它們像小海燕壹樣，在知識的海洋和生命的天空中自由飛翔。於是，我們決定依靠組裏每個人的優勢和智慧，在兩個月的暑假裏做壹個小的創業項目——辦壹個以學習為主，心理輔導和習慣養成為輔的輔導班。輔導班的理念是“讓暴風雨來得更猛烈些吧！”我們必須更加失意和勇敢！"
二、創業的意義
對於我們學生本身來說，壹方面，它可以增強我們的動手操作能力、組織協調能力和社會適應能力等。再者，有利於我們實現自己的價值；提高自身修養，培養自主創新精神。另壹方面也增加了社會實踐經驗，為以後就業提供了壹個很好的平臺。
三、市場及可行性分析
從學生和家長的角度來看，我們補習班的市場性大致可以分為三個方面:壹是學生學習能力強，課堂學習有余力，家長不希望
很多時間花在遊戲上，給孩子壓力是很自然的。二是學生學習能力差，課堂上的知識消化不了。父母回家後比較忙，有些知識輔導不了，就急於找家教、補習班給孩子補課，以達到“盼孩子成功，盼女兒成功”的願望。第三，學生處於中等水平，既沒有補課的需求，也沒有學習新知識的余力。但是，很多家長都渴望看到身邊的孩子補課。正是家長的高期望和從眾心理，使得補習班的存在和發展得以延續。
另外，現在孩子學業壓力很大。在這種背景下，我們辦的補習班很有市場。
作為在校學習的大學生，我們很好的掌握了中小學生的課程和必修知識，可以滿足學生對所學知識的需求。而作為師範生，我們更知道壹個老師需要什麽。在年齡上，我們也和他們很接近，交流的障礙也少了很多。
四。利弊分析及對策
總的來說，雖然現在市面上的補習機構很多，但是由於代理費很高，市面上補習班的學費都是100元/天，很多家長覺得不合理，太貴。我們要辦的暑期補習班，既有學習輔導，也有心理輔導。我們不需要收取任何中介費，費用大概是15元/天。我們會有固定的辦公室，更安全可靠。作為大學生，我們可以獲得父母的信任。我們是大學生，在知識上輔導比我們低年級的學生有很大的能力和優勢。另外，我們都是90後，被輔導的學生年齡相差不大。我們也是從他們那個年代過來的，比較通情達理。
要了解他們的心理，沒有太大的代溝，所以更容易溝通。
優勢分析和利用
1，政策支持，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創業和勤工儉學。社會和學校為我們大學生創業提供資金、知識和場地。
2.知識密集型和高級技能。大學生勵誌創業受教育程度高，專業技能與勵誌創業緊密結合，學以致用。
3、社會實踐，打基礎。可以在社會實踐中積累經驗，為大學生創業打下基礎。
4.場地可以在家裏，家長的幫助為學生的安全和學習秩序的穩定提供了很大的幫助。
5.學生可以發傳單或者請熟人介紹。當然推薦人可以給他壹定的獎勵。
劣勢分析及對策
1，資金匱乏，大學生沒有賺錢的能力，創業的資金只能來自父母。這需要父母的理解和支持。
2.我年紀小，沒經歷過多少社會實踐。補習班缺乏管理經驗。
3.我雖然是學教育的，但是學的多是理論知識，缺乏教學實踐。
4.有些家長不放心大學生沒有足夠的當老師的經驗，教不好孩子。
對策:多和父母溝通，獲得他們的支持。認真學習教學內容。
調查，多查閱資料，認真備課。向家裏從事教育的長輩和同行請教教育經驗或者邀請他們授課。多和家長溝通，用實力說話。
五、開始時間
周壹至周五:上午8:00-10:30，下午3:00-5:00。
星期六:上午8:00-65438+上午00: 00
周六下午，周日休息。
不及物動詞班級的形式和安排
輔導班分年級小班授課，鞏固舊知識，講解新知識。同時結合同步練習和復習來檢查和輔導作業。
我們教的科目主要是外語。如果我們有足夠的時間，我們可以幫助初中生學習物理、歷史和其他科目。
七、班主任安排
總經理將在輔導班值班，以確保學生的安全和正常的教學活動。同時招聘優秀大學生任教。而且我家是教育世家，很多都是搞教育的，不管是長輩還是同齡人。會給我很好的幫助。
八、收費標準
初三:260元/六月初四:280元/六月初五:300元/六月初六:320元/六月。
壹級:400元/月二級:450元/月。
九、註意事項
1，為前來咨詢的學生登記詳細信息，如姓名，年級，
家庭住址，聯系電話，弱勢學科。了解學生的家庭情況，從而更好地掌握學生的學習習慣和性格。
2、為保證教學質量，采用競爭上崗的方式，進行教學。
3.補習班每天會安排專人了解孩子的心理，通過竊竊私語鼓勵學生好好學習。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香苦寒來。”讓他們像海燕壹樣成長。
4.學生的安全很重要。首先和家長簽合同，家長需要每天放學來接。並合理安排學生的學習和休息時間。
X.項目資金管理
因為是第壹次創業，想呆在家裏，父母有空會幫忙照看孩子，所以可以免租賃費，但是還需要買壹些舊桌子凳子，用水寫黑板，大概要500-800元；傳單:100元；辦公用品:100元；教師費用每天35元，約4000元；購買輔導資料:300元。長途的教師餐費:4*10*30=1200元，合計6000元左右，其他預算視具體情況而定。
同時，預計30名學生將獲得約10000元的收入，最終凈收入約為4000元。
在昨天(25日)舉行的第四屆南京留學人員國際交流合作大會上，江蘇省委常委、南京市委書記楊詳細介紹了南京的人才引進計劃和優惠政策，誠邀海內外創新人才來南京投資、創業、定居。
“我們給的政策，其他城市可能有，但有兩個是南京獨有的。”楊在發布南京人才招聘計劃後力推南京優勢。首先，南京的高校科研院所很多。來南京創業的科技工作者可以借助這些研究所繼續從事自己的科研項目，還可以獲得高校特聘教授的職位。南京豐富的人才資源可以為科研提供團隊支持，這是其他城市所不能提供的。
二是南京把引進人才當市民對待，在購房政策上不限制引進人才購房，讓他們隨時在南京落戶買房。“不買房的話，我們還有人才公寓。”楊介紹，未來五年，南京將建設和提供1000套專家公寓、9000套人才公寓、5萬套青年創業公寓，形成6萬套人才住房保障體系。
記者了解到，南京引進人才及其配偶、子女均可辦理“南京藍卡”，不僅可享受市民待遇，還可享受定點醫院醫療綠色通道服務。子女接受義務教育，免費，就近安排入讀公立學校。確需跨學區的，由教育主管部門妥善安排，並免收相關費用。
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