不知道大家是否認同這個公式？
那麽如何做好銷售就有了答案:第壹:自信。無論做什麽銷售，首先，妳必須推銷自己。客戶買妳的商品，不壹定是因為妳的產品有多好，而是因為他對妳的服務很滿意。所以，壹定要有信心。
想做好銷售，請先“愛上”妳的產品！第二:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤——六勤)
想做好銷售，首先要勤奮，這也是壹個商務人士必備的素質。營銷界有句話:“壹個整天和客戶在壹起的銷售庸才的業績，壹定比壹個整天呆在辦公室的銷售天才的業績高”。這句話說得很好，“勤能補拙”！
勤奮體現在以下幾個方面:
第壹，努力學習，不斷提高和充實自己。
1.學習妳賣的產品的知識，行業的知識，同類產品的知識。這樣才能知己知彼，才能以“專業”銷售人員的身份出現在客戶面前，贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺，在我們逛街的時候，或者別人給我們推薦產品的時候，如果對方壹知半解或者壹知半解，毫無疑問我們會對自己想買的東西和這個人的印象打折扣。我們看病的時候，都喜歡去“專家門診”，因為這樣讓人放心。現在的廣告也是:中國移動-通訊專家，久王牧-褲裝專家，-廚房專家。我們的客戶是壹樣的。他們想要壹個“專業”的銷售人員站在他們面前，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2.學習和接受行業外的其他知識。就像文藝、體育、政治等等，要不斷學習。比如最近NBA的休斯頓火箭隊輸贏如何，姚明表現如何，皇馬六大巨星如何等等，這些都是和客戶聊天的素材。工作上有那麽多事要談，妳不被他煩。這項工作將在幾分鐘內完成。完了我們該怎麽辦？我們不能冰冷。我們可以和他談論他喜歡的任何事情。
3.學習管理知識。這是為了提升自己。我們不能總是停留在目前的水平上。妳應該管理這個市場的客戶。客戶是什麽？它是我們的上帝。換句話說，他們都為我們工作。如果他們管理得好，給我們更多的血清，我們的銷售業績就會上去。
第二，頻繁拜訪。
壹定要有拼搏的精神！商界人士是“銅頭鐵口膠肚飛毛腿”。
1.“銅頭”——我經常碰壁，但我不怕碰，也敢再碰。
2.“鐵嘴”——敢說，會說。說話和說話不壹樣。會說，說明這個人喜歡說，說個沒完；但是會說話就意味著說的內容少，說的中肯，所以要敢說，同時要會說。
3.“橡膠肚”——經常被嘲諷，憤憤不平，所以要學會包容，學會自我調節。
4.“飛毛腿”——不用說，就是柳琴裏的“腿服”。並迅速采取行動。如果客戶有問題打電話給妳，妳壹定要第壹時間盡快趕到，我們會在他放下電話之前敲門。經常拜訪的好處是和客戶保持良好的關系，讓他幾天不去也不會忘記妳。即使不能親自去，也要給他打電話，加深他對妳的印象。另外，安排行程要做到如何省時省力，提高工作效率。
第三，勤動腦筋。
就是努力思考，遇到難題，仔細思考問題的根源是什麽，然後根據證據制定解決方案。
銷售工作中經常會有壹些錯覺:有時候客戶看起來很好，讓人耳目壹新，讓妳心情很好的走開了，但是妳等著，壹點消息都沒有。有時候表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能就不敢再去了。這是因為我們不知道原因是什麽，所以壹定要冷靜下來，冷靜思考，以免被誤導。第四，勤溝通。
人們常說“當局者迷”，我們要經常和領導、同事交流自己的市場問題。別人的市場也可能存在，了解他們是怎麽解決的。也許經過領導和同事的指導，妳會恍然大悟，可以找到解決問題的辦法，壹起提高。
第五，勤於總結。
只有總結才能提高。無論是成功還是失敗，其經驗教訓都值得總結。成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。第三:靈感。
靈感是什麽？靈感是創造力和創新。想做好銷售，就不能墨守成規。妳需要打破傳統的銷售思路，改變思維方式來面對市場。靈感可以說是無處不在。
1.和客戶談進貨的時候被屏蔽了。突然得知客戶生病了或者親戚家人生病了，我很受鼓舞。我去買點東西表示哀悼。這樣可以打破僵局，顧客壹開始的拒絕可能會改變他的態度——購買商品。
2.產品導入期:促銷受阻時，突然得知其他廠商在開發布會。靈感來了，不如開個發布會吧。
3.逛街的時候看到賣鞋的有個鞋架。靈感來了。打電話給防疫站，告訴他們被狗咬了。妳有血清嗎？他們壹聽說有人要買，就可能買。
第四:技能。
有哪些技巧？就是方法，以及貫穿整個過程的銷售技巧。我們面對的客戶種類繁多，我們必須堅持壹個原則:第壹，我們會做自己喜歡的事情；二是從魏手中救出趙；三是軟磨硬泡。