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1石油貿易新手。
65438+20世紀60年代初，我們成立了壹家公司來提煉和銷售石油，並開始進入石油行業。原油凈化工藝簡單易操作，剛開始利潤很高。自然，各行各業的人都趨之若鶩，屠夫、面包師、燭臺制造商紛紛煉油。很快，市場上的成品油供大於求。結果油價不斷下跌，石油行業被認為是當時最危險的行業。
我的老朋友托馬斯？w？阿米特吉，他警告我，石油供應隨時可能枯竭，需求會下降。他認為擴建工廠和擴大經營是壹個愚蠢的決定。很多人都預測我的公司會失敗，以破產告終。
沒有人會想到公司會繼續發展並取得成功。正如我壹直說的，獲得資金是最難解決的問題。保守的投資者對這個高風險的行業不太感興趣。雖然資產豐富的人偶爾也會壹定程度上支持我，但還是不敢涉足這個行業。
當時正是大蕭條時期，我們努力和鄰居朋友協商推銷石油產品，試圖讓公司進入正常運營軌道。我們想擴大市場，改進生產技術。沒有壹家公司能夠獨立完成這些任務。最後經過分析，只有加大資金投入，吸收優秀人才和先進經驗，形成規模，才能解決問題。
我們開始購買最大和最好的煉油廠，並集中管理，以確保公司更經濟和有效地運作。公司發展迅速，遠遠超出我們的預期。
很快，公司在生產技術、運輸條件、財務狀況和市場拓展方面打下了堅實的基礎。這是壹個新的行業，公司的成功經常受到質疑。我們不得不經常清理存貨以維持運營，但我對公司充滿信心。
2我的商業原則
在我職業生涯的早期，人們做事情的方式可能和現在壹樣。有些人會為自己愚蠢的決定和不專業的商業計劃辯護，認為這是不可避免的。說這種話的人壹般都是低價賣貨，打亂了業內其他人的商業計劃。還有壹種人，從來不知道自己的情況，也不知道自己生意的盈虧。
當商業不景氣時，人們總是不願意面對現實，不願意研究自己的財務狀況。毫無疑問，我的經營理念是保守的，兩種情況對我來說都是自欺欺人。坦然接受妳的現實，面對事實，不要逃避。
從壹開始，我們就要求管理人員清楚準確地記錄每壹筆收入和支出。我們知道自己賺了多少錢，哪裏賺了，哪裏虧了。
我壹直強調對自己的現實誠實的必要性:很多人認為他們可以不去想這些現實而逃避過去，但這是不可避免的。他們越早認識到現實，就能越好地應對。
3.在世界各地做生意。
企業經營者應擺脫傳統的守業被動觀念，主動在市場中抓住發展機遇。我的石油公司最初是俄亥俄州的合夥企業，後來發展成了集團公司。對於壹個地方煉油企業來說，發展的還不錯。然而，如果我們只依靠本地市場，我們早就破產了。將市場擴展到世界各地。
沿海城市在開拓海外市場方面有著得天獨厚的優勢，我們很快發現，在這些地方建廠可以更方便、更經濟地將石油運往海外。於是我們在布魯克林、貝永、費城建立了煉油廠，在各個州建立了公司。
很快，我們發現，隨著業務的發展，原來油桶運輸的方式已經不能滿足現在的需求，包裝的成本往往高於油價。我們轉向其他運輸方式，采用了石油管道系統。
企業要穩步發展，必須采取這些措施。只有通過設施的不斷完善和資本的不斷積累，才能實現規模化經營，獲得財富。
管道系統的改進需要數百萬美元。沒有這些管道，成本會增加，所有油井的價值都會大打折扣，國內外市場都難以維持。
我認為我們的成功應該歸功於壹貫的經營策略，提供質優價廉的產品，擴大客戶群，花巨資購買最先進的設備，招募賢士，拋棄舊機器，慎重考慮新址。我們不僅開發了主要產品的市場，還發現了具有市場潛力的副產品的市場，並將其推向世界各地。
4要創新，但不要拘泥於形式。
競爭促使企業思考誰的想法最好，或者誰最有創造力。創造力不僅僅是想象中的沈思，它需要行動。
創新的出現是偶然的，我們很難預測會出現什麽樣的創新，或者壹個創新會在什麽時候出現。創新往往是意外的發現，或者是市場需求的外部變化。
我的商業格言之壹是，“小心謹慎”。不要壹有改進就把產品投放市場。可以暫時保留壹部分，等待時機。簡單來說，讓對手先亮出底牌，等他認為自己占了上風，妳再挑最好的牌？壹款充滿創新精神，近乎完美的設計足以讓對手望而卻步的產品。
從公司管理的角度來說，更多的是通過建立壹種制度、壹種理念或者壹種文化來增加創新的概率，提高創新帶來的價值。
對於公司來說，某種產品的定型，某種服務的規範，也被很多精明的創業者視為創新，因為這也開拓了新的市場領域，具有相當大的價值。創新的真正意義在於能有效轉化到價值鏈中，給公司帶來價值。公司追求創新的本質是通過創新可以避免競爭，占領更大的市場份額。
投資熟悉的領域是獲得經濟保障的標準。
進入鐵礦石行業是壹次違背自己意願的經歷，沒有經過深思熟慮就做了決定。當時投資了很多不同的行業，采礦、鋼廠、造紙廠、釘廠等行業，很多都記不太清楚了。
我草率的決定讓我在鐵礦石行業的投資頻頻失敗。經過研究，我們的政策是不讓被投資的公司破產。申請破產管理需要付出很高的代價，會讓企業蒙受損失。
在1893和1894中，我們謹慎地處理了這些破舊企業的事務，其中許多企業能夠繼續經營。他們有時購買別人的股份，有時出售自己的股份，但幾乎所有的企業都逃脫了破產的命運。
我記得在我職業生涯的初期，我對公司的脆弱和每周破產的公司數量感到震驚。當時我就告訴自己要進行綜合治理。
我總是喜歡把資本分成幾部分，在擁有公司的同時投資不同的方面。我為什麽要選擇綜合管理？首先，我曾經壹貧如洗。為了不重蹈覆轍，我自然有這種謹慎的傾向。其次，新業務與我們已經從事的行業有壹些共同之處。我不認為這是賭博。如果我們置身於飛艇、家具、汽車行業之中，無疑是欠考慮、不計後果的。這些對我來說是完全不同的領域，結果會是自掘墳墓。
妳決不能把妳所有的財產投資在壹個狹窄的領域。世界經濟瞬息萬變，即使是最有希望的賭博，有時也會以慘敗告終。沖進壹個新的賺錢領域，被大鱷吞噬的例子太多了。
處理難題給了我豐富的經驗。多年以後，我覺得即使遇到挫折也沒關系。只要我謹慎耐心的努力，看似沒有出路，我也能挺過去。
在商業運作中，成功的最基本要素是遵循既定的高級商業規則:
第壹，誠信經營。這是偉大的商業領袖很久以前告訴我們的。說起來容易，做起來不容易。
第二，確定明確的方向。不要滿足於壹時的眼前優勢，也不要指望壹夜成名。只想賺錢的人是不會成功的。
第三，在投資壹個行業之前，要多了解。非常令人驚訝的是，很多人賭上所有的財富，投身於壹個行業，對前景幾乎不做研究。
第四，妳也要仔細研究自己的資金需求，增強抗風險能力。做生意，風險是不可避免的。
不要讓商業沖動拖了妳的後腿。
毫無疑問，收購壹家公司是壹件令人興奮的事情。但經歷了磨難，現在我知道如何非常認真地對待每壹次收購，就像人在經過雷區時要小心翼翼，否則妳會失敗。
很多原本做得不錯的人，眼睜睜地看著自己的企業壹步步走下坡路，情緒化地辭退員工，與供應商爭吵，在新的領域投資失敗，拋棄客戶。這大概是由於自負和貪婪，而失去了理性。
我不止壹次想到，很多年前，我被銀行經理拒絕的時候，我走出他的辦公室，又氣又郁悶，覺得經理是在針對我。但是當我冷靜下來，意識到自己被拒絕是因為沒有正確評價問題的時候，我才真正感覺到自己的愚蠢。
在商業決策中排除情緒是非常困難的，但我們必須有意識地抵制沖動。迅速行動，但不要采取危險的解決方案。做決定的時候，先問問自己，這個有商業價值嗎？我這麽做是為了情感滿足嗎？
任何評價都要建立在冷靜、不帶感情色彩的邏輯分析基礎上，認真、踏實地研究那個公司的情況，是否與公司目前的經營相匹配。
通過經驗的積累，妳會知道商場裏重要的事情會不斷發生。有些會讓妳情緒高漲，有些會讓妳失落，但妳要做的是把自己的情緒波動控制在壹定範圍內，不要讓它影響到妳。
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