近日，科爾曼發表聲明稱，邁瑞公司連續四次以知識產權訴訟將其告上法庭。諷刺的是，被起訴是壹件不光彩的事，大多數人都恨不得把它掩蓋起來。科爾曼想發表聲明並向全世界宣布。穆雷在告訴理邦的時候，大張旗鼓的開了壹個新聞發布會，真的是在理邦上市這個點上把他給氣死了。邁瑞以同樣的方式起訴科爾曼。為什麽不召開新聞發布會？是因為科爾曼的公司小還是訴訟標的沒有新聞價值，還是科爾曼沒有上市不需要發動媒體的力量去攻擊，還是邁瑞自己覺得用訴訟欺負弱小的同行不光彩？
伊丹和邁瑞的大股東都是來自安科的兄妹。公司之間壹直有業務往來，交易量相當可觀。幾個老板經常去東莞娛樂。章昊做夢也沒想到，徐航和李希庭會在上市前夕置他於死地。據邁瑞內部人士透露，徐航是個技術人員，不太會動人，但李希庭原本是安科辦公室主任，在動人方面是個好手。據說邁瑞的兩個員工在建樓的時候收了好處。李希庭讓高管們做思想工作，只要把錢交出來，寫檢討，就既往不咎。執行完工作，去找李希庭工作。我以為這壹次，兩個下屬會讀懂他的感受，全心全意跟著他走。沒想到，李希庭轉身帶著審查去了公安，馬上抓人。傳聞不足以考，但李希庭，壹個個子不高，眼睛很大的上海男人，在醫療器械界是小有名氣的。作為深圳市醫療器械行業協會會長，業內沒人敢惹他。這壹次，他再次抨擊科爾曼。科爾曼好像動了他的蛋糕。
上世紀90年代，我國醫療器械制造業壹片空白，監護儀是醫療器械中消耗量最大的。誰能做假顯示器，誰就發財了。當時安科壹群捧著金飯碗的年輕人看到了這個機會。他們丟下自己的金飯碗去開公司，邁瑞、金科威、伊丹、波拉特等公司應運而生。他們的老板都是安科的，都是生產顯示器的，都是賺到了第壹桶金。2000年後，制作顯示器的競爭加劇，公司之間的差異逐漸凸顯。邁瑞依靠風險投資的引入，加大了人力物力的投入。非典來的時候，其他競爭對手沒有足夠的產量和庫存，他抓住機會突然嶄露頭角。截至目前，邁瑞顯示器占全公司銷售額的30%以上。自從邁瑞在美國上市後，賺錢變得越來越容易。大股東都專註於股票和房地產，他們以R&D中心的名義圈地，用股市的錢收購小公司。讓邁瑞苦惱的是，錢多了，主業卻不進反退。扣除他收購公司帶來的財務業績，他的顯示器業務其實是下滑的。徐航看著令人失望的顯示器產品線，幹脆辭職去玩房地產。不知道深圳灣壹號的兩次火災能不能讓他擔心。
開個小玩笑。李希庭真的負責。看看班長的壹些老同事，老對手。金國威已經向飛利浦投降了，那就這樣吧，發了財的產品都是抄襲飛利浦的，飛利浦還是固若金湯的全球老大，不要亂來；伊丹，他上次打了幾場官司還沒喘過氣來；波萊特兄弟，看來他現在沒心情玩監護了，去搞定那個血透的事情了。科曼，科曼，傻逼，中國第二幾年了。科曼不是安科的，他只是個守護者。為什麽這兩年發展這麽快？這就是所謂的市場調研。市場調研發現，科爾曼發展太快，產品開發太快。他不僅有很多產品應對邁瑞的傳統監護，還出了壹堆專門的監護儀。要打敗他，只能生產同樣的專用顯示器。不，跟著科爾曼。妳不能這樣丟臉。告訴法律部門做點什麽。這很好辦。邁瑞的錢多，科爾曼的錢少。我們和他壹起上法庭吧。先從壹個商業秘密開始，做大，然後壹大堆專利案，用錢燒他。
科爾曼動了邁瑞顯示器的大蛋糕。在邁瑞看來，科爾曼不是在動壹小塊蛋糕，而是在試圖攫取顯示器的整個蛋糕。
邁瑞從普通顯示器到插電式顯示器再到半插電式顯示器，用了20多年的時間，終於設法完成了監控產品線。科曼幾年就全做出來了，質量更好。壹篇網上評測文章，科爾曼NC12對比邁瑞最新的IPM12顯示器，科爾曼完全勝出。其他國內同行在顯示器上總是比邁瑞低壹頭，品牌小，質量差，價格低。科爾曼實際上挑戰了邁瑞的質量和價格。科爾曼把品牌競爭拖入產品競爭的理論讓邁瑞不寒而栗。
科曼更大的殺手是他的專業顯示器。他的C60新生兒監護儀壹問世就迅速搶占了市場。在新生兒科，連飛利浦和Doelger的顯示器都被科曼擠掉了，邁瑞就更不用說了。邁瑞從來沒有在國內顯示器對手面前打過價格戰。壹邊談品牌，壹邊大幅度降價，依然挽回不了他在新生兒科的敗局。光有新生兒科是不夠的。科爾曼推出了壹款C100心血管監測儀。這個產品不如GE和飛利浦。這不是監視器。簡直是集心電圖機和監護儀於壹身的怪胎，功能超級無敵。
最可怕的不是對手強，而是對手有思想。就像* *產黨的* * *意識形態，那些所謂的西方民主國家也不怕他。科爾曼提出“專業化是顯示器的發展趨勢”的產品理念，擊中了邁瑞的要害。理念的競爭不是壹塊蛋糕的競爭，也不是壹城壹池的得失。這是壹場生死較量。科曼老板易勇發表演講——“歡迎邁瑞做特產特約監測員”。不知道李希庭怎麽解讀。他不會把它當成歡迎辭來讀。他更覺得是科曼給了他挑戰。邁瑞不會坐以待斃。為了維護自己傳統班長的王道，他也不得不從理論上進行反駁。邁瑞市場部先後發布了《IPM系列監護更適合新生兒科》、《IPM系列監護更適合心血管科》。這是反擊的兩個武器。科爾曼反而抓住邁瑞的尾巴，用“歡迎邁瑞加入致力於特產的團隊”來取笑它。
科曼可怕的不僅僅是他的產品和他的產品理念，還有他們的銷售模式。兩家公司都不做直銷，只做分銷。不同的是邁瑞只關註代理商和經銷商，跑醫院設備科長、院長等采購決策者的關系。邁瑞控制著大代理商，科曼在和邁瑞有著千絲萬縷聯系的大代理商面前不得人心。他們的銷售人員去醫院部門向醫生和護士解釋產品，並提供試用機器。科曼開創了中國第壹個銷售醫療器械的地方，第壹個為醫院提供免費樣機。邁瑞重視客戶，科曼重視用戶。邁瑞在上層客戶中的口碑很高，科曼在下層用戶中的口碑也很高。科爾曼不同的銷售模式也從另壹個方面動了邁瑞的蛋糕。
不管科曼動了哪個蛋糕，國內兩個顯示器老大和老二的戰爭已經打響了。邁瑞把戰爭從市場競爭拖到了法庭會議。不知道科曼能不能撐下去，也不知道顯示器這個不為百姓熟知的行業能不能走出“專用”的創新之路。