那麽自己建池塘之後第二步是什麽呢？放水養魚，也就是說，妳要把妳私人的流量全部排到妳的池塘裏。這叫放水養魚。怎麽能吸引顧客進店，怎麽能鎖定顧客？這是非常放水養魚的壹部分。同時，妳的魚進來後，如何通過妳的餵食和餵養讓它們成長，讓它們和妳建立更好的好感和信任，為第三步會員增值做準備？
在這個案例中，我們講了壹些放水養魚的例子。例如，我們去了Tik Tok的壹家汽車城做壹些現場直播。其實當時直播也是為了吸粉，吸粉也是為了創造私域流量，也就是把壹部分公域流量引導到私域流量，但其實現在越來越麻煩了。因為無論是Tik Tok Aauto快壹點，還是今日頭條等大流量平臺，現在都在限制主播流量。妳會發現，在Tik Tok，妳發現妳放了壹個妳拍的很好的節目，但是妳發現沒有流量，而且沒有給妳足夠的流量，或者給了妳三五百的流量，然後就不給妳了。
妳會發現所有平臺都開始控制它的流量，也就是說他們發現很多人在這裏挖流量。同時也有人直播做的比較好。當它真的很有吸引力，吸引了大量的流量，他們都有壹個分紅機制，像Tik Tok和a auto faster。他們會找妳要錢，妳不給錢，他就沒有流量給妳了。所以有很多新的方向和技術。這裏說的是放水養魚。上壹期我們談到了在Boelens建立睡眠健康管理中心。這是妳自己的池塘。妳怎麽能在池塘裏放水養魚是很關鍵的。
怎麽排進去？現在就以Boelens為例。我們現在推廣兩種引流方式。壹種引流方式是499的會員，包括我們在市場上賣了兩年多的枕頭，零售價1386元，純3D枕頭，可水洗枕頭。這個枕頭是和JD結合的。COM的健康服務，比如無限的線上咨詢和處方服務，比如有限的線下預約專家進行手術、住院和陪護咨詢服務。售價499。這是針對完全不熟悉的市場時可以做到的方法。比如我們有這樣壹個中心，他們還經營壹家餐廳。他們會在餐廳綁499，然後把客人引流到他們的中心。這是第壹種。
其次，我們推出了3650會員模式。這種會員模式是如何運作的？3650是壹套健康管理服務，為會員提供壹套個性化的管理。壹年服務包含哪些內容？包括六項服務。第壹項服務使用約90×60 (cm)的小墊子在客戶家中鋪開。這是我們中科博倫思的生命體征數據采集板。放在客戶家裏，通電記錄他壹整夜的睡眠信息，心率信息，呼吸信息。這些信息被抓取後，第二個服務，他的所有信息都會上傳到我們的雲端，由AI人工智能在後臺與我們的大數據進行比對。對比之後會反饋壹份報告給他，裏面非常詳細的記錄了他的所有數據。所有看過我們報告的人都認為我的報告非常詳細。這是每個人的健康記錄，也可以是7天30天90天180天的記錄。這些資料都存儲在中科曙光雲，供妳隨時查閱，所以客戶也可以通過手機查閱，家人也可以通過手機關註，然後查閱壹些東西。第三，我們中心後臺有專人每天看。比如他管理200個客戶，其中有17個客戶。也許昨晚發生了壹些不尋常的事情。早上他壹打開電腦，17客戶就來前臺了，他就可以跟17客戶學習，認真看報告，然後就可以了。大家，有人壹直在看妳的後臺報告，發現妳不正常，就壹直給妳打電話發信息提醒妳。這是好事嗎？對妳有好處嗎？對父母更好嗎？妳沒時間照顧他。現在請壹個中心的人來照顧他。這是第三個。
第四，我們很多人不能壹年體檢壹次。有的人壹年體檢兩次，但即使妳壹年體檢兩次，也意味著妳363天沒體檢。現在我們中心提供12免費體檢。作為會員，妳有12次免費體檢。去醫院做那個體檢要200塊錢。妳必須排隊等候和預約。來中心很方便。妳說我12次不夠，還想增加。我也想再帶上我老婆。那沒問題。只要是會員就要付出成本價，壹個材料大概幾十塊錢，這樣就可以超越12次，多次體檢也沒有問題。這是第四次發球。
第五項服務是您在JD.COM互聯網醫院壹年內的無限咨詢。妳可以提交妳的檢測報告，讓他為妳解讀。妳也可以有任何不適。隨時拿起手機問，我們會給妳壹個鏈接。然後妳註冊之後，妳壹進去，他就知道妳是Boelens的，妳所有的數據都在後臺看。然後妳問他，妳說我這樣，妳不僅可以自己咨詢，還可以。這是不限次數的在線咨詢。也可以讓他給妳開藥。如果妳覺得不舒服，可以找他給妳壹些用藥方面的建議，他可以幫妳，因為我們在JD.COM的後臺醫生是相當權威和厲害的，基本都是三甲醫院的。
接下來第六次服務，可以享受國內三甲醫院的預約服務。他可以幫妳掛號，但是妳不能預約醫生。可以指定醫院或者主任醫師。妳也知道，現在醫療資源很緊張。去北京上海之類的好醫院，想預約壹個主任。也許妳要給黃牛幾百塊錢，但是現在完全沒有必要了。因為我們的服務，妳的服務是免費的。壹年可以有幾次這樣的免費預約服務，但是掛號費要還。
另壹種是可以預約手術、住院、陪診。會有專人幫妳處理手術和住院事宜，幫妳在醫院處理，幫妳掛號，繳費，排號等。，這些都會給妳做，而且這次要幾百元，至少幾百元。
所有這些服務都是免費的，因為妳是會員。這六項服務加起來有多少？剛才我說是3650元，相當於壹天10元，會有人照顧妳的。妳願意成為我們的會員嗎？如果您成為我們健康管理中心的會員，我們將為您提供壹臺設備，每天晚上記錄您的身體狀況，每天給您壹份報告。然後我們的報告可以形成幾個月，半年，甚至壹年。另外，如果妳有異常，我們會提醒妳，邀請妳來我們這裏壹年10以上的體檢，包括妳覺得體檢有問題，身體不舒服。妳可以無限咨詢JD.COM的互聯網醫院，但是妳覺得咨詢不夠，那就預約線下三甲醫院的專家幫妳看病。所有這些都是免費的。如果妳加入並成為我們中心的壹員，這些都是免費的。夥計們，這是壹個鎖定客戶的過程。
不管是用499還是我們的心電卡，很多人都知道我們的心電卡可以進小區，進樓房做心電篩查，心臟篩查。把客人引導到我們店裏後，用3650的模式讓客人成為我們的會員，這是我們鎖定的模式之壹。到目前為止，各位，我們的工作已經完全完成了上半年。也就是說，妳放水養魚，妳要先把客戶帶進來，妳要先鎖定他們。如果妳不鎖定它們，它們就不是妳的。如果妳不鎖定它們，它們就什麽都不是。例如，當妳在Tik Tok招募了很多粉絲後，當妳開始銷售商品時，妳發現他們沒有粉絲。這是什麽意思？說明妳只是有些虛粉，有些所謂的幾十萬粉，開播的時候只有幾百人在線，說明妳是虛粉，妳不是真粉。也就是說，表面上看起來是妳把他們拉進了妳的池塘，但妳並沒有鎖住他們，所以妳們都是虛的。我們首先告訴妳的方式是實際引入成員。附近小區100人，200人，300人，400人，500人都可以這麽做。妳的會員系統越大，妳的池塘就越豐富。
接下來發生了什麽？我說要養魚，要養，所以養的方法很多。應該搞壹些線下活動，講座，會員日等。，並不斷與他們建立感情，建立聯系，建立互動，這樣大家的信任感就建立起來了，以後就好談了。
好了，現在我已經和妳完成了第二步。建魚塘的第二步是什麽？這叫放水養魚。我希望妳能理解我剛才在Boelens中舉的例子。後面我會告訴妳第三步。
(本文基於喜馬拉雅，鍵哥下午茶發音整理)