張三總喜歡喝20塊錢的茶。張三每次去新開的茶葉店買茶，老板都給他半杯好茶。
張三攢好茶招待客人。泡壹壺好茶壹天無所事事，卻沈迷其中。喝了免費的好茶，張三不想喝20塊錢。
不管他買多貴的茶葉，老板總是給他半阿良的好茶葉。半年後，張三花了十倍的錢在茶葉上！
2.飛行的現象。
觀察30到40歲的乘客，頭等艙乘客經常在看書，商務艙乘客多是看雜誌，用筆記本辦公，經濟艙乘客多是看報看電影，打遊戲，聊天。
在機場，貴賓室的大部分人都在看書，而普通的候機區都在玩手機。那麽，是人的位置影響行為，還是行為影響位置呢？
3.抓住機遇
商人帶了兩袋大蒜去某地。當地人從來沒有見過大蒜，非常喜歡，所以他們給了商人兩袋黃金。
另壹個商人聽說，拿了兩袋大蔥。當地人覺得大蔥更好吃，黃金不足以表達感情，就送了他兩袋大蒜。
雖然是故事，但生活往往就是這樣。先有機會的人得到黃金，後有機會的人可能得到大蒜！善於走自己的路，就能走別人沒走過的路。
4.市場戰略
1，對於有錢人:怕產品不安全，怕沒檔次，怕沒面子，怕別人不好。請抓住這個心理提升；
2.對於普通客戶:貪便宜，貪贈品，貪打折，貪比別人更好的交易，貪省錢。請抓住這兩個心理銷售！
5.神入
壹個富人從華爾街的壹家銀行借了5000元，為期兩周。銀行貸款必須抵押，富翁用停在門口的勞斯萊斯做抵押。
銀行職員把他的勞斯萊斯停在地下車庫，然後借給富人5000元。兩周後，有錢人來還錢，利息只有15元。
銀行工作人員發現富人賬戶裏有幾百萬，問為什麽還需要借錢。富人說:“華爾街永遠找不到15元兩個星期的停車場。”
6.成功只有兩點。
壹個是做事成功，壹個是人生成功。
人生不成功，成功是暫時的；
人生成功，失敗是暫時的。
做事，先做人。
丘吉爾說過，成功沒有秘訣，如果有的話，只有兩個:壹個是堅持到底，永不放棄；第二，當妳想放棄的時候，請回到第壹個秘密。有誌者事竟成。
7.保齡球效應
保齡球的對象是10個瓶子。如果妳壹次擊倒9個瓶子，妳最終會得到90分。而如果妳每次都能擊倒10個瓶子，那麽妳最終會得到240分。
這就是社會打分的規則:只要妳比別人強壹點，能堅持的時間長壹點，妳就能贏得更多的機會。
這種機遇的疊加，就是人生效應的逐漸放大，最終導致人與人之間的巨大差距。
8.冰淇淋哲學
賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼著妳降低成本，提高服務。
冬天能活下來，夏天就再也不怕競爭了；同樣，只有吃過苦，才懂得享受生活。
如果妳想在順境中成功，妳必須在逆境中鍛煉。這是臺灣企業家王永青提出的“冰淇淋哲學”。
9.影響
成本600元左右400-愛馬仕，售價6萬！富人仍在蜂擁而至。妳什麽意思？如果妳在成本價上加壹個零，就叫做。
成本價加兩個零叫奢侈品。
成本價後面加多少個零都行，這叫文物！