那麽很多人會問為什麽點擊率高，可以作為我們衡量爆款的標準。比如兩個寶寶也獲得1000的展示。如果主圖點擊率是2%，會有20次點擊，但是如果主圖點擊率是5%呢？已經50次了。在相同的展覽量下，點擊率不同，寶貝能獲得的訪客數量也不同，訪客數量不同，寶貝能獲得的瀏覽深度、收藏、購買、轉化也不同。所以排名的提升只是為了提高寶貝的存在感，訪客是點擊量，點擊量=存在感*點擊率，點擊率的重要性不言而喻，直接影響我們點擊率的是我們的產品主圖。這也是為什麽很多大店在產品新的初期就壹直在美工上下功夫，在文案上有所突破，然後花大價錢去丈量，出圖。很多人壹直不明白為什麽要邊付。很多商家壹直在說我的風格很好，別人也賣了不少，壹直糾結在這壹段。邊付其實不是段子，是主圖。通過側付的商家會發現，成功的產品點擊率高，轉化率高。
於是有人問？那麽主圖到底要做什麽呢？其實就是折騰圖，跳出妳固有的思維。而大多數人只是盲目跟風，這是沒有用的。僅憑想象中的消費者喜好很難主觀把握，在主圖拍攝和設計選擇之前必須有壹個大致的方向。那麽在實踐中如何分析主圖的方向呢？這壹點才是核心。我們以壹件女士毛衣的主圖分析為例。先去淘寶首頁搜索寶貝的核心目標關鍵詞“毛衣女”，分別按照銷量和人氣對首頁的寶貝主圖進行排序。這些寶貝整體重量比較高，對應主圖的市場表現不錯。如下圖所示，來分析統計壹下各個主圖的類型，在主圖類型中占比較高的，這幾點就是我們前期主圖的方向。我們在前期拍攝設計主圖的時候，相當於站在了巨人的肩膀上，根據這幾點做出來的主圖起點會很高。
此外，還可以對同行的賣點、評論、問題等細節進行分析總結，提煉出* * *點和客戶最關心的痛點。這些核心痛點也是我們策劃主圖的核心點，通過消費者的喜好來提高主圖的點擊率。
那麽什麽是賣點:是有內容的圖片，這個內容就是賣點。很多人在做圖的時候只是照搬同齡人，完全沒有考慮到寶寶的特點和優點。模仿可以，但是不思考就不行。現在類似的寶寶那麽多，圖片也不再有特色。妳家寶寶拿什麽和同齡人競爭？
去哪裏找賣點:價格、功能、款式、促銷信息、材質甚至銷量都是妳找賣點的突破口。還有買家評論的反饋和詢價時問的問題，妳要註意。關註買家的需求，對妳的店鋪沒有任何壞處。這些需求就是寶貝的賣點，直擊購買者的痛點。收藏優化後放在妳的推廣圖詳情頁，這樣的操作既能提高點擊又能提高轉化。
想要有壹個點擊率高的主圖，就必須深挖自己產品的賣點，打破原有的固定思維。
從本質上了解產品和買家的喜好，了解產品，了解客戶的消費心理，但今天不僅僅是教妳做壹張主圖。更重要的是，我分享的初衷是通過提高點擊率來增加權重，來制造爆款，把復雜的事情簡單化，真正落實到實際操作中。