任何壹個“分發者”要想讓自己的方案通過，關鍵在於事先想清楚“挑戰者”的分配方案是什麽，以最小的成本獲得最大的收益——爭取到“挑戰者”分配方案中最不滿意的人。
如果妳對自己的想法很自信，我們先來看看這個問題:
五個漁夫捕了總共100條魚，為如何分配它們而爭論不休。於是他們決定:(1)抽簽決定每個人的號碼(1，2，3，4，5)；(2)1號提出分配方案，然後五人投票。如果超過半數同意，就通過，否則把他扔到海裏餵鯊魚；(3)1號死後，2號會提出壹個方案，4個人投票。當且僅當半數以上同意，方案通過，否則2號也將被扔進海裏餵鯊魚；(4)以此類推，直到找到壹個大家都接受的方案(當然，如果只剩下5號，他也壹定會接受壹個人全部拿走的結果)。
假設每壹個漁夫都是“理性人”，能夠判斷得失，做出有很大啟發的選擇。為了避免不必要的糾紛，我們也假設每個判決都能順利執行。那麽，如果妳是第壹個漁夫，如何提出分配方案，使自己的利益最大化呢？
據說任何在20分鐘內回答這個問題的人在美國都有望獲得8萬美元以上的年薪，還有人幹脆說這其實是微軟員工的入門測試。
有很多人希望拿到8萬美元的年薪或者進入微軟，妳可能就是其中之壹。如果是這樣，妳不妨停下來，花20分鐘把這道題做好。如果妳沒有耐心，就繼續讀下去。
這個問題太復雜了，很多人的答案都是錯的。為了敘述方便，先公布答案，再做分析。這個苛刻的規定給人的第壹印象是，如果拿到1這個數字，那就太不幸了。因為作為第壹個提出方案的人，連生存的機會都很渺茫。即使他把魚全部給另外四個人，他們也不壹定同意他的分配方案，所以他只會死。
如果妳這麽想，答案會遠遠超出妳的預料。很多人認同的答案是:1號漁夫給了3號漁夫1條魚和4號或5號漁夫2條魚，他自己得到了97條魚。分配方案可以寫成(97，0，1，2，0)或(97，0，1，0，2)。
只要不被嚇到，不妨從這四個人的角度分析壹下:顯然，5號是最不配合的，因為他沒有被扔進海裏的危險。直覺上，他每扔壹個，潛在對手就少壹個；相反，在4號，他的生還幾率完全取決於前方還有人活著，所以似乎值得壹搏。3號對前兩個的命運沒有同情。他只需要4號的支持，2號需要三票才能活下去。所以，妳...
想法是對的，但是太籠統了。別忘了我們的假設，每個人都是理性的，不會犯邏輯錯誤。所以，妳要按照嚴密的邏輯思維去推斷他們的決定。
從哪裏開始？有壹個萬能的原則:向前看，向後推理。推理過程應該是從後往前，因為越往後的策略越容易看出來。
5號就不用說了，他的策略很簡單:但願大家不要丟給鯊魚(但註意這不代表他要投大家的反對票，他要考慮別人方案的通過)。再看4號:如果1 ~ 3號的漁民都餵鯊魚，只剩下4號和5號，5號肯定會投反對票讓4號餵鯊魚把魚都給自己吃了。四號只有支持三號才能保命..
當3號知道這個策略的時候，他會提出壹個(100，0，0)的分配方案，把魚全部留給自己，不給4號和5號壹分錢，因為他知道4號即使壹無所獲也會投贊成票，有了自己的壹票，他的方案就能通過。
但2號在推斷3號的方案時，提出了(98，0，1，1)的方案，即放棄3號，給4號和5號各1條魚。因為3號分配時方案對4號和5號比對自己更有利，所以他們會支持他，不希望他出去3號分配..這樣2號就要拿98條魚了。
但是2號的方案也會被1理解，會提出(97，0，1，2，0)或(97，0，1，0，2)的方案，即放棄2號給3號65438+因為1的方案對3號和4號(或5號)比2號更好，他們會這無疑是1號可以獲得最大利益的方案！
難以置信，不是嗎？上面的推理真的天衣無縫嗎？
應該說還有壹個歧義:其實4號除了無條件支持3號，還有壹個策略:就是提出壹個方案(0，100)讓5號把魚全部占為己有，換取自己的命。如果這是可能的(不要忘了“完全理性”的假設，既然可以得到所有的魚，5號其實不用殺4號)，那麽3號之前的策略顯然已經失敗了。如果4號失敗了，他可能會投票反對3號，讓他去餵鯊魚。
上面這個遊戲其實是壹個高度簡化抽象的模型，但無疑是基於現實的。任何壹個“分發者”要想讓自己的方案通過，關鍵是要事先知道“挑戰者”的分配方案是什麽，以最小的代價獲得最大的利益——爭取“挑戰者”分配方案中最不滿意的人。想想宮廷劇裏不斷的宮廷鬥爭，想想當今生活中的結盟與背叛，想想企業內部的勾心鬥角。哪個贏家沒有采取類似的做法？
因為信息不對稱，謊言和虛假承諾大有用武之地，陰謀就會像野草壹樣生長，乘虛而入。比如2號可以假裝根據1號提出的任何分配方案給3號，4號，5號慷慨的煙霧彈，他壹定會給他們加1的魚。如果有，結果會怎樣？
通常在現實世界中，每個人都有自己的公平標準，所以經常會嘀咕“誰動了我的奶酪？”可以預料，壹旦1號提出的方案不符合其所想，就會有人大做文章。當所有人都在鬧事的時候，1號能否帶著97條魚毫發無傷，坦然走出？最有可能的是，漁民要求修改規則，然後重新分配。
可見，壹個成功人士最重要的工作，就是最後如何做決定。當妳做出壹個優越的決定時，妳最好把它當作僥幸。只有這樣，妳才能更加謹慎和成功。