現將此類借口的方法列舉如下:
(1)找個“媒婆”傳信息
從前社會上有壹種人,叫“媒婆”,做的是介紹男女相識、牽線搭橋的事情。那時候男女授受不親,結婚前不能戀愛、見面、約會,有什麽要求願望全靠媒婆來傳遞,可以想見如果沒有壹副伶牙俐齒,不會察言觀色,沒有壹套過硬的交際本事,恐怕是難以勝任這項工作的。
如果妳在求人時,能夠找到這樣壹位人才,讓他盡其所能,從中撮合,傳遞信息,論理說情,是再好不過。
(2)拉出“婆婆”來墊背
孫犁在《荷花澱》中描寫幾位婦女:“女人們到底有些藕斷絲連。過了兩天,四個青年婦女聚在水生家裏來,大家商量。‘聽說他們還在這裏沒走。我不拖尾巴,可是忘下了壹件衣裳。壹我有句要緊的話得和他說。’‘我本來不想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什麽看頭啊!”這幾個青年婦女的丈夫都參軍走了,她們的***同心理是很想念自己的丈夫,都很想去駐地探望壹下。但是,由於害羞,不好當著眾人直接說出來,就各找了壹個借口來表達本意,仿佛到駐地去的理由是很充分的,非去不可。這就委婉地說出了自己的意願。
這種假借他人之口的表達方式,常常是從側面切人,暗中點明自己要說的最主要的意思。
(3)借個“幌子”唬壹唬
某人是推銷百葉窗簾的,他知道某公司的經理與某局長是老相識,便打聽到經理的住處,提壹袋水果前往拜訪,彼此寒暄後,他說出了幾句這樣的話:
“這次能找到您府上,是得到了王局長的介紹,他還請我替他向您問好……”
“說實在的,第壹次見面就使我十分高興……聽王局長說,妳們的公司沒有裝百葉窗簾……”
第二天,百葉窗簾的生意便成交了。此人高明之處就是有意撇開自己,用“得到了王局長的介紹”這種借人口中言,傳我心腹事,借他人之力的迂回之法,令對方很快地接受。
(4)讓對方主動說出口
尷尬,有時是相對的,而不是相互的。同壹句話,己方難以出口,由對方先開口,說出來卻可以自然而然。這時誘導對方先開口無疑是上上之策。
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意,可就在他將壹筆巨款交給趙某的第二天,趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地;若開口追款,太刺激趙某的未亡人;若不提此事,自己的局面又難以支撐。
幫忙料理完後事,王某是這樣對趙夫人說的:“真沒想到趙哥走得這麽早,我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子:趙哥的那些關系戶妳也認識,妳就出面把這筆生意繼續做下去吧!需要我跑腿的時候盡管說,吃苦花力氣的事情我不怕。妳看困難大嗎?要幹的話,早壹天好壹天。”看他,絲毫沒有追款的意思,卻還豪氣沖天,義氣感人,其實他明知趙妻沒有能力也沒有心思幹下去。結果呢?趙妻反過來安慰他道:“這次出事讓妳生意上受損失了,我也沒法幹下去,妳還是把錢拿回去再找機會吧。”
(5)不妨借個“羊”替罪
英國壹家珠寶店開張營業,客流量卻不甚理想。突然女王陛下駕臨。她徑直走向珠寶首飾櫃臺,並對周圍驚喜交加的人們點頭招手,微笑有度。女王禦駕光臨的消息不徑而走,這家新店鋪的聲譽驟然倍增。前來參觀、選購的人群熙來攘往,熱鬧非凡。沒有趕上這壹盛況的,也紛紛聞風而來。
後來,人們才知道,那天光臨的並不是“女王陛下”,而是壹位面貌酷似女王的老百姓——珍妮女士。由於她有那麽難得的相貌,這家珠寶店老板將她重金聘下,作為珠寶店的廣告模特兒,並讓她在開張之日正式出場。這壹招真是事半功倍,取得了花幾十萬英鎊廣告費也難收到的宣傳效果。自然這種事待人弄明白時,老板會說他並沒有講那是女王駕臨,是顧客自己誤認珍妮女士為女王的,此事與店方無關。真的有了官司,“替罪羊”肯定是壹大群。顧客沒有把柄,也拿這巧施借口的老板沒辦法。此法在許多場合中,都有很大用場。
壹天,壹位辦理房地產轉讓的房產公司推銷員來到壹位朋友家,帶著朋友的朋友的介紹信。彼此壹番寒喧客套之後,他就講開了:“此次幸會,是因為我的上司趙科長極為敬佩您,叮囑我若拜訪閣下時,壹定要請先生在您的這本書上簽名……”邊說邊從公文包裏取出這位朋友最近出版的新作。於是這位朋友不由自主地信任他。在這裏,趙科長的仰慕和簽書的要求只不過是個借口,目的是對這位朋友進行恭維,使他開懷。
在被恭維者面前,若以第壹人稱的語氣這樣說,則必有諂媚的味道,會使人很容易觀察其目的。但這位高明的推銷員有意撇開自己,用“我的上司是您的忠實讀者”這種借他人之口的迂回之法,就比“我崇拜您”更巧妙、更有效,更容易使人接受,尤為高超的是,壹旦遭到拒絕,是第三者的面子不夠大,與本人無關。這個第三者無形之中成了壹個擋箭牌。
反過來說,即使是非常強烈的反對意見,只要借社會大眾或不在場的第三者的口氣來表達,多半不會引起直接的反感。在日常生活中,很多夫婦都慣用“都怪他不好”來找借口,而雙方都心照不宣地樂做替罪羊,別人也多半會看到爭吵而原諒了他們的過失。例如,赴宴遲到,夫婦彼此可以互相責備:她換件衣服換那麽久,或者他找地圖、找路,找得太久等等說辭。