話術2、說實話，300萬這個價位會比市場的高壹些，現在285-290萬之間成交的機會比較大，您看我現在給您報290萬合不合適？如果有客戶出到差不多的價位時，您雙方都各讓壹步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎麽樣？（幫他做決定，給中肯的建議，語氣客觀）
話術3、X姐，說了您別介意，確實有些高，可能不太好賣，如果低壹些就會有客戶選擇。不過您放心，我幫您找最接近這
個價位的客戶，盡量幫您賣得高壹些。
3、 別和我談價？
思路：體現咱們工作非常努力，客戶那很有誠意很喜歡房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
話術1、XX先生，其實我也不想和您談價，客戶那很有誠意，您知道我也是讓他加了20萬了，超出他自己的預算了，最後就差這壹點了，真的。您看我也沒怎麽給您打電話談價。
說實話您賣這房也就是少賺了壹點，盡早成交您拿到錢也可以做其他投資，您說是吧？
話術2、XX先生，跟您說實話（我都不好意思說），這個客戶為了買這個房子和周圍的朋友借了壹圈的錢，最後真就差這麽壹點了，如果他能湊到早就和您定下來了，這就差這麽點，又非常想買這個房子，真是沒有辦法啦，您看咋辦啊？我都快急死了。
4、 妳們中介費降些吧？收的多了。
思路：體現服務價值我們掙得錢是應得的，比起房價我們還是很少的壹點，把視線轉移到房價和能否成交上。經紀人切忌不要私自決定打折！
話術1、XX先生，說實話您還是不要談我們中介費，我們也努力給您推薦、帶客戶，掙得也都是辛苦錢，這個客戶是所有看過房的出的最高的，已經超出市場價不少了，但是現在就算加上我們中介費也還不夠您要的房價啊，咱們目的是成交，您盡早拿到錢做其他項目賺的比這都多，也不這省心，您看房價290萬可不可以呢？（參考價格，依據單子具體情況而定）
話術2、客戶也認可我們的服務，他覺得中介費是合理的，心目中房價確實有些高，說實話您買這房確實增值不少。客戶說市場價略高個5、6萬事可以接受的（看具體標的說數值），您看咱們多少錢合適呢？
話術3、XX先生您也不能壹味地讓客戶加價，讓我讓中介費打折，您也要做壹下讓步。賣房子嘛也就是互相撮合的過程，大家都是高興地事情，好事多磨嘛！您看290萬怎麽樣？
5、 妳們沒能力？別的公司都帶好多客戶了，都有客戶在談了。
思路：我們帶客戶註重的是質量而不是數量，我們帶的客戶都是經過我們篩選的，特別有誠意的，並且現在都有按照您的賣方標準談的比較深入得了，我們提倡壹站式服務，誠意不足的客戶我們不會帶過來，以免浪費您的時間和精力！
話術：X姐，每壹家都不壹樣，我們提倡是壹站式服務，提供最省時省力的服務麽而且我們帶的客戶都是經過層層篩選的，都是特別有誠意的，我們向來註重的事質量而不是數量，並且現在有的客戶已經出價了（根據情況可適當出個差不多的價位，可略高於其他公司），都是按照您的賣方標準談的，等都談好了您過來就直接簽合同，不會牽扯您太多的精力的，您也省心。是不是X姐您的價格現在有變化了，要是有變化那我這邊的客戶就差不多了。
6、 別的公司都出180萬了，妳們還跟我談175萬？
首先要分析：目前低價等於低於180萬或者目前低價已經高於180萬了。是什麽原因導致房東房價有變化？
思路：可以說別的公司指導我們有這樣的客戶而蓄意破壞。或者是哪個客戶我們也知道，還說其他公司給他報價裏面包含車位、家具等。或者是混淆房主的視線，說都是同壹個客戶，現在著急買房所以家人都分著看房呢。或者就當那邊是真的，告訴她要是180萬就可以賣，不過壹般那都是假的，我們繼續做客戶的工作，看看妳能否加價，其實175也非常合適啦，在放她過去（要給房主臺階下，以免當她知道那邊是假的後又不好意思回來找妳，給他加價的希望）
話術1、X姐，這裏面有些事情您是不知道，我們這個客戶買房很有誠意，上次我們去看您房子時被別的公司看見了，這行競爭又很激烈，我們公司在這個社區做的還不錯，有時同行會破壞我們單子，所以那邊和妳說的妳就不用理他，我們會全力幫您談這個客戶，您放心就好了。
話術2、X姐，您說的這個客戶我剛才還接待來著，上來就問您房子的情況，我和他介紹後他還不怎麽相信，說什麽您的房子又送車位又包家具的，把我整糊塗了，X姐您房子有新情況要和我說說啊，要不咱們會錯失有誠意的客戶的，您會說呢？（這時房東壹般會比較氣憤怎麽能瞎報價，妳就順勢拉回到自己客戶身上，進入促成階段）
話術3、X姐，您說的這個客戶怎麽和我帶的客戶差不多呢，他們是壹家老小都來了，比較著急買房，還分著看房呢，哪的房子都看。要是這樣的話他就會找很多公司談價了，X姐，您說咱們怎麽辦？
話術4、X姐，說實話那邊給妳出到180萬還真是不錯的價位，您可以考慮賣了，不過我覺得那邊可能沒有那麽高，這壹般都是其他公司從中作梗破壞咱們的交易，沒關系的您先去那邊看看，看他還能不能在加，我們盡量幫您多賣壹些，其實175萬這價位也非常合適了，您先去看看，我過會兒再給您打電話反饋。
話術5、X姐，我們是給報的185萬，現在客戶可能是試探性的出價，但客戶很有誠意，價格合適可以全款，並且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎麽樣？
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