溫州人吳老板，在杭州做了十幾年的石材生意，趕上過房地產蓬勃興旺的好年景，也遭遇了大大小小好幾次的宏觀調控，不過說起這壹次，吳老板直搖頭嘆氣：“想想我都要哭了，今年的營業額起碼比去年縮水了40%，工人工資還要發，妳說怎麽辦?”
吳老板說，不僅僅是他，周邊幾個做建材生意的朋友，幾乎都是差不多的光景。壹個前兩年出來單幹的朋友，因為行情不好只能又回去打工了;還有壹個做防盜門的朋友，從總包方那裏結不到錢，估計接下來的幾個月都得去要賬了。
做石材生意的吳老板
營業額縮水了40%
這個國慶長假，吳老板和幾個同行小聚了壹下，席間的話題當然是這越來越難做的生意。“杭州壹知名公司開發的兩個樓盤，外立面都改了，原來是石材幹掛和局部塗料,現在把幹掛石材部分改成了幹掛鋁板了!”吳老板直搖頭，“石材幹掛，包括人工和龍骨等材料費的成本，差不多在700~1000元/平方米，而鋁板包工包料再加上人工，也只要500多元/平方米。”
這樣的改法，在吳老板們看來已經不是新鮮事。就拿今年上半年來說，濱江板塊的壹個熱銷樓盤將原先承諾的全部石材改為局部石材和真石漆;緊接著，大橋西板塊壹降價樓盤，也將原來的石材幹掛全部取消。
“杭州以前用石材的量非常大，全石材幹掛基本上是主流公寓的標配，哪家不做石材哪家就不高檔，現在是能省則省，能不用更好。”吳老板很無奈，大部分的開發商都不采用石材幹掛，直接導致他的營業額縮水，保守估計，至少比去年少40%。
在吳老板看來，這壹波調控，遠比2009年那壹回來得更猛烈。
當年，吳老板給杭州壹家開發商在外地的項目提供石材，將近10萬平方米的項目，吳老板本來可以大賺壹筆。“我想得蠻好，當時準備在那之後買套排屋，把在溫州的父母親都接來，房子都看了好幾次，車子也準備去換輛寶馬七系。”
誰知道2009年經濟危機席卷全球，房子蓋好了卻賣不出去，工程款收不回來，開發商在付了壹部分錢之後，剩下的全部拿房子抵。
“那年行情是不好，不過後來回暖得也快，壹下子就好起來了，所以沒怎麽傷元氣。”吳老板覺得，這壹回肯定沒那麽幸運。
賣衛浴產品的小徐
放棄單幹想法
小徐和吳老板是同行，現在在壹家代理高端衛浴的公司上班。如果不是因為這次調控，她也應該是個小老板了。
小徐入行近十年，之前壹直在壹家瓷磚公司做事，人脈和客戶積累得不錯，她的夢想就是能開壹家屬於自己的公司，2010年，見發展勢頭不錯，小徐自己出來單幹。可惜的是，到了2011年，行情 急轉直下，“原來比較熟悉的業務單位，雖然也有壹些業務，可是量上不來，刨去人工和雜七雜八的費用，我自己沒什麽賺頭，而且生意很不穩定，有時候好幾個月 開不了張。”為了生活，小徐不得不又找了壹家新公司上班，做衛浴代理。
最近，小徐正在和城西壹家單身公寓談合作，如果合作成功的話，他們可 以包下整個項目的衛浴，不過談了兩個多月，衛浴品牌從最初的科勒、TOTO，變成了現在的貼牌產品，小余覺得，即使能合作成功，利潤也不會很高。“甲方 說，成本要降到最低，我們已經做過好幾輪報價了，對方還準備壓價。”
就算如此，小徐也把對方當做大客戶，經常約甲方工程部的老總吃飯喝茶，聯絡感情，畢竟，在這個行情下能做精裝修的樓盤已經少之又少了。
做防盜門的俞老板
催款成了最要緊的事
永康門業在全國都很出名，從事這壹行的人很多，俞老板在永康經營著壹家防盜門廠，前幾年生意好的時候，從老家帶出來的工人都有百十號。不過從去年開始，俞老板手下的人縮減到了六七十個，現在只剩下二十來個了。
不是沒生意，俞老板說，去年下半年，他也接到了兩個工程，為城北兩個樓盤的入戶門做配套，原來說好的鋁板門和智能鎖，在最終簽合同時被改為了鋼木復合門和機械鎖，利潤縮水不少。
利潤少倒是次要的，關鍵是錢不好要了。建築行業的規矩，壹般都是總包方先墊資，然後基本按照合同結款，“即使拖欠，也不會超過壹個月。”
但從去年開始到現在，俞老板先期投入的錢加上工人工資，已被拖欠了六七百萬元，“歇了壹部分人，現在只有20多個工人，每個月開2000元的生活費，硬扛著幹啊!”
“現在開發商即使賣了房子，也把錢攥在手裏，先保證自己渡過難關。開發商欠建築商，建築商又欠下壹級的供應商，就這樣壹層層壓了下 來。”俞老板說，本來這幾百萬元說好今年6月底就該結的，但壹直拖到現在，跟擠牙膏似的，到現在還剩壹大半，“我估計接下來啥也不用幹了，就以要賬為 主。”
俞老板說，以前也有不少朋友在杭州的壹些裝修市場開了門店，不過自打去年底開始，都陸陸續續關門歇業了，“店開著就是錢，索性撤掉，直接派業務員外面拓展市場就夠了。”
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