下班路上我聽了戴愫老師的人脈管理課，回到家後壹口氣學完課程，有種豁然開朗的感覺。
為什麽要學習人脈管理？
我們和世界的聯系來自人，是人讓美好發生。 人際關系就是為我們賦能。要有良好的人際關系，就需要有策略的進行人脈管理。
良好的人際關系網是主動編制的結果。鏈接創造價值，現在包括互聯網，007,微信，初曦等，讓鏈接更加高效。
什麽是人脈管理？ 怎麽去操作？
首先人脈為自己賦能的。用4個問題來問自己：
1、我想做什麽
拿我的副業初曦來說，我想要做私人訂制的抗衰美容顧問。
通過初曦質優價廉價廉有普世情懷的抗衰產品，鏈接和整合更加優質的資源，形成優質社群平臺，互惠互助，自我實現。
2、為誰而做
對愛美抗衰老有強烈需求的、信任我的密友，以及他們背後的優質資源；
年齡分布在30-50之間
是社會上的中產精英女性，具備消費專業線美容產品的消費水平和認知水平，有溫度，認同成人達己的理念。
3、他需要什麽？
需要抵抗衰老，在職場和生活的社交場合保持年輕容顏，獲得安全感、認同；
需要壹個有情感歸屬的社群，可以說這彼此懂得的話，不需要猜疑，不分經濟和社會地位，彼此平等。
需要能帶給自己自信和成長的圈子，彼此賦能，壹起成長。
4、我能為他提供什麽價值？
提供私人訂制的全臉抗衰解決方案，為護膚做減法，實現低成本逆齡。通過初曦社群鏈接愛美之心，彼此成就，自我實現。
那要完成以上目標，可以幫助我的人物是誰？
老師的建議是，這個人脈搭建要多元化，目的是避免信息的同質化。
但是我個人認為，要找到這個領域的標桿，這個方面我比較認同之前007的斑比同學寫的貓叔的觀點。
現在我已經找到了家用抗衰這個細分的領域的頭部—初曦。抗衰是所有愛美新年女性的剛需。
初曦社群裏的標桿，就是聯合創始人還有自己所在城市的合夥人。研究他思路，幫助自己少走彎路，大大節約時間提升了效率。
155人的黃金人脈圈
這155人裏面，包含5個命友、50個密友和100個好友。
1、 5個命友。我們能達到多大個高度，取決於這5個人的高度。
可以是親人，或者好哥們，隨時隨地分享彼此，互相捧場。我們把大部分的生命時間投入在彼此身上。
2、50個密友，他們有吸引妳的價值，妳有吸引他們的價值。
建議壹周聯系壹次，可以微信點贊微博私信，線下壹起吃飯等。
3、100個好友，是想進壹步考察是否值得深交的朋友，也讓對方有機會更深入了解自己。
可以每個月聯系壹次，尤其是重大假日，她生日的時候要聯系。
經過壹段時間的經營，我發現我兩年前5個命友和50個密友裏面，除了親人，就是老同學和同事。
現在不同了，有媒體的朋友，有教育界，法律界，IT，房地產的，投資的，創業者。主動讓我的人脈更多元化了。
通過以下方式找到妳想要的人
思路：善用工具，首次見面造勢，多次短見。
1、工具：社群線下活動 公眾號 微博私信 公司主頁找到郵箱 領英。
2、為初次見面造勢。
找到聯系方式後，可以私信或者郵件溝通 表達—妳是誰，妳仰慕他（寫具體說她的什麽書本，觀點，故事給妳帶來什麽啟示），妳能為他帶來什麽價值（妳所代表的粉絲的視角觀點） 。
見了壹次，妳們就不是陌生人了，見了三次，妳們就可能成為朋友。
3、見壹次面，聊9分鐘，不如建三次面，每次聊3分鐘。高頻曝光刺激很重要。
這些重要人物經常在哪兒出現：行業峰會，產品發布會，TED演講，藝術沙龍，讀者見面會，高級的私人會所等。
此外還有私人會所，五星級賓館，銀行的VIP客戶部，可以保存這裏經理的聯系方式，他是壹個中寶貴資源。
另外妳可以做妳心目中大咖某個活動的誌願者，為他們做服務。
網友點評： 作為普通人，基本不會大面積和大咖去鏈接，倒是特定的圈子裏反復出現會比較實用。
可以重復拉群，比如這個人妳在銷售群遇見，又在演講群遇見等等，那麽基本就很熟了，最後壹年喝三次酒，非常靠譜。
怎麽讓新朋友信任妳願意幫妳？
第壹，投其所好。首先知道他需要什麽，主動去關註他關註的，然後貢獻妳的價值。認同，支持，贊美，鼓勵。
第二、把自己的目標放大到宏大背景中。聊壹些長遠的事情 。24小時內再次互動，趁著余溫，用微信，領英的邀請等等。
比如：
首先感謝妳和我交談，希望能和妳保持聯系。
其次，提供壹個對他有價值的鏈接，某個他可以聯系的人，或者某條信息。
接著再次給出自己完整的聯系方式，比如手機號，微信號。
最後發出再次見面的邀請。 我對您20年前只身來到深圳闖蕩的故事記憶猶新，真是年輕人的楷模，下次來，請壹定電話聯系我。
如何優雅的求助
關鍵詞，合作，互惠，交換 而不是屈尊，絕望，操縱
先問自己能為別人做點什麽 然後看準時間，天時地利人和，天時很重要
全球最大是商界人脈組織BNI知道原則是付出者收獲。 付出3次，再求2次。
第二，巧用提問，喚起他對小弟的情懷 我也是什麽大學的，我覺得我和20年前的您很像，請問您在這個年齡的時候怎麽展望自己事業。
成功人士在給年輕人建議的時候，就是和過去的自己談話。
第三，告而不求 。就像紅樓夢裏面的劉姥姥壹樣 來到榮國府，說兩邊原本是親戚，自從自家加到衰落後，沒有好時機互相走動，剛好今年，因為莊家收成不好，有了空閑，專程來見老太太。其實話語間，對方就知道了來意。
全球最大是商界人脈組織BNI指導原則，是付出者收獲。
通過會議和社群，提升社交效率 選定人選，那些人有能力，有興趣真正推動妳在做的事情。
而且要能挑戰妳的舒適區的會議，會議都是水平很高價值很高的人。 想辦法獲得邀請。
壹定要早到10分鐘，獲得掌控權 可以和組織者或者嘉賓聊聊 以圈內人的衣著和氣質入場 找準這個會的核心人物，通過察言觀色。
誰最受歡迎。問組織者，這裏的誰，妳覺得我應該去結實壹下的，如果名字多次提起肯定是個大人物。 讓自己唄看到被聽到。
記住，自己是帶著目的來參會的，不要單獨坐在那裏，而是要主動去和別人搭話。
茶歇的時候，去人多的地方，大膽的釋放妳外向的壹面。 不要在現場兜售妳的業務，而是為他人解決問題的姿態。
讓別人了解妳的特長，妳能解決什麽樣的問題就醒了，千萬不要做現場銷售，永遠專註在為他人增加價值，妳的目標是告訴面前的這個人，妳的價值在哪裏。
交談要包括這四個方面的內容： 我可以怎樣幫妳 ，妳對我有什麽建議 ，我覺得妳可以和站在對面的誰誰誰談壹談 妳覺得我還可以和誰談談 用播種的方式來結束對話 留懸念，或者可以問對方，什麽方式聯系妳最好，妳的助理叫什麽。
會議後行動清單 制作聯系人背景全息卡 24小時內再勾搭壹次。
下面是通過社群組織提高社交的效率
比如007 比如初曦 讀書會 建群要明確三點
1 有明確的主題，幫助成員表達我是誰的聲音
2 群內成員互問互答，提供第壹手反饋和幫助
3 大家積極參與主題活動 有歸屬感 群的主題越小眾，粘性越大。
當妳發現自己和對方都有壹個很感興趣的點，而且這個點別人越無法分享，妳們越來勁。
不要盲目追求規模，要把控好加入的標準和規則。 線上的信任建立在專業度和***識的基礎之上，是漫長的發現之旅，通過交換，***享信息，妳打破界限，獲得更多的發現。
而線下的社交，是短時間內培育和升級情感的必不可少的方式 千萬不要把網上社交當做社交的全部。
怎麽樣在線下締結妳和他的真實交情？
作為社群的組織者，壹定要定期做線下聚會
找到那種每個人都可以單點的餐館 采用分開付賬的方式 並告訴每壹個參與的夥伴，大概的預算是多少 每次聚會不要超過15個人
建議西式長桌，創造壹對壹溝通的機會 中式的圓桌，大家圍坐這壹兩個人唱主角，其他附和而已。
現在聚會結束前，如果大家彼此之間都找到了有意義的鏈接，甚至還敲定了他們之間第二次見面的時間，那就太棒了。 這就是鏈接產生的價值。
如何修剪人脈？
人脈圈除舊迎新，以保持健康活力。
* 體面的離開老朋友
* 遇到損友三步走
* 兩個標準甄別新朋友
健康的黃金人脈圈是賦能型的。如果妳發現155人中，總有人過多的嘆息，吐槽，傳播負能量，傳播陰暗面。 這種人不能給妳賦能，那麽久可以把它從155人裏面請出去。
比如壹個只有壹張內存卡的相機，拍壹張就要刪除壹張。 有壹個新朋友進來，就要擠走壹個不能給妳賦能的老朋友。
比如要去到新崗位，要對老領導表示最高誠意的感激。
比如，Q總，我會壹直在這個行業的，相信我們未來還有交集，我很期待啊。 如果我能在任何方面為妳盡微薄之力，不管是職業上還是生活上，請壹定讓我第壹時間知道。
有這樣的話，到時候妳需要他寫壹個推薦信什麽的，就會容易很多。
另外要對老同事揮手告別，千萬不要壹聲不吭就消失了。 可能妳比別人多做壹些舉動，都會給別人印象深刻。
記住，不斷流動的人脈圈，才是健康的。 妳需要的是，不斷的更新最適合妳當下的155個人脈
遇到損友怎麽辦？
損友比那些不能給妳賦能的人更加消耗妳。 問自己，是不是已經表達了對他們的友善。
如果忽略了，那麽他們就不把妳當朋友 如果忘記了表達友善，那麽要補上，給雙方壹個機會。
如果妳已經表達了對他們的友善，那麽如果他們麽有領情，那就直接忽略他們。
如果他們傷害了妳，那就反擊，如果他們回過頭來交好，那就冰釋前嫌。
兩個標準甄別新朋友 有溫度，有見識
有溫度的人能讓周圍的人感覺到自在安全，開心。不能和自己不喜歡的人打交道。
如果是為了追求地位權利而交往，那會失去內心的和諧，以及互動的幸福。
按照心理學的相悅理論，想讓妳喜歡我，我得先喜歡上妳。
第二有見識。 認知在不斷更新。隨著妳的認知更新，妳自然會更新妳的朋友圈。
壹個人既有溫度又有見識，有作品結果，那我會立刻把他納入我的人脈歸檔表裏，並緊緊抓住她不放，不求回報得幫助他。
人際關系其實並不需要那麽多的時間和經歷，重要的是系統規劃和重心切換。 不斷的更新妳的換金人脈圈，就是在有限管理自己的職業和生活。
壹個串聯者的價值
比如初曦社群的合夥人，既是初曦事業合夥人，也是壹個能把壹個個孤島連接起來串聯者。
串聯者想的是，讓我多多了解妳，知道妳的優點，同時知道妳的難處，我來為妳提供解決方案。
做銷售的人尤其需要這樣的思維，隨時隨地保持銷售渠道暢通，發現需求，提供價值 持續有規律地幫助縮短物理距離或社交距離。
每周壹次前線搭橋。他不需要位高權重，只需要掌握人脈網上的結點。妳的社會資本，壹定程度上以妳個人彌合了多少空洞來衡量。
最後，我想說說這堂課給我印象最深刻的壹個內容：聯系人全息背景卡。
以前我知道要對那些很重要的人搜集信息，但是壹直麽有做這方面工作，也缺少壹個工具，好了現在有了。
這個卡包括下面的內容：
姓名
第壹次見面 情況
第二次見面 情況
家庭住址 妻子從事什麽行業 女兒叫什麽，喜歡什麽，有什麽顧慮 他重要的日子是什麽 ，***同認識的人是誰
他的人生目標是什麽
這個人的特征：前行的北方男人爽朗性格，喜歡開玩笑，不拘小節，長得像張涵予
工作是什麽：對工作是否滿意，為什麽不滿意，他的目標領域和規劃是什麽
愛好是什麽：喜歡攝影，寫作，讀書，最喜歡的書是什麽
特殊細節是什麽：和我壹個星座的，和我壹起吃飯的時候，他最喜歡什麽，忌諱什麽
他給我什麽啟發：我們有可能合作的方向是什麽。
以上就是對這堂課的幹貨整理，和聽課時候的壹些想法，歡迎留言或者添加我的微信149686920和我交流。