1。全面性原則
對於任何已被列入客戶範疇的消費者，我們要全面的定義其幾乎所有的需求，全面掌握客戶在生活中對於各種產品的需求強度和滿足狀況。之所以要全面了解，是要讓客戶生活中的需要完整地體現在妳的面前，而且根據客戶的全面需要分析其生活習慣、消費偏好、購買能力等相關因素，更為重要的是這種“以全概偏”的了解往往會迷惑客戶，刻畫銷售人員關心客戶、愛護客戶的經典形象。
2。突出性原則
時刻不要忘記銷售者的第壹要務是為公司銷售產品，幫助客戶滿足需求。所以，要突出產品和客戶需求的結合點，清晰的定義出客戶的需求，必要的時刻要給客戶對本產品的需求形成壹個“獨特的名稱”。假如妳是壹個竹躺椅的銷售人員，盡可能得讓消費者形成對躺椅的獨特認識，為它定義出壹個別人都沒有意識到的“提高生活舒適度需求”等。
3。深入性原則
溝通不能膚淺，否則只能是空談。對客戶需求的定義同樣如此，把客戶需求的定義認為是簡單的購買欲望，或者是單純的購買過程明顯囿於局限，只有深入的了解客戶的生活、工作、交往的各個環節，妳才會發現他對同壹種產品擁有的真正需求。也就是說，要對客戶的需求作出清晰的定義，事前工作的深入性是必不可少的。
4。廣泛性原則
廣泛性原則不是對某壹個特定客戶需求定義時的要求，而是要求銷售人員在於客戶溝通是要了解所有接觸客戶的需求狀況，學會對比分析，差異化的準備自己的相關工具和說服方法。
5。建議性原則
客戶不是我們的下屬，所以命令他們是不會接受的，當然我們也不可能這麽做。在客戶需求的定義過程中同樣如此，客戶所認同的觀念跟我們或多或少的存在壹些差異，所以對客戶的需求要進行定義只能是“我們認為您的需求是……，您認同嗎？,給分不？呵呵~”
問題二：如何提高滿足客戶需求的技巧02 對於銷售員來說，和客戶談判應該是家常便飯的事情。談判的方式也有好幾種：面談、電話、郵件、傳真……，面談應該是這幾種最常用，而且也是最有效的方式。在整個面談過程中，把握客戶的心理變化是比較重要的，它是談判進展和成敗的關鍵。
我個人覺得，要想很好地把握客戶，就要先把握好銷售談判中客戶心理的幾個要點：1.是否對產品了解；2.是否對產品認同和滿意；3.是否有購買需求；4.是否有購買意向。銷售員知道這幾個要點後，還要弄明白它們之間的關系，這對於客戶的把握和銷售是非常有幫助的。它們之間有兩種關系：
第壹種：客戶首先了解產品，然後對產品認同，最後客戶才有購買需求。對產品認同，也有購買需求，才會有購買意向。
還有壹種關系：客戶首先有購買需求，然後去了解產品，對產品認同後就有了購買意向。
從上面的兩種關系中可以看出：要想讓客戶成交，要同時具備兩個要點，認同產品和購買需求，它們之間是並列的關系。而想要客戶同時具備這兩點，就要借助對產品的了解去實現。
了解它們之間的關系後，又該如何把握客戶心理呢？根據我自己的工作經驗，說說談判中的兩個誤區，這對客戶的把握會有點幫助。
1、講解產品滔滔不絕，不能把握重點。很多銷售員約見到客戶，壹上來就把產品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，最後客戶的答復就是考慮考慮。我們可以分析壹下，以上的兩種關系中哪壹種客戶更容易成交，答案肯定第二種。因為客戶在有購買需求之後他才會更認真地了解產品，才會更容易成交。
所以，在給客戶講解產品之前，了解客戶的購買需求是非常有必要的。如果客戶還沒有購買需求或者需求不足的情況下，要先挖掘出客戶的需求。當然了，講解產品的賣點也是挖掘客戶需求的壹種方式，但千萬不要為了講解而講解，要有目的地、有針對地給客戶講解產品。
我們會發現，客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的壹、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員就好比壹個醫生，客戶就好比壹個病人，醫生先給病人診斷，然後才能給病人開藥，而且要對癥下藥，而不是胡子眉毛壹把抓。同樣，銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然後根據產品的賣點去滿足客戶的需求，不了解客戶的需求就等於醫生不知道病人是什麽癥狀壹樣。
2、被客戶的問題所困，不能引導客戶購買。銷售員都知道，客戶提出的問題越多，他的購買需求就越大，購買意向就越強烈。但這要有壹個前提，那就是客戶提出的是不是真實問題，如果是假問題，那麽客戶就是在刁難或者敷衍妳。
有的銷售員從來不考慮客戶的問題是真是假，只要是問題全部解答，最後被客戶的問題所困。如果客戶給我提出壹些問題時，我會有意識地考慮下問題是真的還是假的，他提出這個問題出於什麽目的，如果是真實問題我會為他耐心解答，否則我會避開這個問題。
那麽，如何判斷問題的真假，如何避開假問題呢？有幾個比較好的方法，大家可以參照下。
我壹般會用假設法，就是假設這個問題已經解決了，客戶會不會購買。比如：客戶說：“妳們的產品沒有很好的售後服務。”我說：“如果我們的售後服務令您滿意的話，您是不是就決定購買了？”。如果客戶的回答是肯定，那麽這個問題是真實問題。
我還會用反問法，就是客戶提出問題後，讓客戶去解決這個問題。比如：客戶說：“妳們的產品沒有很好的售後服務。”那我說：“那您覺得什麽樣的售後服務您能滿意呢？”如果客戶提出了具體的要求，那麽這個問題是真實問題。
還有就是轉化法，就是把客戶提出的問題轉化成我們的壹個賣點。比如：客戶說：“妳們的產品沒有很好的售後服務。”那我說：“您的擔心的應該的，我們現在的售後服務確......>>
問題三：如何滿足客戶需求，提升工作效率 壹、電子商務能夠有效地彌補中小企業的先天不足
在工業經濟時代，中小企業和大企業相比，明顯存在著先天不足。比如：市場狹窄、信息不靈、人才和資金匱乏等。然而，隨著電子商務的興起，這些缺陷將在很大程度上能夠得到彌補。
由於電子商務的興起，使中小企業獲得了新的商業機會。互聯網延伸到哪裏，市場就能擴展到那裏。利用電子商務，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的遙遠的地方，中小企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。
二、電子商務促使中小企業的運營成本大幅下降
首先，電子商務降低了生產企業的庫存成本。由於網絡信息技術的使用，生產企業對於客戶的訂單的接收，可以直接通過網絡進行。對於客戶需求產品的相關信息，也可以直接傳送到自動化生產線上，最大限度地滿足客戶的需求，從而使生產出來的產品不需要存儲到倉庫中而直接運達客戶手中。避免了為應付用戶的各種可能的需求而形成的大量產品積壓，實現無庫存生產。著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988至1998年的10年中上漲了100倍，在互聯網上的日銷售量突破1000萬美元。
其次，電子商務降低了生產企業的采購成本。在電子商務環境下，生產企業完全可以運用網絡信息技術來實現信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由於信息必須通過書面形式傳遞而發生的費用。而且由於各個企業都建立有自己的網站，所以生產企業在選擇供應商時可以進行仔細的比較研究，尋求更理想的供應商。
再次，電子商務降低了生產企業的營銷成本。在傳統商務環境下，由於高昂的市場交易費用的存在，絕大多數出口型生產企業都將大部分的營銷活動交給貿易中間商去完成，自己只負責新產品開發和廣告等少數的營銷活動。而在電子商務環境下，生產企業可以通過建立自己專業的商業網站來發布企業的各種信息；另外可以通過網站增強與大眾的交流，獲取他們對產品、服務的意見等。
二、電子商務對企業經營環境的改變
1、市場模式
電子商務的普遍應用，將促使經濟由迂回經濟向直接經濟過渡。即由以依靠中間物、分離生產與消費、浪費資源為特征的工業經濟向依靠網絡、使生產與消費直接見面，人、資源、環境可持續發展為特征的網絡經濟過渡。其實質就是減少中間費用、庫存和流動資金，使生產“直達”消費。如果買賣雙方都上了電腦網絡，那麽從電腦上可以看樣品、談價格、簽合同、付價款。
2、商業結構
傳統商業存在的全部基礎就是生產者和消費者在時間和空間的距離，商場的作用就是充當他們中間的橋梁。商場是物質流（貨物）和信息流（價格）匯聚的中樞。在工業經濟中，離開了傳統商業作中介，生產和消費就會既不方便又缺乏效率。但在網絡經濟下，商場存在的根本理由被動搖了。越來越多的廠家擁有了自己的網上主頁，大量地發布產品信息和價格信息。中介業將大批消亡，新興產業將產生和興起。
3、行業結構
電子商務對行業結構的影響主要表現在兩個方面，壹是以服務為主的新行業產生。如網絡交易中心、電子商場、電子商務咨詢服務公司、電子商務應用軟件開發公司等。他們的人員構成有幾個特點：年輕化、高素質、跨學科、跨專業，且大都是工商管理、金融財經、信息管理、計算機網絡專業的綜合人才。二是跨國管理成為現實。由於電子商務系統的建立，使得大規模的跨國組織、跨地區的商業活動成為可能。壹些著名的零售業紛紛擴大營業範圍......>>
問題四：如何滿足顧客的需求 投其所好，認真負責
問題五：如何滿足客人的需求 以便我們能夠確保產品能夠滿足客戶的需求。Would you please provide us with detailed demands from our customers so that we can better satisfy them with our products ?
問題六：如何滿足顧客需求 先要調查研究顧客的需求，並進行分析、總結，從中找出需求方向與內容， 對癥下藥才能找到顧客的需求點。
問題七：如何滿足客戶需求 近期，公司倡導各事業部根據事業部內部特點實施個性化營銷推廣方案。在公司2011年“快?贏11”“盈領新高”第三階段營銷氛圍之下，各事業部的個性化方案如雨後春筍般紛紛出臺，在各事業部個性化方案推出之際，是否每個方案都能抓住主要客戶群體的需求，進行有效地推廣並創造銷售額呢？那讓我們壹起探討什麽是個性化營銷推廣方案吧！在了解個性化營銷推廣方案實際作用之前，首先讓我們壹起來了解什麽是個性化吧！“個性化”壹詞被廣大民眾所認識也許是因為“個性化服務”的出現，而個性化服務的出現是因為酒店業興起的服務個性化。在全球服務首當其沖的酒店業中，酒店服務可以被喻為“最先進”的服務。而在賓客至上，服務第壹的服務宗旨之下，個性化服務逐漸繁衍出來。個性化服務是以標準化和多樣化為基礎，通過面向顧客的細節改善，使產品和服務在最終銷售環節上能夠更多地融合顧客需求。著名客戶關系管理學家柯恩斯說過：每當我們有進步時，競爭者同樣也會進步，而每當我們表現好時，顧客的期望也會跟著提高；所以不管我們有多好，我們都必須要做得更好。由於服務與銷售的壹體化，個性化營銷也逐漸從傳統營銷組合衍化過來。細分市場從消費者的角度，根據市場細分的理論基礎即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。傳統的市場營銷的前提是人以群分，人們劃分為思想不相同、需要不相同的各個群體。然而，不斷增強的多樣性使為每壹群體提供特制品或特制服務的難度增大。各群體需要的範圍將會更廣泛，社會的分解將使每壹人群中有代表性的人更難找到，需求差異不斷顯現，確認每壹種人群的需要的難度將越來越大。這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩，廠家也許會感覺到這種需求不可理解，但對於某個消費者而言卻非常迫切。在這種情況下，公司標準化的產品無法滿足個性的需求，公司必須著眼於制訂客戶終身服務，因為每個客戶都關系到妳公司的成敗，都是妳未來贏利的保證。隨著公司滿足每個個性化客戶的要求越來越多，這樣，企業的細分市場將越來越小，個性化營銷應運而生。但是，我們不能過於依賴個性化營銷方案，缺少市場調查、滿足不了客戶個性需求的方案只能是壹個普通的、甚至是失敗的促銷推廣方案。每個行業都有其核心產品，核心產品的作用就是滿足客戶的核心需求。在物流行業，銷售的核心是貨物流通服務，客戶來物流公司的主要目的是通過物流公司提供的貨物運輸服務將客戶的貨物從壹個點運輸到客戶所需的目的地。圍繞客戶核心需求，提供符合客戶需求的有價值的產品，這樣就能提高客戶滿意度以及客戶忠誠度。論及個性化營銷，不能不提到戴爾。因為戴爾幾乎成了全世界個性化營銷的壹個標簽。自1990年以來，戴爾股票增長了870倍！把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產計算機，並向客戶直接發貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設計了各種不同的配置，當通過福特公司內聯網接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。戴爾的個性化營銷模式，可以簡潔地得出兩個結論：壹是直銷，為用戶提供最廉價的電腦；二是為客戶提供“量體裁衣”的服務。深入分析後就會發現，戴爾公司的長處在於，保持了面向用戶提供優質專業服務的優勢，同時它的產品又具有極好的開放性。從以上典型的例子可以看出，個性化營銷方案的出發點應為滿足日益增長、變化的客戶需求提供“量體裁衣”的服務，但圍繞的主體仍然是客戶的核心需求。物流行業離不開其核心的貨物流通服務，只有了解細分市場、了解個性化需求的客戶，制定......>>
問題八：怎樣最大限度的滿足客戶的需求？ 這就要求妳們要開動腦筋，搞服務創新： 妳們如果不止滿足於，滿足客戶需要，而是要讓客戶感動。滿足客戶的服務工作，超客戶期望的滿足，客戶就會感動。例：壹男孩追女孩，女孩期望男孩能夠準時約會，不再遲到，男孩沒有遲到還帶了壹個禮物，壹束玫瑰花，這就是超過了女孩的期望，女孩感動了。
問題九：如何滿足客戶需求 文/榜上客廣告顧問/牛文勝 廣告公司如何滿足客戶的需求？這是廣告公司在與客戶進行業務交往的過程中會經常遇到的問題，雖然他們也知道“客戶是上帝！”等壹些加強客戶服務的重要性，但是由於客戶千差萬別，中小型廣告公司以及年輕的客戶經理又缺乏更多與人交往的成熟經驗，滿足客戶需求到底應該從何做起？筆者曾在企業做廣告策劃與廣告公司切磋近5年，深諳企業的需求及廣告公司的困惑，現在將就此問題淺談自己的觀點，僅供中小型廣告公司及客戶部經理參考。 首先我們看壹些與客戶交往過程中，常見的客戶表現是什麽樣的： 1 在電腦前指手畫腳，我要妳怎麽做妳就得怎麽做。 2 必須把我所有要說的話、所有的產品，甚至機器設備等全部家底統統加上，壹個都不能少。 3 要求模仿競品的設計，稍加改動。 4 提不出什麽具體要求，妳先做出來再說。 5 改來改去，該的都不知道怎麽改了，還是不滿意。 6 ……。 他們為什麽會這樣做？因為他們是外行？他們狗屁不懂？還是他們在刁難？……，都不對。他們之所以這樣做？是因為他們是客戶，他們有需求，他們需要通過我們公告公司的勞動來滿足他們的需求。那麽，客戶有什麽需求呢？壹、市場需求。廣告公司的參與是客戶整體營銷計劃重的壹個組成部分，客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業的市場得到進壹步的擴大；能夠為市場開發起到推動作用，提高市場競爭力。二、消費者需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠吸引目標市場消費者的註意，實現與消費者的有效溝通，以提高產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度，從而達到產品暢銷不衰的目的。三、企業需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠在社會上樹立起良好的企業形象，從而影響產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度等。四、個人需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業中具體負責人（廣告經理或銷售副總等）借此提高個人在企業、在行業、在社會的名氣、地位和身價等。 知道了客戶的需求，那麽作為客戶經理，我們如何滿足客戶的需求呢？原則上講，客戶有什麽需求，我們就應該最大限度地滿足客戶的需求。現在的客戶服務完全不同於以往的拉關系、走後門、吃吃喝喝、請客送禮，而是要求我們對客戶的方方面面更加深入地了解，這就給我們在整體能力和業務技能上提出了更高的要求。壹、要了解市場。了解客戶所在的行業與市場、了解競品，甚至站在比客戶更高、更遠的視角上來研究客戶所在的行業與市場，包括產品、運作模式、競爭態勢、能夠以專業的姿態、客戶顧問的姿態在具體工作中與客戶***同探討市場戰略與發展方向。二、要了解消費者。了解消費者是我們廣告公司的長項，通過與客戶壹起了解產品所針對的目標消費群，研究目標消費群的行為習性和購買習慣的發展趨勢以及相關的性別、地理、階層、民族、宗教等方面的差異性，幫助和引導客戶更準確地滿足對消費者的需求。三、了解客戶所在的企業的戰略、文化、體制、管理機制、人事、財務狀況等內部的重要信息，以便能夠找到企業的優勢和劣勢。希望通過為企業服務的過程，為企業揚長避短，更加長遠地發展，這樣我們才能達到與企業長期合作、***存***榮的目的。四、了解企業的具體業務經辦人（廣告經理、銷售經理）和企業老總的壹些與合作有關的背景資料，以便在合作成功的基礎上還能夠滿足他們個人對職業、榮譽、奮鬥目標、個人成就等方面的需求，打通人脈，增長人氣，為長期的合作鋪平道路。 作為發展中的中小型廣告公司，客戶的需求就是我們公司的發展方向，我們怎麽做才能具備滿足客戶需求的能力呢？今後應如何發展呢？專業化：專業化是中小型廣告公司的必由之路，她將以專業化的公司運營管理模式和專業化的服務行業......>>
問題十：如何滿足不同客戶的需求，我們應該如何做？ 我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在妳的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解妳所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓妳在30秒以內把話說完,而是讓妳利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而妳是通過精神和物質雙面爭取!而且妳比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 壹生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,妳要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
妳要記住壹點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是壹個產業鏈和另壹個產業鏈的競爭,妳把細節這樣的東西做好只能做好妳表面,但是內涵呢?客戶都是壹步壹個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先妳要了解妳客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麽樣的?妳的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裏,然後在說有了妳的產品能給他帶來什麽好處,這樣妳的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到妳:)