只有相當少的壹群人才能成為壹個優秀的證券經紀人，這和保險代理是壹樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出壹個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何壹個人都能成為優秀的證券經紀人。想做壹個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：?
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是壹種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人壹定是低底薪，甚至零底薪的。?
2、對於事業還是職業的認識。接觸過壹些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成壹個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當壹份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。?
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，壹般都寫上“本人吃苦耐勞......”。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是妳可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所裏打掃個馬桶那麽簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。