其次 ，這壹點， 很多人談判的時候就沒有註意到了，在和妳談之前 ，他們會有壹個評估價出來 ，妳們每家每戶房子按他們的政策， 價值多少錢， 都會有個表， 當然， 這個價格很底 ，也肯定不是最後的成交價。
妳們註意到沒有， 在談判開始相當長的壹段時間內， 他們是不會和妳說妳的房子到底他們最多出到多少錢的，大家仔細想想 ，是不是?
妳如果問：“那妳說， 我的房子最多妳們能出多少?“
這個問題 我可以代替所有拆遷辦的回答
那就是：“政策是不能逾越的!我只能私下幫妳爭取最大的利益” 他的這個回答是什麽意思呢?
前半句， 說的是， 妳問我妳的房子能值多少錢， 之前給妳的評估表已經寫得很清楚了， 就是那個價， 這是政策 ，不會改變， 但是呢 ，我可以私下照顧妳， 比如給妳家測量的時候量寬壹米， 或者把妳家2樓也按1樓的價格算， 之類。
拆遷人員往往喜歡用小恩惠來誘惑妳， 讓妳覺得給妳的政策是與別人不同的，最優惠的， 騙妳先簽字， 最後往往糊塗的人被宰了之後還對拆遷的人千恩萬謝。
他們為什麽不肯說他們的底線 到底妳的房子價多少錢呢!?
因為他們在等妳說!!!
壹般的人往往開始開口會非常大!
但是反復交涉對方給出的價格都只是那個評估價格之後， 大家心裏往往就動搖了， 覺得沒希望， 然後主動改口降價。
談判的雙方都很想知道對方的底線。
妳們很難套出拆遷辦的底線的 ，因為不管妳自己考慮之後價格降到什麽程度 ，也許比他的底線還是高 ，也許比他的底線已經低了 ，妳得到的回答永遠是壹個， 不可能， 政策是不能變的。
但是， 往往在這種妳自己反復開價的過程中， 他已經掌握了妳的底線!!!
這很重要 ，壹方的底線被對方掌握 ，那談判就非常的被動。
打個比方
妳的房子 ，第壹次評估價格是100萬， 而拆遷辦對妳的底線是200萬 ，妳第壹次的開價是300萬。
大部分的情況是
在前幾個月的談判中，拆遷辦和妳說的價格永遠是100萬! 而妳的要價可能會是300， 250， 200， 180，分好幾個階段。
拆遷辦的那些拆遷員， 都經過了非常專業的談判訓練!!!
望采納謝謝