其實如何開拓市場，很多老師都比我有經驗比我有發言權。我也是代表絕大多數的夥伴們，從壹名新總代開始，壹直在持續的努力，想把壹排凈這份事業做好，在開拓市場的過程中，我也曾經遇到問題。我把自己在做市場時遇到問題進而引發思考，如何提升，如何改進這樣壹個過程分享出來，希望給夥伴們提供壹種借鑒和參考，大家壹起來互相交流，互相學習，互相提升。
無論是創業還是做銷售，開拓市場是必做事情，沒有市場就沒有銷量，沒有市場就沒有發展。那麽開拓市場對於我們每個人來說就非常的重要。
有夥伴們說我也想開拓市場啊，就是張不開嘴，走不出家門，我覺得自己能力不行，肚子裏沒有知識，承受不住別人的打擊。
所以在分享之前我先來說說思想層面的認識。
每個人開拓市場都會遇到困難和挫折。都會遇到不理解或者是拒絕。如果妳壹說別人就認同，我相信這個市場早已經飽和了，我們還有什麽機會呢？尤其是市場越大的各位老師，他們可能面臨的困難更多。只是他們的內心比我們強大，他們能正確的對待失敗和挫折。失敗和挫折也是對每個人最好的鍛煉。經歷過挫折，最後就是勝利。所以現在我們身邊才湧現出我們有了這麽多的奔馳董事，他們就是我們學習的榜樣！
如果想要獲得成功，我們就要不怕困難。敢於面對挫折。這壹切沒有什麽大不了的，抱有這樣的信心來做事情，妳相信嗎？妳壹定會成功。當妳有這樣的決心，妳就會遇到問題去解決問題。覺得自己知識不夠的就去學習基礎知識，不論是銷售能力還是還是基礎知識，什麽是咖啡灌腸？什麽是肝膽排石？什麽是輕斷食？什麽是地中海飲食？這些都不難，只要妳願意學，遲早都會變成妳的知識，覺得自己能力不夠的就去提升自己的能力。提升能力需要多去實踐。我們每跟壹位顧客溝通之後，我們可以反復的去思考，如果下壹次有這樣的機會，我們如何來溝通，如何把握顧客的消費心理，這就是壹種能力的提升。在實踐與反思中提升自己的能力。
所以有這樣兩句話：
方向比能力重要
能力比知識重要
聽起來我們可能覺得好像自己都聽過，好像我們都明白，但是我們真的懂嗎？真的有深刻的認識嗎？真的這樣去做的嗎？
說了這麽多還是來說說今晚的主題吧！
今晚我分享的主題是如何開拓市場我將分四個方面來分享。
壹 組織線下活動和聚會
二 走出家門開拓服務市場
三 利用互聯網打造個人影響力
四 加大服務與跟進
人與人之間重要的就在於溝通，交流，俗話說見面人三分情，中國人就非常註重禮尚往來，互相之間的聯系，走動，最能增加人與人之間的感情，其實這壹點不用我說，每個人都很擅長，朋友間親戚間，經常性的走動，聚會，吃飯，只不過與以前不同的是我們的話題更多的集中在美麗，集中在健康上。
我們的聚會方式形式有很多種，主要根據妳的目的不同，稍有所區分，比如妳想提倡地中海飲食方式可以約朋友們壹起做飯，吃飯，如果妳想分享我們的科美面膜，可以約朋友們來做美容，順便分享面膜的好處。
我們也可以約壹些愛好健康的朋友來聊聊健康，做做身體，教教手法。
任何事都是壹樣，它不是非黑即白，非a及b.聚會和活動也是壹樣的，它不是我們之前的隨意，隨便，海闊天空，不著邊際，想說什麽說什麽。也不是商務性質的，只講產品和事業，只為促單和進人，我們可以既有方向和目標，在形式上更多樣化，在氣氛上可以更輕松。
這個度的把握，多開幾場聚會我相信夥伴們壹定會掌握的。
當然對於都是從事這份事業的夥伴來說可以定期聚會，分享知識和經驗，提升所有朋友的能力。
還有壹類夥伴們都有開店，所有的時間都在給顧客做身體，其實也可以做做活動，無論是教他們壹點小知識還是小手法，他們壹定願意學的。
第二個方面 我們再來說壹說走出家門開拓服務市場。
既然人們見面三分情，見面會增加人的情感，會加深溝通和交流，那麽多見面就很有必要。要多走出家門，多見朋友。
如果妳是開拓自己的市場，那我們就應該經常的外出跟朋友們聯系，和他們聊壹聊，聊壹聊朋友們的現狀，聊壹聊她的需求。我們可以根據他的情況做適當的引導。
如果妳是服務市場，提前跟夥伴溝通好，做好相應的準備，針對對方的需求進行溝通。
關於這壹點，我覺得更重要的不是大家會不會的問題？更重要的是要不要做的問題。
如果妳要去的地方離妳很近，這壹切當然都沒有問題。但是如果妳需要去的地方，離妳很遠呢。妳會不會首先想到，哎呀，我要花多少錢？花多少路費住宿費？到底有沒有結果還未可知。所以妳對外地市場到底去不去？會成為壹個糾結的問題。
後者可能變成另外壹種形式，我們及時去。目的性也會特別的強，去了就想有壹副勢在必得的決心，有決心當然沒有問題，但是有沒有結果，這個卻是不壹定的。原因很多，或許對方資金不到位，或許對方還沒有下決定，或者還有壹些特殊的原因。
其實我覺得外出拓展市場有很大的好處。在全國各地妳都能交到誌同道合的朋友。妳那麽老遠的為他而去，說明妳很在乎他，在乎妳們之間的情分，妳看重他的能力，對他有更大的期望。
我們也可以順便進行壹下旅遊。體會當地的人土風情，品味當地的各色少吃。不開拓市場，妳是不是也經常去旅遊呢？
有夥伴就說這壹切都要花錢啊，覺得今年手頭上錢特別緊張。嗯，說的也對。那除了今年往年呢？妳外出開拓市場次數又有多少呢？不付出壹定沒有收獲。現在是互聯網的社會，我們多多少少都會有外地市場，找到壹個願意做事業的人去幫助他。
第三各方面 利用互聯網打造個人影響力。
互聯網是壹種趨勢，所以我們必須要學會利用現代化的工具。我們到底是通過手機，互聯網，是來消費，來消遣，還是通過它來賺錢？有的人平均拿手機的時長已經超過了上班時間，更有很多人每壹分鐘看手機就達幾十次，尤其是這幾年妳會發現幾乎人人微商，人人都在推廣。所以我們必須在互聯網方面投入時間和精力。
那肯定很多夥伴都會說，我也想用手機來賺錢啊，但是我們的總代中有壹些稍微偏大的姐姐或者阿姨。說起互聯網的很多東西，他們就說我年齡大呀，這些我都不會操作。還是那句話，看妳到底想不想學？學會了使用互聯網對妳到底有什麽樣的好處，妳值不值得去學？如果妳真的想學，有N種辦法都可以學會。比如我的父親是書法愛好者，他每天寫毛筆字字，他每天要發抖音。但是他又不會抖音。妳覺得他會怎麽辦呢？他今年75歲。他每次無論是碰見我還是碰見弟弟，都會讓我們給他教如何操作。但是每次交完沒過幾天他就說他又忘了。他的手機動不動就不聽他的指揮。要麽是流量超標，話費居高不下。要麽是手機，突然什麽電話都接不到。要麽就是手機太慢，什麽網頁都打不開。各種情況百出。經常性給我打電話說，唉呀，我的手機又壞了，我又發不了抖音了，我又弄不了音樂了。我拍的照片又找不到了。我想說的是他想發抖音，所以她在持續不間斷反復的學習。忘了就繼續問我們。可能會問了幾十次。但是最後他真的學會了。妳有75歲嗎？
發短視頻，現在似乎成為了壹種趨勢，壹種流行，有很多人都在發短視頻。發抖音更是成為了很多人的壹種習慣。但是妳會發現很多人都是隨隨便便發壹下。或者內容經常性重復。或者文字很隨意。
如果妳真的要有收獲，在這上面應該再花時間，我覺得我們可以更用心壹點。
通過妳發的內容，妳想傳遞給所有人什麽信息？
無論選擇哪種方式，哪壹種平臺，我們都需要用心。
比如我們有沒有用心的經營我們的朋友圈。
比如我們有沒有用心的經營我們的微信社群。
比如我們有沒有用心的經營我們的短視頻。
當然我們還可以經營我們的微信公眾號。我們還可以經營我們的個人電臺。
其實我們的很多夥伴已經開始早早的利用互聯網，做線上生意。除了我們想利用網絡去銷售產品以外。去拓展我們的人脈以外。其實我覺得更重要的應該是打造自己的影響力。這個只是我個人的壹些看法。
認識妳的人畢竟是有限的。除去他們還有13億人民是不認識妳的。那妳希望他們怎樣去看待妳？怎樣來了解妳，妳希望妳在他們眼中是什麽樣的？
打造個人形象和影響力其實很重要。
這也是我為自己定位的發展方向，花時間在互聯網耕耘，互聯網平臺很多，我們可以選擇幾個願意耕耘的平臺，持續輸出，讓互聯網為妳所用，為妳服務。
勇於開始，敢比會重要，這句話我很受益，最開始我也不敢開視頻直播，我也會覺得自己自己長的醜，覺得自己肚裏沒貨，等等，也會為自己找借口，找理由，即使直播了也沒粉絲沒人，有壹天我對自己說我壹定要開始，不會做視頻我可以做音頻，不能即興演講，我可以提前準備內容，就像現在的分享，它並不是即興演講。它是提前做過準備的。哪怕我只是為了讓自己把學過的知識鞏固壹下，也可以留下音頻文件隨時可以收聽，隨時可以轉發，便於保存，我也要開始。
當做了這個決定，我開始在喜馬拉雅錄制我的音頻專輯《自然療法｜健康生活新方式》，有時候壹篇內容我要查很多資料，修改很多次，有時候甚至花了快壹天時間，還不算喜馬動不動就給妳下架了，還要重新錄制。
再後來我又開通了視頻號，我開始錄制視頻，不會構思，沒人給拍，我就自己拍自己，自己講知識。這樣簡單壹些，我壹個人可以控制。壹錄視頻就發現自己連壹分鐘內容也說不全，總打磕絆，老忘詞。
我還開通微信公眾號自然療法的秘密，打算分享壹些知識和案例。
放自己的專輯照片。
我想說的還有即使有小困難也要堅持耕耘，壹旦開始就堅持做下去，到今天為止，我喜馬的音頻已經更新了110天。從開始的無人問津，到現在的有530多位粉絲。還有很多粉絲留言互動。我的視頻號也有200多位粉絲。很多夥伴都感謝我每日的分享，他們覺得既學習了也可以轉發給自己的顧客。抖音也有壹部分粉絲，每天在同步更新。
我們也要多平臺發展，我們可以在不同的平臺上去發展。比如妳寫壹篇文章，可以在各個APP裏去發表。妳錄壹段視頻也可以個在各個APP裏去發布。錄壹段音頻也可以在各個平臺去發布。這樣持續耕耘，我相信壹定會收獲滿滿的。
每天我還抽出時間來做語音的直播。也因此結識了很多的朋友，為壹些人解答問題。
所以除了我的親朋好友以外。後來認識了我的人都知道我是壹位自身的健康管理師，都知道我有豐富的健康養生方面的知識，都知道我是壹個善於付出的人。我相信早晚有壹天，我會達成我的目標和心願。
第四個方面我們來分享 加大服務和跟進
我們花大力氣去開拓市場，開拓以後就必須就維護，跟進是很重要的壹個工作，先不說銷售都是在4-11次以後才會成功，單說妳開拓了市場，認識了很多新朋友，上了很多新總代，妳就要做服務，做跟進簡單的分享壹下關於跟進。雖然這個話題老生常談了，但是因為它十分重要所以我們再來講壹講。
跟進時怎樣的頻度比較合適？壹般來說新認識的人或者新顧客24小時內必須跟進。接著72小時內跟進 然後 7天跟進。根據具體情況具體分析。比如這個人是妳馬上要啟動的總代，妳可能需要每天都跟她聯系。最近有個夥伴家裏有事妳可能需要多關心他，聯系的就多。跟進的頻度就高。
我們說了半天。有的新夥伴們問到底怎麽跟進。都要說啥？經常有夥伴說她不知道跟別人要說啥？說什麽呢？說什麽都可以，就是為了拉進彼此的距離。沒事找事。沒話找話說。明知故問。說廢話。說說著就有話題了。也可以關註她的朋友圈。近況①次打開話題。每個人都希望被別人關註。朋友圈總發孩子的就聊孩子。總發自己的就聊她本人。總發吃的的人就問她那東西好吃。總愛旅遊的就問旅遊。……瞎聊 但是不要忘了我們還有目的。最後壹定記得問壹下上次說到咖啡灌腸，妳怎麽想的？有什麽疑問？東西買回家每天有堅持用嗎？要撤幾句跟我們的咖啡灌腸有關系的話。
總結壹下：跟進剛認識的潛在顧客，我們加深感情，加強她對我們的了解和信任，讓她跟我們成為朋友，我們有機會後續聯系。
跟進沒有成交的顧客，我們要拉進跟她的距離，了解她的詳細，全面，綜合信息。找到興趣愛好，找到切入點。為後期銷售做鋪墊。
跟進已經成交的顧客 提醒督促顧客使用產品，解決顧客隨時出現的問題。
說到這裏開拓市場的4個方面我已經說完了，其實每壹點都可以講壹個專題，細心的夥伴們會發現我分享的拓展市場的這些內容其實並沒有什麽稀奇，也沒有什麽新的東西。都是妳所知道的。有壹句話說的特別好。是知道不等於悟道，悟道不等於做到。
其實沒有什麽秘訣，沒有什麽技巧。唯有腳踏實的超著目標去努力，腳踏實地的做實事。我們最後才會獲得成功。
用壹句話來結束我的分享，希望所有的夥伴們守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經得起考驗、穩得住心神、負得起責任、挑得起使命。
感謝所有老師和夥伴的收聽。我們下次再見！