壹個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對於初出校門的人來說，不無壹種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。
兩年後，我們再看看，由於經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
再以後呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？
兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
過了三十歲，大家會選擇什麽呢，結婚、生子，人生的壹條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手裏。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？
學到死，做到死、發不財的技術，有什麽值得人留戀的！
到了三十歲，妳還有自信面對繁重的工作嗎？妳有剛出社會的人的活力嗎？妳能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？妳能丟下妻兒出差壹、兩個月嗎？能被小妳十來歲的小孩命令來命令去嗎？
我不能。。。。。。
有人會說，我有了技術！
技術經驗是什麽？壹些老的，過去了的東西，他代表著妳所留戀的過去，妳所放不下的那壹部份，妳會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟後的作用，讓妳威風八面。可是，妳還會用到多少兩年以前的經驗呢？
大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，妳何去何從？
如果妳的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是壹種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
到處是高級住宅，我為什麽只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什麽要天天擠公交？我要為三十歲後不再擠公交車而奮鬥！
轉型------技術人的必須選擇！
轉型做什麽呢？
技術的優勢在於什麽？前些年是不是白幹了？
如何轉型？
讓我們分析壹下職業，什麽樣的工作能讓我們越老越是寶。
幹部！
不用說就是第壹名，看看中央領導人就知道了嘛。
財務
每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
教師
好工作啊，老教授嘛，不老怎麽成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。
上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這麽大個彎。
我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
先說說做銷售。
大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而妳是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是妳的優勢！
妳先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受妳了。而妳和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，妳說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？
做銷售，最難的怎麽和客戶取得第壹次的聯系，妳己經可以依靠技術突破這壹點了，妳還怕什麽。只要心不太黑，客戶永遠都是妳的朋友。
只要多學學心理學，好好鍛煉壹下自己的口材、勤減壹下肥。碰幾次壁、吃幾次虧後妳哪點不像是業務高手。
再說技術型管理。
妳己經有了技術，有了那麽多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。妳會發現別人看妳的眼睛都是仰視的。其實，妳不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著妳的思路，成為妳延長了的手。成為妳表現能力的更大的舞臺。那時，壹切的功勞都是妳的，老板怎麽會不重視妳，妳的職位又怎會不上升了？
不過，這只是下乘之道。
上乘之道在於攻心。。。。。。
首先在於攻自己的心。
第壹步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什麽。不管妳的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每壹件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著妳。
第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要妳再不停的追求最新的技術，妳沒有那麽多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎麽發展，妳只需要花壹點點時間就能掌握最新的。
對於管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對妳來說，都是經驗的積累。
第四步，敢於擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。壹個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了妳又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
其次攻他人的心
無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。
對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來壹點，反正妳的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說妳帶得好；他們做錯了，妳再出馬搞定，就不是壹點點名聲了。
對於屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什麽非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為妳的徒弟。妳的人氣自然就來了。
總之，還有很多很多。。。。。。
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
在這裏，我壹直在想著，想著以後我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。 做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，妳們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？
壹個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對於初出校門的人來說，不無壹種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。
兩年後，我們再看看，由於經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
再以後呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？
兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
過了三十歲，大家會選擇什麽呢，結婚、生子，人生的壹條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手裏。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？
學到死，做到死、發不財的技術，有什麽值得人留戀的！
到了三十歲，妳還有自信面對繁重的工作嗎？妳有剛出社會的人的活力嗎？妳能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？妳能丟下妻兒出差壹、兩個月嗎？能被小妳十來歲的小孩命令來命令去嗎？
我不能……
有人會說，我有了技術！
技術經驗是什麽？壹些老的，過去了的東西，他代表著妳所留戀的過去，妳所放不下的那壹部份，妳會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟後的作用，讓妳威風八面。可是，妳還會用到多少兩年以前的經驗呢？
大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，妳何去何從？
如果妳的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是壹種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
到處是高級住宅，我為什麽只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什麽要天天擠公交？我要為三十歲後不再擠公交車而奮鬥！
轉型------技術人的必須選擇！
轉型做什麽呢？
技術的優勢在於什麽？前些年是不是白幹了？
如何轉型？
讓我們分析壹下職業，什麽樣的工作能讓我們越老越是寶。
幹部！
不用說就是第壹名，看看中央領導人就知道了嘛。
財務
每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
教師
好工作啊，老教授嘛，不老怎麽成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。
上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這麽大個彎。
我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
先說說做銷售。
大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而妳是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是妳的優勢！
妳先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受妳了。而妳和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，妳說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？
做銷售，最難的怎麽和客戶取得第壹次的聯系，妳己經可以依靠技術突破這壹點了，妳還怕什麽。只要心不太黑，客戶永遠都是妳的朋友。
只要多學學心理學，好好鍛煉壹下自己的口材、勤減壹下肥。碰幾次壁、吃幾次虧後妳哪點不像是業務高手。
再說技術型管理。
妳己經有了技術，有了那麽多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。妳會發現別人看妳的眼睛都是仰視的。其實，妳不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著妳的思路，成為妳延長了的手。成為妳表現能力的更大的舞臺。那時，壹切的功勞都是妳的，老板怎麽會不重視妳，妳的職位又怎會不上升了？
不過，這只是下乘之道。
上乘之道在於攻心。。。。。。
首先在於攻自己的心。
第壹步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什麽。不管妳的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每壹件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著妳。
第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要妳再不停的追求最新的技術，妳沒有那麽多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎麽發展，妳只需要花壹點點時間就能掌握最新的。
對於管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對妳來說，都是經驗的積累。
第四步，敢於擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。壹個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了妳又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
其次攻他人的心
無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。
對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來壹點，反正妳的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說妳帶得好；他們做錯了，妳再出馬搞定，就不是壹點點名聲了。
對於屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什麽非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為妳的徒弟。妳的人氣自然就來了。
總之，還有很多很多……
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
在這裏，我壹直在想著，想著以後我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。