我讓藥店老板買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費提供給小區及附近的中老年人下棋。沒幾天時間，小區的中老年人就都聚集到了藥店，在藥店門口下棋。象棋本事就是群體活動，很容易產生口碑傳播，並且玩象棋的對象是整天沒什麽事的中老年人。
那麽，很容易的，藥店自然而然就產生了“熱鬧”的認知思維，路過的行人看到壹群人圍在那裏下棋聊天，自然會產生好奇心而吸引過來。
第二步：讓消費者產生“快樂”的認知思維
舉辦象棋比賽，藥店提供藥店的產品作為比賽獎品，可以是價格不貴，有實用性的產品。比賽的目的就是讓這些中老年人參與互動。
提供壹些休閑食品，例如瓜子、花生，夏天可以提供西瓜等水果免費吃。
找店內比較有激情開朗的營業員與中老年人交流，去逗他們開心，制造更和諧快樂的氛圍。
晚上的時候，藥店老板在門前空地擺上很大的液晶電視，做壹個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，提供免費觀看。
這樣，整個小區周邊的流量都導入到了這裏，白天晚上都在藥店這裏，如果買藥，還會去別的藥店嗎？
第三步：讓消費者產生“屬於我”的認知思維
在參與象棋比賽的時候是快樂的，壹旦獲獎了，就變成了“屬於我”的認知思維。就是讓顧客對妳產生歸屬感，第壹是互動，第二就是頻率，只要不斷的去放大它，就自然而然的做到了。