誰知道這是什麽心理學效應呢？

增減效應：人們最喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡顯得不斷減少的人，心理學家們將人際交往中的這種現象稱為“增減效應”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時總是先抓壹小堆放在稱盤裏再壹點點地添入，而不是先抓壹大堆放在稱盤裏再壹點點地拿出。

過度理由效應：過度理由效應Over-justification effect 每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。壹旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因。因此，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們壹般就不再去尋找內部的原因了。老人這就是巧妙地利用了過度理由效應。對於這些孩子，他們如果只用外在理由(得到報酬)來解釋自己的行為(吵鬧)，那麽，壹旦外在理由不再存在(沒有報酬了)，這種行為也將趨於終止。因此，如果我們希望某種行為得以保持，就不要給它足夠的外部理由。