我們平時在微信朋友圈，經常看到這樣的文案：“金猴迎春，為了回饋新老顧客的支持，本公司決定從X年X月X日起，阿克蘇冰糖心蘋果進行大促銷活動，原價138元/20斤的蘋果，現特價只需98元，活動期間包郵、包郵、包郵，重要的事情說三遍！機會難得，不要錯過！活動過後，恢復原價！本活動截止日期到1月31號！”
這種文案，我們幾乎每天都能看到，很多人看完以後，大都會做兩個動作：1.選擇性無視，2.直接拉黑！如果這文案是妳寫的，妳可能會很奇怪：為什麽我的產品明明很好，但卻總是被人無視？為什麽我寫這些文案時很用心，但成交率卻總是很低？為什麽我明明看了很多文案寫作的文章，但寫出的文案，卻總是不盡如人意？
答案是：妳沒有掌握寫文案的技巧，這導致顧客看完妳的文案後，不僅提不起任何興趣，而且會覺得是壹種騷擾，更不要說跟妳成交了！
寫文案，其實有壹套科學的方法和固定的套路，如果妳學會了這些方法和套路，它不但能幫妳快速提高寫作效率，而且能讓妳寫出的文案直指人心，還能幫妳快速成交。今天，我就把這套科學的方法，分享給大家：
關於文案，我可以分成2個部分來跟大家分享，分別是：
壹．長文案怎麽寫？
二．短文案怎麽寫？
壹． 長文案怎麽寫？
壹篇長文案，是由“標題+內容”組成的，這其中，標題起決定性的作用！有人統計過：壹篇文章的打開率，有90%是由文章標題來決定的。因為好的標題，能吸引用戶的眼球，激起人們閱讀的興趣，所以標題對壹篇文章來說，至關重要。寫標題有以下4個技巧，用好了，可以使妳的文章閱讀量翻倍。
寫標題的3個技巧：
1.? 多用數字
2.? 制造反差
3.? 使用帶傷害性語言
在丹.希爾所著的《購買的真相》壹書中，曾詳細說明：我們的大腦中，有壹個叫“海馬狀突起”的組織，它是大腦的信息篩選器，當我們每天面對海量信息時，它會首先對這些信息進行篩選，如果妳能在文章標題中，使用上述4個技巧，就可以成功地逃過這種篩選，從而讓妳的信息順利進入人們的大腦。
?1.多用數字
數字，可以讓人們第壹時間對信息產生量化感，這些量化感會讓大腦集中註意力，從而使信息成功地逃過信息篩選器的篩選。比如，妳說：“招聘員工，待遇優厚”，就不如說：“招聘員工，月薪15000元”；妳說“從胖女人變成苗條女人，就不如說“從130斤變成80斤”，這就是數字的妙用，大家可以看下以下這些標題，都是我們平時經常見到的：
《這6種菜最好別再買了!壹定要告訴家裏買菜的人！》6種菜
《巧用5平米廚房， 10個精彩小物件推薦》5平米，10個
《每個姑娘都得有壹條小黑裙！50條最美小黑裙總有妳的那壹條！》50條
《12個細節讓妳更有女人味!漂亮有魅力!》12個
《699元就能買壹款2000元價位的手機，妳其實還可以更奢華！》699元，2000元
《30秒看完今年最屌的7大黑科技!》30秒，7大黑科技
《2015年最熱門的10件單品妳搶到了幾件?》2015年，10件單品
《為什麽妳的月薪壹直破不了萬？2016必選10大高薪行業》2016,10大
《想漲工資：3個壞理由，5個聰明步驟》3個，5個
《混職場，壹定要了解這20條人性!》20條
這告訴我們：在標題中多用數字，可以成功地逃過大腦信息過濾器（海馬狀突起）的篩選，從而使我們的信息，輕松地進入人們的大腦。
2.制造反差
我們的大腦，因為每天要接觸太多的信息，所以，它天生對平淡無奇的信息不感興趣，只對有反差的信息感興趣，所以，我們起標題的時候，壹定要明白這壹點，盡量起壹些有反差的標題，這樣才能逃過“海馬狀突起”的篩選，進入大腦。比如，下面這些標題：
《最短暫的陪伴，卻是最長情的告白》短暫，長情，反差！
《《太子妃》很LOW?那是妳不懂它有多時尚!》low，時尚，反差！
《其實，朝鮮才是這個世界上最安全的國家！》朝鮮，安全?反差!
《他曾經是好萊塢最紅的男星，60歲時卻窮困潦倒！靠救濟度日！》最紅男星，窮困潦倒，靠救濟度日！反差！
《她靠撿樹葉年入千萬元，而這並非壹個人的傳奇》撿樹葉，年入千萬，反差！
《妳學了12年英語，但出國旅遊卻1句也說不出來！》反差！
《快播的律師贏了庭審，輸了官司！賭氣式的辯護害了王欣！》贏了，輸了，反差!
《羋月不適合混IT圈的10個理由》羋月？IT圈？反差！
《不花壹分錢就在納斯達克打廣告，他到底是怎麽做到的？》不花壹分錢，納斯達克打廣告，反差！
《這雖然是8句粗話，但說得很對！做生意人必看！》粗話，很對？反差！
“粗話”給人的第壹感覺是骯臟的，庸俗的，高素質的人都不愛說粗話，但是在這篇文章的標題裏，卻說粗話很對，這顯然違反了我們的常識，這種反差會立刻引起了大腦的註意，所以，這告訴我們：如果妳想要引起消費者的註意，那就盡量去在標題上制造反差吧！
3.使用帶傷害屬性詞匯
人是從原始社會進化而來的，在原始社會，人們經常要躲避各種野獸和自然災害的侵襲，可以說，那時候，人如果想生存下來，就要盡量避免受到“傷害“。這就導致人類的大腦，對跟“傷害“有關的詞匯特別敏感，壹旦見到這些詞匯，大腦立刻會警覺起來，做出回應。我們給文章起標題，也要學會利用大腦的這壹特點，去使用壹些帶傷害屬性的詞匯，從而引起大腦的註意。比如下面這樣的標題，妳壹定經常見到：
《2016，最大的風險不是房地產！“五大雷區”個個致命！》最大的風險，雷區，致命
《這件事，殺傷力比熔斷更大！5類人最受傷（中國經濟低迷根源找到了）》殺傷力，最受傷，低迷
《誰說懷孕就不用護膚——孕期不護膚衰老13年!》衰老
《春節相親，沒有這8種產品，妳必敗無疑！》必敗無疑
《壹不小心就熬夜了?4招快速解救熬夜問題肌膚》需要解救，說明妳深陷危險！
《10款必須馬上丟掉的內衣，否則會得乳癌！》乳癌！
《2016，不懂這8招，破產就在那裏等著妳！》破產！
《原來這才是女人痛經最大的敵人！獻給每壹個痛經的女人！》敵人！
《央視315曝光現貨白銀投資陷阱,珍愛生命,遠離貴金屬》陷阱！
《深陷同質化泥潭?國產手機如何破局?》深陷泥潭！
這告訴我們：起標題，多使用壹些帶“傷害“屬性的詞匯，可以有效地引起大腦的警覺，讓人們不由自主地點進去進入閱讀，所以，我們平時寫文章標題，壹定要多利用這壹點，這能夠極大地提升妳文章的打開率。
內容：內容就是講故事
喜歡聽故事是我們人類的天性，我們從小就喜歡聽大人們給我們講故事，長大了我們喜歡看小說，看電視劇，看電影，其實這些都是在聽人給我們講故事，總之，人類就是壹個喜歡聽故事的物種。
壹篇好故事，主要由下面三個要素組成，他們是：
1.大壞蛋?
2.情緒?
3.細節
1.? 大壞蛋：妳或者妳的產品扮演好人，大壞蛋可以是：競爭對手的產品，不合理的社會現狀，遇到的困難、出現的問題、行業的潛規則等等。
2.? 情緒：利用情緒，幫助人們表達他們想說的話。
3.? 描繪細節：利用人的5感，即“視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺“去描述細節，讓人產生身臨其境的畫面感。
在這裏，重點說壹下第3點，如何利用5感來描繪細節。給大家舉個例子，同樣是描述蜂蜜，有兩種文案：
1.高品質蜂蜜，特價98元壹瓶。
2.釀造了30天以上的新鮮蜂蜜，富含180多種活性成分，營養超普通蜂蜜的8-10倍，妳聞，它香氣四溢、香味撲鼻，輕輕舀起壹勺放到嘴裏，妳會感覺壹股濃郁的香甜，這種香甜的感覺會順著口腔慢慢流到了妳的胃裏，有壹種幸福、甜蜜的感覺，做個深呼吸，野花繁茂的大自然，馬上呈現在妳的眼前，要喝帶有大自然氣息的原始蜂蜜，就選12花香吧！
我想，所有人看過以後，都會覺得第二種描述，比較有購買欲望，為什麽呢？就是因為它通過利用人的5感，去描述細節，讓人產生身臨其境的畫面感。
壹個好的故事，可以幫助妳快速塑造品牌，並且起到迅速傳播的效果，比如，之前西少爺肉夾饃的軟文故事，《我為什麽要辭職去賣肉夾饃》，大家感興趣可以去搜壹下。可以說，正是憑借這篇成功的軟文故事，讓孟兵和他的“西少爺肉夾饃壹夜之間火了起來，大家再回頭來看壹下，這篇故事是不是正如我前面所說的那樣，完全具備壹篇好故事的3個要素：
1.?大壞蛋：北京高昂的房價、理想與現實的差距、女朋友的無情拋棄
2.?情緒：高房價、打工的艱辛，說出了很多北漂壹族的心聲。
3.?細節：學習“壽司之神”追求極致，為了研制肉夾饃，用掉了5000斤面粉和2000斤肉料等等。
有的人可能會覺得，講故事是大品牌的事，我壹個小品牌不需要講什麽故事，也沒什麽好講的。這其實是個誤區。我說壹個自己的經歷：我在廣州，有壹次去吃燒鵝，那家飯店不大但人很多，那次剛好遇到他們的老板，他告訴我說：“先生，妳知道嗎？這個世界上只有兩種動物是不得癌的！壹種是鯨魚，壹種就是鵝！多吃鵝吧，不得癌！”就這麽簡單的幾句話，我就記住了，不僅自己常去吃，而且還把朋友帶去吃！
所以，這就告訴我們：講品牌故事不是大企業獨有的，小企業也可以講自己的小故事，妳的品牌故事講得越好，對妳生意的幫助就會越大！
二． 短文案怎麽寫？
“認知---情感---欲望”鏈
我們的大腦，對壹件事物的認知是有規律的，如果妳能按照大腦的認知規律來寫文案，那麽妳寫出來的文案，不僅容易讓消費者接受，而且會喚起消費者情感上的***鳴，進而做出購買的決定。下面教大家壹種寫短文案的有效方法：“認知---情感---欲望”鏈。我們平時看到的很多廣告文案，都是按照這個結構來寫的，比如：
1.?新蓋中蓋：
人壹上了年紀呀，就容易缺鈣（認知）
過去補鈣，壹天三遍的吃，麻煩。（情感）
現在，有了新蓋中蓋高鈣片，壹片頂過去五片，方便！（情感）
您看我，壹口氣上五樓，還不費勁呢！（欲望）
高鈣片，水果味，壹天壹片，效果不錯，還實惠！（欲望）
2.?雲南白藥牙膏：
人到中年，名利看淡了，健康看重了（認知），
選壹支好牙膏，給自己加壹份健康保障（情感），
想要健康口腔，就用雲南白藥牙膏（欲望）。
3.滴滴打車：
如果做不成超級英雄（認知）
至少做自己的英雄（情感）
全力以赴的妳，今天坐好壹點（欲望）
如果生活是苦逼的（認知）
至少夢想是牛逼的（情感）
全力以赴的妳，今天坐好壹點（欲望）
我用群裏Steven的產品——印尼純燕窩來舉個例子，假設他不會寫文案，那就只能把燕窩按重量來買了，比如：“極品印尼燕窩，特價50元壹克！欲購從速！“但是，如果妳懂得用“認知——情感——欲望”鏈這個方法，妳的文案就可以這麽寫：
人生就像壹場足球賽，（認知）
贏的關鍵，其實是在下半場！（認知）
上半場，我們按學歷、職位、財富，比上升，（情感）
下半場，我們按體重、血糖、膽固醇，比下降，（情感）
最愛的人，值得最好的燕窩，包括妳自己，（欲望）
印尼純燕窩，讓妳贏在人生下半場！（欲望）
大家可以看到：同樣是壹款產品，妳只是換了不同的文案，立刻就能讓妳的產品顯得高大上起來，好的文案，不僅能夠喚起消費者的情感，而且能激起消費者的購買欲望，極大地提升產品的成交率，這就是認知——情感——欲望”鏈這種文案寫法的厲害之處。
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