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營銷破局(51)好的“門頭”該具備的四種特點

最近聽了我同學小明洋的關於“好門頭該如何起”的分享,很受啟發,也是我之前寫過相關內容的進壹步補充。好的實體店“門頭”,應該要具備以下四種特點:『名號』+『品類』+『信任狀』+『強力口號』。

『名號』當然就是妳的店名。所有老板都應該明確,店名的首要效果,是“易於讀懂、記憶和傳播”,其次才是展示老板的“品味”。在漢字文化圈的語言環境裏,用漢字做店名當然是更好的。還是拿我當地的咖啡店舉例:“三叔咖啡”跟“Mr.Coffee”相比,哪個更好記憶?如果本身不是知名的連鎖品牌,還是盡量別用英文或拼音,否則如果80%的人都看不懂或記不住,妳的門頭真的需要換了。

『品類』就是告訴別人,妳是賣什麽的、做什麽的。妳是做酸菜魚的,就寫上“酸菜魚”;妳是做壽司的,就寫上“壽司”;妳是賣男裝的,就寫上“男裝”。切記:壹定不要讓顧客去“猜”妳的店是做什麽的!!顧客不想去猜,只會換壹家店。

妳的店服務過多少顧客?妳的店或者妳家的祖傳秘方有多少年歷史?妳的店有沒有被電視臺節目報道過?妳的店有沒有拿過什麽樣的獎項?妳的店在全國開了多少家?哪個明星為妳代言?妳在大眾點評app中長期排在第幾名?找到最能為妳的品質和服務“背書”的那句『信任狀』,寫到門頭上面去!

『口號』就是顧客願意主動為妳傳播、員工會每天都說、對手會因此對妳恨得咬牙切齒的那壹段話。比如有的面包店會寫上“手工現包不隔夜”,就是壹句強有力的『口號』,清晰地表達了本店的價值觀和賣點。