今天勵誌故事網的我要講述的這位勵誌人物、也是職場成功人士，是壹位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，是2004年中國十大營銷人物之壹，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”――董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。是2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性。
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。繼續擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物” 。2018年6月，榮獲國家知識產權戰略實施工作先進個人。
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的她，卻用自己的堅韌和執著走出了壹條別人無法復制的路。”勵誌故事網帶妳壹起了解這位女強人的女性職場勵誌故事。
為什麽說董明珠的創業故事很勵誌，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
壹、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人壹樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京壹個普通人家，1975年參加工作，當時在南京壹家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從壹名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯後的經典勵誌故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裏開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：壹個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有壹個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任後面對的第壹個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣壹個規定“上班時間不許吃東西，壹經發現，第壹次罰五十，第二次罰壹百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，壹天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
壹天，有壹個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏壹把汗，壹個位子還沒有坐穩的銷售經理，壹天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣壹做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠壹年裏就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微壹笑說：“好啊。”結果款壹到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻壹定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，妳拿不到壹個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！
四、職場女人的勵誌奮鬥精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，壹有什麽想法，半夜壹兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢―貨”關系，變成“錢―利”關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第壹次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。
董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。
壹般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。壹般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長壹個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠―這麽多年，我們從沒想到過這壹招。”
就這樣，15年的時間裏，董明珠從壹名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她壹直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨壹無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！
五、給職業女性的建議：
有媒體采訪過董明珠，問她對於職業女性，有壹些什麽樣的建議。
董明珠說：女性在職場裏打拼，首先是要會做人，什麽叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是壹種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。妳每壹個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，妳的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。
而成功要怎麽理解呢？董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是壹份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是壹個光環，而是壹個負擔。
總裁勵誌