。關於賣什麽，這個壹是考慮什麽進貨方便，比如自家親戚有工廠的，或者周圍批發市場裏什麽方便進貨，第二，是考慮自己對什麽比較熟悉和感興趣，比如女生對服裝和飾品比較了解，而男生可能可能對電腦、手機等比較在行。我起先也心裏沒底，想賣服裝吧，可是到淘寶壹看，全是賣服裝的，昏死，後來比較來比較去，決定賣私衣，因為感覺賣私衣的不想服裝那麽泛濫，再加上文胸等體積比較小點，拍照和發貨都比較容易點，再說了，現在尤其是女性對私衣的需求是越來越大了。壹開始，我是在
阿裏巴巴進貨
，快遞直接送到家裏，很方便。壹段時間之後我又不滿足於專在網上進貨，因為畢竟是看圖片，心裏多少沒有底，而且從外地運回來還得3、4天，生在大城市就是有壹個好處：貨源多。武漢自然不例外了，於是我天天跑去批發市場打探行情。還比較方便，有很多商家都提供圖片的，就不用自己拍。然後說說是做批發還是代理的問題。這裏要看具體情況：首先，如果做代理，阿裏巴巴上好多招代理的，上海和廣州的居多。那麽壹般是代理壹家的產品，因為代理都是上家代發，如果妳代理了兩家，而來了壹個顧客要買妳兩家的東西，郵費妳就不好算了，而代理某單獨的壹家，貨又比較單壹，所以我總結，如果妳是想賺點零花錢，或者想體驗生活，再或者身邊沒有批發市場，那麽妳可以選擇代理。無需存貨，無需拍片，無需做圖，多麽輕松愜意。要說的是，如果妳是做代理，那麽要把自己淘寶的信息地址改成代理所在地，比如妳是湖北的，想代理上海的，那就把自己的淘寶資料改成上海。代理都是上家代發，這樣妳比較好算郵費。然後，如果做批發，貨就比較齊全。但是得自己存貨。如果是專職做淘寶
和剛開始進的貨比較壹下，
是不是很壯觀？我家裏以前是開土產店的，那個貨架現在正好被我利用起來。然後立足本地怎麽理解呢？我的訣竅是：我在本地批發市場進的貨，賣的時候以我的現貨為主，萬壹當我的現貨不足，可以馬上去批發市場進，因為總是去，所以就算進少量的貨老板還是會給我批發價。這樣就等於說我有千萬個批發倉庫做後盾，那麽出現斷貨的幾率就很少了，嘿嘿。然後我想談談關於開網店的誠信問題，和自己感覺新店如何慢慢打開局面。這裏說說我的壹個故事，開業之初，壹天，壹位顧客要壹件男士睡袍，而那件睡袍在我眾多的本地供應商中就只有壹家有貨，當顧客下單的時候我手頭正好沒有現貨，於是我馬上聯系供應商
，得到的回復是2天之後有貨，好在那個顧客非常好說話，同意等兩天，悲慘的是2天之後供貨商說還是沒有，還要2天！這怎麽可以？於是我立馬又把武漢大大小小的批發市場又跑了壹邊，真是慘不忍睹，只有那家有貨！現在想起來真後悔，應該這個時候馬上回復買家說沒有貨了，要換壹個款式不就好了，可當時就是鬼迷心竅地相信了供貨商說再過2天壹定有貨！於是，說送壹個贈品給買家然後讓再等2天！2天之後，終於到了最為悲慘的境地還是沒有貨！我真是沒有勇氣去點開買家的旺旺，尤其是壹個這麽好說話的買家。有人認為既然好說話，那麽壹切都好辦啊，買家會諒解的。可我覺得話不能這麽說，做生意最重要的是誠信
，問題關鍵不在於買家多好不好說話，而是妳這家店給人感覺沒有誠信，壹下有貨壹下沒有，說話出爾反爾，以後他還會來光顧嗎？要是我，也不會再來這樣的店。可是事以至此，我只有拿出十二分的誠意和買家溝通，勇於承擔責任，希望能挽回買家對小店的信心，最後的解決辦法是：通過協商，給買家換了壹種款式，然後是按進價給他的，還送給他女朋友壹條CK內褲。有人認為妳這樣做完全沒有必要，最多退款說沒有貨，然後歡迎下次再來。我不這樣認為，因為新店開張壹般很少有顧客光顧，只能來壹個顧客就努力抓住，並且想盡壹切辦法使之成為妳的回頭客，只有這樣，慢慢的妳才能打開局面。正如以前參加淘寶培訓時老師說要增加粘性。又有人說了，妳這樣做就有效嗎？保證買家下次還來嗎？至於下次這位買家還來不來光顧我也不能肯定，但至少我盡最大力量挽留了。做事就是要盡自己最大的努力，所謂盡人事聽天命，剩下的就交給老天爺決定吧。事後經驗總結，我決定增大庫存量，避免再出現類似的事件，光加大庫存還不夠，因為批發是難免出現手頭斷貨的情況，然後我還花大力氣更加熟悉和了解了我的眾多供貨商，於是有了我現在的小倉庫，
還請了專門為我發貨的MM，而我就在前臺工作。小店經過風風雨雨，壹路走來，像自己的孩子慢慢長大，有心酸更有不為人知的艱辛，但更多的是快樂和幸福，看著買家給自己的壹個壹個好評，看見大家都很喜歡小店的私衣，甚是欣慰，覺得壹切辛苦都是值得。小店現在還在創業初期，以後規模還會越來越大，所有新手賣家都壹樣，我相信只要堅持和執著，在淘寶終會開創壹片自己的天地。