富人為什麽買保險：企業主可用保險工具規避財務風險

在海外，私有企業經營者往往擁有高額壽險保單，在企業經營發生困難的時候可作為向銀行高額借貨的擔保憑證。如果壹旦企業破產，變得壹無所有，這時候，如果他還有壹份不錯的養老保險，那也可以沒有後顧之憂的安享晚年。然而在國內，很多私營企業主由於缺乏風險意識，沒有想到運用保險工具來規避企業的財務風險和個人的人生風險。尤其是現階段，國家尚未開征遺產稅，私營業主的企業保險和個人保險規劃非常必要。財務分離是穩健保險的前提 國內私有企業目前大多處在第壹代創業階段，私有企業所有者也是私有企業的經營者。做大做強的企業目標迫使私營企業所有者不斷追加投入，而融資的困難和稅收政策的束縛，造成私營企業普遍存在個人所得盡量少分紅甚至不分紅，把資金壹直留在企業運作。公司是我自己的，公司的錢就是我的錢，國內私營業主抱有這種“公私不分”的想法的不在少數。然而，他們忽略了企業運營是受諸多環境風險影響，如商業風險、市場環境的風險、政策的風險、甚至國際金融氣候的風險。把本屬於個人的財富並入自己的企業中，就意味著個人財富將承擔與企業資產壹樣的諸多風險。穩健的生活方式需要有科學、理性的個人理財規劃。私營企業所有者首先要把個人財富與企業財富區分開來，按照自己和家庭的中長期生活目標和願望規劃個人財富。對於私營業主來講，要保持優越的生活質量，擁有充足的應急資金、足額的醫療保障、充裕的養老保障是必不可少，這些個人和家庭的保障都是應獨立於企業財富之外，不受經濟、政策環境所影響，不受市場景氣程度影響的。而保險、信托、個人多元化投資都是建立家庭經濟保障體系的手段。從保險的功能而言，除了人身保障、財富安全之外，保單的融資功能也不可忽視。保單質押貸款功能，是銀行和保險公司可按保單現金價值的壹定比例向保單持有人提供應急周轉資金。遺產稅開征前作好保險規劃雖然目前中國內地還沒有開征遺產稅，而對於遺產稅的關註已經是部分財富人士的“心事”。據了解，壹旦開征遺產稅，那麽繼承遺產多的人，就要面臨大額遺產稅的壓力。為了在短時間內籌措大筆資金，繼承人可能被迫匆匆低價出售部分遺產，造成財富縮水。在已開征遺產稅的國家和地區，有產階層往往在生前根據對未來應繳納遺產稅額的估計，投保壹定保額的人壽保險，當被保險人身故後，其指定受益人（通常也是他的遺產繼承人）就可以立即得到保險公司的身故賠償金，用保險賠償金繳納所繼承遺產應繳的大額稅款後，即可全部保往遺產。根據國際慣例以及我國法律規定，受益人得到的保險賠償金不屬於被保險人遺產，該部分資金不會被征收遺產稅。我國法律還規定個人獲得的保險賠償金，不屬於應納稅所得，無需繳納個人所得稅。運用保險規劃遺產的特點是，利用保險賠償放大的原理，可預先規劃未來大額免稅資金，如三十歲的人投保1000萬保額的終身壽險，只需每年繳納21.5萬元保險費。保險的另壹特點是，指定受益人，即當被保險人身故後，保險受益人即可立即得到保險賠償金，不必經過遺囑認證程序。企業主：妳說說看。企業主：是這樣。業務員：比如，固定資產風險、企業財產因火災、失竊等原因導致損失；員工人身風險、員工在工作當中發生工傷事故或疾病死亡等。導致發生最終財務風險的因素來自方方面面，都需要經營者加以註意。像您壹樣，又要不斷開拓市場，又要防止各種風險。從壹個項目的合同簽署就開始可能面臨風險，從進貨渠道，原材料質量和數量保證，到生產加工的工藝及時間要求，到銷售渠道的暢通都可能出現意想不到的問題。風險本身的定義就是預期結果與現實結果之間產生的差距，差距越大，風險就越大。通常現代企業處理風險都采取什麽辦法，您是否知道？企業主：妳說，我聽。業務員：三種方法。壹種是忽略不計。對於可能發生的風險因為不會影響企業經營的大局，風險損失程度很小。第二種方法是自留風險，雖然可能發生的風險會對企業造成壹定的影響，但是通過研究分析，發現用轉移的方式處理這個風險可能帶來更大的風險，或者花費的成本比這個可能發生的風險損失的利益還大，幹脆將這個風險由企業內部自行處理了。第三種方法就是轉移風險。其中購買保險就是將風險轉移給保險公司，壹旦萬壹發生風險，由保險公司來賠償損失。當然還有其他辦法，比如在經營壹個大型項目過程中，通過簽署合作合同，把經營這個項目的風險部分轉移給合作方，當然利益也要分配給對方壹部分。這樣看來，這個犧牲掉的利益部分就相當於支付給對方承擔風險的保險費了。所以說，您經營企業要考慮風險處理的方法。特別是當您確認有的風險足以將企業擊跨，您就必須考慮通過保險來化解這些可能發生的風險。剛才您說到企業萬壹破產的事情，萬壹企業破產，除了保單，任何資產都要被凍結，進入破產程序。如果這時您手中有壹份保單，就可以通過向保險公司質押換取現金，保留部分資產，幫助您渡過難關。我記得，美國安然公司的老板就是在被美國政府凍結其財產後，通過保單質押得到了350萬美元。當然這只是保險在企業經營過程中起到的壹部分作用，不論財產損失，人身傷害導致的風險，保險都不失為您的壹種選擇。怎麽樣？您是否覺得我講的這些對您有壹些價值呢？3/ 下面是來自成功保險網的壹個案例，看看怎樣從企業經營角度與企業主探討風險規避和保險作用的。 不同的人群購買保險的目的是不同的，即使企業主也壹樣。不要壹看是企業主，就以為是成功人士。其實可以把企業主大概分成三種人，壹種人事業正在艱難爬坡階段，生意可能危機四伏，事業尚前途莫測，這種人成則闖關，眼前豁亮，敗則可能負債累累。向這種人銷售保險是用來為其本人和家庭提供保障的；第二種人已度過創業階段的艱難險阻，事業進入平穩發展階段，保險對於這種人既有保障作用，但相對於雪中送炭功能，用保險來理財，達到錦上添花的境界可能更會吸引對方；對於已經功成名就的企業主來說，購買保險主要目的恐怕是為了資產的保全和傳承。因此，交談前了解企業主的當前狀況顯得十分重要，不然妳的銷售工作將不會成功。下面我們就第三種情況舉例如下：營銷員：對於您來說，醫療費壹定不是問題，只是這筆費用由您自己出還是讓保險公司出的問題。我的客戶中像您這樣的企業家購買保險的動機和您壹樣，主要不是為了解決醫療費或者養老問題，而是另有高瞻遠矚的考慮。營銷員：第壹，財富對於成功的企業家來說是壹種數字的積累而已。昨天是壹個數字，今天是壹個數字，明天或許又是壹個數字。這要考慮諸多因素，比如投資決策、政策和市場環境、企業內部的管理等等，企業家天天面臨著兩大風險：壹個是人身風險，比如疾病或者發生意外；壹個是財富上的損失。這兩個風險能夠同時得到補償的方法就是保險了。保險可以以法律的方式提前確定出補償損失的方式與數量。同時，保險還可以把今天的財富轉移到未來甚至身故以後來體現。也就是說，保險除了風險損失的補償功能之外，作為保全和傳承財富的工具，可以幫助我們在免除稅金的前提下，為企業永續經營給私營企業家的後代留下必要的資金。另外，人壽保險單可以成為保單擁有者在經營合作過程中的重要資信。它體現了壹個人的責任、尊嚴、財富和地位。可以讓合作夥伴感受到安全守信和合作到底的決心。舉例說，合作者如果是保單的投保人和被保險人，他可以以抵押保險單甚至修改受益人為對方的方式，證明自己在合作中維護對方合法經濟利益的誠意。因為，曾經發生過在壹筆大宗生意合作過程中，由於合作壹方突然死亡而導致另壹方蒙受重大經濟損失的事件。當然，我們誰也不希望這樣的悲劇發生。榮先生，企業家都是生意人，生意人在創造財富上具有化腐朽為神奇的功力。風險看起來對於任何人來說都不是好事，如果我們承認風險是客觀存在的，有的時候甚至不可避免，有的還成了自然規律，比如人早晚會生病和死亡。如果我們能把風險經營起來，通過保險這個工具，透過風險來賺錢，豈不比在風險面前束手無策被動蒙受損失要高明得多。榮先生：妳說的有道理。營銷員：對於成功的企業家來說，更要精細地安排好自己的生活和工作，因為任何閃失都有可能讓我們在財富上出現問題。比如，外出旅遊，全家幾代人同坐在壹輛車、壹艘船、壹架飛機上，萬壹出現不測，財富的所有人和繼承人或者保險的受益人同時發生意外，後果將不堪設想。我們說投資也好，做生意也好，掙錢做事業都是在人健康的前提下做的事情，壹旦人倒下，可能事業就停滯不前了。最好的境界是，不論人健康還是不健康，不論人活著還是走了，總之，即便發生了風險，也能實現自己的事業財富和事業目標。保險就完全可以協助我們做到這壹點。榮先生：好，我明白了。明天晚上妳到我家，我們詳細談談。