剛剛開始跑業務,自己也沒有什麽竅門,就只是聽前輩們是怎麽怎麽跑業務的,然後學著做.每天拿著名片.復印公司簡介價格去掃樓,壹層壹層的去,壹個月下來,成效並不大.後來自己就去參加壹些展覽,搜集壹些名片,通過MSN.QQ等方式與他們交流,效果還可以!
隨著時間的推移,後來自己也有了點經驗,現在和朋友們分享壹下,請指教.
要想找到客戶有3個方式:1.原始方法就是去掃樓(這個是個體力活,要有很大的勇氣.信心.膽量);2.通過現在的網絡.電話等方法和客人交流,使客人壹點壹點的覺得您很有誠意很有耐心,但是要掌握尺度,既要達到您的目的也要不打擾客人的情況下.(請註意壹點,在網絡和電話交流中,畢竟是壹個手段,是壹個虛擬世界,最好是能和客人見個面交流壹下);3.通過朋友介紹,這個就很廣,交朋友嘛,不管他是做那壹行的什麽職位現在情況怎麽樣,只要妳用心去做,就等於是壹種很好的推銷手段,說不定那壹天他們就可以幫上忙了,也所謂的是“做業務要舍的放人情債“.
做業務的方式:1.壹個客戶壹個客戶的攻破;2.確定有出口的公司定下目標(10個左右)壹起攻破;3.全面撒網重點捕撈.
提醒壹下做貨代的新手們,只要能夠堅持把業務做下去的,沒有壹個人到頭來會虧的!!心中要有信念 信心!!!!