服裝批發市場很多城市都有，大小不壹，但風格相近，都是那麽擁擠和熱鬧。服裝批發市場裏的價格最沒有譜，看似很壹般的款式，服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對於服裝價格沒有底價，經常被批發商“忽悠”暈了。
服裝批發市場進貨技巧經驗談：砍價的技巧
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服裝批發商“忽悠”的風格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：壹條是不停催促買家“妳說多少嘛，妳出多少錢要吧”，而買家壹報價就等於引頸受戮了;還壹條就是在成交以後“悔恨不已”，開口閉口“沒見過妳這麽砍價的，都這麽砍價我們生意都不要做了。”兩招壹結合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰百勝，但至少可以防止被“忽悠”。
首先，服裝買家應該先瀏覽壹下批發市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然後選定壹個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好壹般價格也要高壹些。先問要價，然後問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這裏要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發商也不好為難妳。
接著到下壹個攤位按上壹個程序走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，妳這裏要150元，我再看看吧。”對方壹定會說：“那妳說多少吧。”這時候妳可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發商報最低價，然後再比較。在批發商用降價勸說妳拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分壹定仍然不小。假如對方不再挽留妳，說明這個價錢應該接近底價了。>>做服裝批發在哪裏進貨好，服裝進貨技巧<<
當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了，然後“狠砍”壹個服裝不能接受的價錢，然後再往上擡壹些，最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤，因為他們主要靠批發服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發商“砍價”，不如讓批發商之間互相“砍價”。據說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的，如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系，大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進貨時看中壹款產品，是妳認為壹定好賣的，壹定會火的產品。我想這個時候壹般會有三個選擇，而這三個選擇也分別說明妳的經驗到底有多少，是菜鳥還是大蝦壹眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明妳是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就壹定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為妳沒有貨比三家)
(2)貨比三家，然後找到價格最低的進貨。(妳能找到價格最低的說明妳有壹定的經驗了，妳可以脫離菜鳥的級別了，但是妳還是個雛兒，許多東西雖然款式壹樣，但是質量壹定會有區別的，妳忘了還有壹句俗語:"壹分錢，壹分貨"。)
(3)不進最貴的，也不進最便宜的，而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了，當妳達到這個水平的時候，我相信妳的生意壹定不錯，同時我相信妳已經非常熱愛這個行業了，只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求妳要有壹雙慧眼，能看出產品的質量，壹上手能知道是什麽面料。能做到這壹點的太少了)
生意的好壞和妳的用心程度是成正比的，為什麽有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?
我就不相信妳把全部的熱情和心思都用在妳的生意上，把妳現在所從事的生意當作自己壹生的事業來做，妳的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這裏我想做個測試就能看出妳對內衣這個行業到底用了多少心思!把妳店裏的襪子隨便拿壹雙，看妳能不能摸出妳的襪子含棉的程度!不需要妳說出準確的數字，只需要妳鑒別壹下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的，稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。
起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，不過，經驗都是慢慢積累來的，經營得多了，創業者總能夠總結出壹些自己的經驗教訓。下面，我們就把壹些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。
第壹.有了好的貨源，基本上就是成功了壹半
我們都是沒有什麽背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經幹過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎麽怎麽差勁的時候，我壹點和她爭的底氣都沒有，我憑什麽和她爭?我連賣給她的東西到底是什麽樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些漂亮的圖片不是壹碼事，從此不再代理。我要做現貨。
第二.討價還價
我想起我第壹次品牌服裝店進貨的時候，什麽都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什麽樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經驗來積累的了，什麽東西大致批發價是什麽價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚妳意圖在於批發的話，開出來的價格壹般不會和實際成交的價格相差太遠，妳可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發商討厭——又是壹個不懂行的人。比如，壹條批發價開價10元的裙子，妳可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。
第三.自己開品牌服裝店要仔細淘
那只有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!哪兒進去哪兒。我想強調的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什麽?門面貴啊!哪兒的門面不是壹樓最貴啊?呵呵。門面費貴，自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~妳有沒有想過，去壹個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這麽大，絕對不是為妳壹個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是壹個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裏發現讓自己驚喜的東西。
第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語
每個批發商都有著三寸不爛之舌，多數批發商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能壹下子讓妳暈頭轉向，只要妳進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機壹樣地像妳襲來，本人經過長時間的觀察，他們的推銷辭中有壹個經常出現的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣得很火爆的款式啦!妳要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調下，有些他們口裏所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。
第五.多家選貨優於壹家
這個對於新手來說尤其要註意了，精明的賣家是不會只在壹家批發商那裏拿貨的。很簡單的道理：妳老去壹家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給妳，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給妳了——反正妳都會來我這裏買水果不去問別家的價格的，我為什麽要老給妳便宜呢?so，希望各位不要犯這個錯誤。另，不同的批發店，有不同的款，不可能妳喜歡的款式全部集中在同壹個店子裏的，這個無須啰嗦。從此得出壹個結論：精明的賣家要學會狡兔三窟!
第六.批發工作結束的時候，清點好妳的貨品數量
這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如妳回家之後才發現少貨的問題，任何批發商都不會承認少給了妳貨的，當然絕大部分批發商都不會故意少給妳貨，但是假如妳遇見了100壹個裏面的那壹個，妳就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在壹個批發店裏點了壹大堆的貨，貨品的價格和數量是對的，但是貨品裏出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的，反正妳點了這麽多貨，壹下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西，稀裏糊塗地付帳了。
第七.欲擒故縱
三十六計裏這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如妳很心儀某款商品，而價格妳又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場，壹棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省壹塊就等於賺壹塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最後的這個絕招不錯的。
第八.帶行頭
行頭指啥啊?很簡單，妳進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好幹活，也就是說，妳根本不是來批發市場幹活的，批發商不會認為妳能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。妳只需要穿上妳覺得最方便幹活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後，批發市場的批發商們就對妳另眼相看了。
俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。進貨的門道確實很多，不過需要大家在平時用心去總結。另外，其他前輩的經驗也是獲得經營技巧的途徑，經驗技巧這種事，並沒有太多的限制規定，關鍵這些技巧好用，能夠幫助妳獲得切實的好處
訓練好口才，掌握點技巧，勝者。