我很很很怕黑 2005-03-08 00:19:59 發表於焦點重慶房地產網-談房論市-駿逸江南論壇
人的面部可以表現出成千上萬、不計其數而又十分微妙的表情，而且表情的變化十分迅速、敏捷和細致，能夠真實、準確地反映情感，傳遞信息。面部所表現出的各種各樣的情感，最能吸引對方的註意。在妳未開口之前對方就從妳的面部表情上得到了壹定的信息，對妳的氣質、情緒、性格、態度等有所了解了。所以有句話說得好，看人先看臉，臉是人的價值與性格的外觀。所謂臉面不僅是指人的長相，主要是指面部表情。
臉上泛紅暈，壹般是羞澀或激動的表示。在與性愛有關的場合，人們時常會臉紅，它是人類顯示童貞的信號。臉色發青發白是生氣、憤怒或受了驚嚇異常緊張的表示。臉上的眉毛、眼睛、鼻子和嘴更能表示極為豐富細致而又微妙多變的神情。皺眉--不同意、煩惱，甚至是盛怒；揚眉--興奮、莊重等多種感情；眉毛閃動--歡迎或加強語氣；聳眉的動作比閃動慢，眉毛揚起後短暫停留再降下，表示驚訝或悲傷。
人的眼睛最能袒露人的內心的隱秘和激情了。正如壹首小詩所寫：“眼睛是心靈的窗口，不會隱瞞更不會說謊。憤怒飛濺火花，哀傷傾瀉淚雨，它給笑聲增壹層明亮的閃光。“眼睛的直徑約為2.5厘米，不僅是人體中最小的器官，而且也是生長變化最少的，但它的表情達意卻是極為復雜而維妙的，有時很難用語言來形容，所以從來就有眼睛會說話之說。壹般來說，眼睛正視表示莊重，仰視表示思索，斜視表示輕蔑，俯視表示羞澀。但它有個顯著特點：看到很喜歡的人或事物，瞳孔會異常增大；看到不喜歡的人或事物，瞳孔則會縮小，甚至會縮到針眼那麽細小。壹個正常的男人在看到裸體女人的圖象時，他的眼睛會瞪得比平時大壹倍。某些打牌的人當他發現對手的瞳孔放大時，他就會知道對手得了壹手好牌。因為瞳孔不會撒謊，聰明的賭徒總是先用小金額下賭註，隨後密切註視莊家的眼神反應。莊家屢次輸錢卻還不知秘密是怎麽泄露的。這類情況表明人們很早就註意到心理活動和眼神、瞳孔的關系。古今文學家都愛用眼神來描述人的感情，如含笑的瞳仁、貪婪的眼光等都體現了眼睛與心靈的關系特別密切。
科學研究表明：瞳孔變化最能反映內心世界的變化。凡在出現強烈興趣或追求動機時，瞳孔會迅速擴大。據說，古代波斯的珠寶商人出售首飾時，總是根據顧客瞳孔的大小來要價的。如果壹只鉆戒的熠熠光澤能使顧客的瞳孔擴張，商人就將價錢要得多壹些。
呈現在眼前的美味食品也會使人的瞳孔擴張，饑腸轆轆的人的瞳孔擴張得更大些，如果加上吞咽的動作，就構成了人們常說的那種“饞相“了。除了視覺刺激，其他感官接受的刺激也可以引起瞳孔的變化。當人聆聽心愛的音樂時，或用舌頭品嘗美味食品時，另外恐怖、緊張、憤怒、喜愛、疼痛時瞳孔同樣會出現擴大反應。厭惡、疲倦、煩惱時瞳孔則會縮小。可見瞳孔與心理關系十分密切。
總之，我們利用瞳孔變化的規律，就可測定壹個人對某種事物的興趣、愛好、動機及其對異性的愛慕與否等心理變化。瞳孔的放大或縮小完全是無意識的，也是難以掩飾的，所以眼神會透露內心的秘密。相愛的戀人彼此看到壹泓黑而閃射光亮的深潭，就會直覺地感到愛情有了回報，或對方有求愛之意；倘若看到瞳孔縮小如針尖壹般，就會感到彼此的關系出了問題。
眼睛的這個特點又引出了第二個特點，就是最強烈的眼神與壹般的眼神有很大的區別。最強烈的眼劉有兩種：壹種是仇人相見，分外眼紅；壹種是情侶相見，格外激動。這兩種眼對眼的長久凝視和撞擊出火花的目光交流只發生於強烈的愛或恨之時，而在壹般的關系和壹般的場合之中，人們大都不習慣被人長久直視，也不去長久直視對方，時間壹長就會很不自在地移開目光。所以，在壹般的交談中，眼神要親切自然：既不能不看對方，也不能死死盯住對方的眼睛不動；既不能目光東移西轉，也不能不吸引對方的註意。當壹個人演講時，更要善於利用眼神來吸引聽眾的註意。
眼神不對頭，必然影響人際交流。有壹個很誠實的人，常常為別人所懷疑，因為他過分拘謹、羞澀，當他向別人申述什麽事情的時候，他的眼睛總是左顧右盼，而不註視在聽他申述的人的臉上。於是，人家便對他懷疑，認為他說的話是虛假的。這說明，妳同別人說話時，眼神應當註視對方的臉上；忽略了這壹點，或是具有不好的習慣，會使人對妳難以信任。
在面部表情上，對於嘴的作用不可輕視。
嘴唇閉攏，表示和諧寧靜、端莊自然；
嘴唇半開，表示疑問、奇怪、有點驚訝，如果全開就表示驚駭；
嘴唇向上，表示善意、禮貌、喜悅；
嘴唇向下，表示痛苦悲傷、無可奈何；
嘴唇撅著，表示生氣、不滿意；
嘴唇繃緊，表示憤怒、對抗或決心已定。
嘴的表情達意壹般如此，值得註意的是人們大都懂得眼睛很會說話，而對於嘴的作用有點輕視。美國的壹位心理學家為了研究比較眼和嘴表情的作用，他將許多表現某種情緒的照片橫切之後再綜合復制，比如把表現痛苦的眼睛和壹張表現歡樂的嘴配合在壹起。實驗結果，他發現觀看照片者受嘴的表情的影響遠甚於受眼的影響，也就是說，嘴比眼能表現出更多的情緒。問題倒不在於嘴與眼相比，誰的表現力更強。而在於我們的嘴不出聲出會“說話“。可見，面部表情能夠傳達多麽復雜而微妙的信息。
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我很很很怕黑 2005-03-08 00:21:03 發表於焦點重慶房地產網-談房論市-駿逸江南論壇
動不動就說“知道了”，這樣的人，顯然是存心拒絕妳的意見。
聞壹知十的人，恐怕世上難得。談話時如果對方裝得像聞壹知十的樣子，動不動說說：“知道了”，妳就應該小心對方或許根本無意聽妳的講話。這時候，妳就應該把他當作所知不多的人，把妳的論點說得更詳細、更動聽。
對方態度不恭謹，甚至舉止粗野，表示他可能有不安或有弱點。
有時候，有必要在言辭上與對方針鋒相對地辯論，但彼此還是要有個分寸，壹般的禮節仍然不能免除。可是，假如壹見面或是壹開始交談時，對方就態度不謹不敬，甚至有頗多失禮之處，則表示對方心理不安，另壹個可能是他故意做出這樣的舉動，擾亂妳的精神和思路。所以，妳務必冷靜對待切莫發火，以免上對方的當。
對方如有掌握妳弱點的企圖，即使是初次見面，也會對妳的私生活問個不停。對初次見面就毫不客氣地問妳的私生活之事的人，別單純地認為他對妳有好感，妳應該給自己敲警鐘：也許他是在探求我有什麽弱點，以便作為他談話的武器。
對面無表情的談話者，要小心為妙。
對方出語如連珠炮，不曾稍加喘息，用意在於封住妳的嘴巴，不讓妳說話，或至少不讓妳多說，企圖壹鼓作氣，占盡優勢。
對方不斷地把手放進自己的褲袋，表示他在緩解自己的緊張。口袋是最接近自己身體的部分之壹，把手插進去，借此以增加與自己“親切性”，是緩和緊張的壹種方法。所以情緒緊張的人，往往不自覺地把手伸進口袋裏。這是心理學家研究出的壹項小成果，值得參考。
對方說出狂妄的甚至傷害妳自尊心的話，用意在於激怒妳，使妳失去理智。
對方講話時語音顫抖，眼睛不敢正視妳，例如望天花板或空中的某壹點，則表示他緊張或膽怯。
在談話中，忽然停止妳的話，讓對方接下去，可以猜到對方的心意。
對形狀不全的圖形或半截話所做的解釋，可以顯示出人的性格和他內心的狀態。利用這個辦法所做的心理實驗，叫做“投影法”。有壹種運用“投影法”所做的測驗，叫做“文章完成法”（類似聯句或造句）。例如，給應試者類似下面不成句的題目：“兒童時代，我……”或“我的父親是……”，省略號的部分，由應試者填成完整的壹句話，分析那句完整的話就可以測知對方的心理狀態，這就是投影法的目的。對措辭慎重、使妳看不透他的心思的對手，妳就可以搬出這壹招試探他的態度。
例如，像下邊這個例子，妳故意把話說到壹半打住，讓他接下去：“這麽說，妳的意思是……”“如此說來，這個論點……”“照妳的說法，它的意思是……”當妳用這種“投影法”去誘使對方暴露思想的時候，對方十有八九會像這種方法所要求的那樣，不加考慮地把這句話按他的意思講完，這樣就無異於增加了妳對他的了解。對把話題岔開時，妳不必去打斷他。任其說下去，妳就知道他的用心何在。
把話題岔開了，通常有三種情況：第壹種情況是壹時不慎而岔開；第二種情況是忽然想到某壹事情而岔開；第三種情況是有意把話題引入另壹個方向。
不論是哪壹種情況，對方當時的註意力都集中到他所岔開的那個論題上。妳可任其說下去，不要打岔。讓他說了壹段時間後，妳可根據下述方法判斷對方的用意何在。
如果是第壹種情況，不壹會對方就會發覺自己已經離了題，因此顯出尷尬的表情；如果是第二種情況，他壹旦發覺，就很快地回到原來的話題上來；如果是第三種情況，他會壹直朝著岔開的方向說下去，毫無回原來話題的跡象，這樣妳就可知道他的用心是扭轉談話的方向。
當妳壹時摸不清對下壹步棋怎麽走的時候，妳自己不妨故意離題，談壹些無關宏旨的“閑話”。如果對方也興致勃勃地和妳壹起談閑話，表示他對妳的觀點已有接受的意向。他要是不參與妳的“閑話”，妳得另設方法說服他。
對方若有所思時，妳不妨直接問他：“妳在想什麽？”從他的回答中妳便可了解他的心理的動向。
交談中出現了模棱兩可、意義曖味的話，壹定要反復詢問的清楚，了解對方模糊語言背後的真實用意。有關這壹點，下面的事便是壹個極好的例子：
心理學家A，是日本某電視臺“人生問題”節目的主持人，他要在很短的時間裏，對聽眾當場提出的各種問題，給予合情合理的解答，這實在不是易事。但這位心理學家，對“逮住對方真意”很有壹手，他的要訣是：“如果出現意思曖昧的話，就要反復追問。”例如，壹位有夫之婦M，向他提了她的煩惱，“丈夫每天都晚歸，似乎在外有風流之事，不知有何對策？”她先列舉了丈夫可能在外拈花惹草的種種疑點，最後她說了壹句話，“只有丈夫在外可以胡來，實在令人氣炸了肺，我絕不能原諒他……”A立刻逮住了這壹句話，問她，“您剛才說的‘只有丈夫’這壹句話，究竟是什麽意思？”，M夫人答道，“我的意思是，大夥都說，風流是男人的本性，我覺得這是過去的觀念。瞞著我在外面風流，是對愛情的壹種背叛……”A緊接著問，“您說，那是過去的觀念，照您的意思，是說現代的女性也可以風流嗎？”M夫人立即辯道，“我可不是這個意思，我是說，這不是風流對還是不對的問題，而是蟎著我在外面風流，這才是令人生氣的事。”A又緊盯住問，“這麽說，只要不瞞您，明目張膽地風流，您就可允許嗎？這就是說，只要彼此坦白，雙方都可以風流？更清楚地說，您的意思是既然丈夫可以風流，做太太的也可以風流，是不是？”
M夫人不得不勉強承認自己有這種意思。開頭那句脫口而出的話，壹不小心道出了她內心深處的壹種欲望－－可能的話，她也想風流。A的說話藝術的高明之處是巧妙地從“只有丈夫”那句話，套出了M夫人潛在的欲望。由此可知，反復追究的效力有多大了。