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費德勒vs納達爾:是網球的勝利還是耐克的?

羅傑·費德勒之於網球,猶如邁克爾·喬丹之於籃球,貝利和叠戈·馬拉多納之於足球。這是毫無疑問的。多年以後,我深信有些人回憶起“Fenarding”這幾個字的時候,依然充滿了對自己第二年青春的回憶。

鵝染,我們今天的特別計劃不是嘩眾取寵。我們要說的是網球巨星背後的品牌,就是耐克▼

如果妳對網球世界略知壹二,妳會發現大部分球員都和耐克有過曖昧關系。

費德勒和納達爾就不用說了,老將如桑普拉斯和阿加西,女網的小威和莎拉波娃,當然還有退役的中國選手李娜。耐克簽下的網球選手陣營已經獲得了近90個大滿貫冠軍▼

耐克在與運動員的合作中壹直奉行兩種策略:簽最好的和簽年輕的。

妳看,就像籃球界的勒布朗·詹姆斯和科比·布萊恩特,足球界的克裏斯蒂亞諾·羅納爾多,耐克不僅想投出最好的,還想長期持有。但是是什麽讓耐克總是簽約最有影響力的運動員呢?

首先,這要歸功於耐克龐大的“球探”體系,使他們能夠盡快找到優秀的年輕運動員,並以非常便宜的價格讓他進入耐克家族陣營。比如耐克剛簽下納達爾的時候,納達爾才13歲;簽下李娜的時候,李娜只有15歲;劉翔簽約的時候,劉翔只有18歲。

耐克早年簽下林書豪的時候,林書豪還是金州勇士的敗筆▼

耐克的球探陣營不僅龐大,而且非常專業。有多專業?隨便舉兩個栗子:

幾年前耐克在中國的體育市場部負責人托馬斯·李(Thomas lee)就是促成劉翔簽約的人,年齡18。他本人就是劉翔之前的110米欄亞洲紀錄保持者▼

托馬斯·李(thomas lee)作為前田徑明星,在體育界的深厚人脈,解決了耐克作為洋品牌與中國國家體育總局和各協會的合作麻煩。也有足夠的資源幫助耐克發掘更多優秀的本土年輕運動員。

如果不是足協主席南勇的腐敗和入獄,托馬斯·李可能會在耐克和中國體育界之間扮演更重要的角色。至少不會是易建聯和李寧球鞋之爭的尷尬▼

另壹個栗子是耐克經常在世界各地舉辦的青年運動員選秀活動。非常非常專業,總能聚集當地最優秀的青年才俊,從中選出最優秀的簽約進入耐克的家族陣營。

妳看,有壹年在卡塔爾和阿聯酋,他讓當時的意大利國家隊主教練卡納瓦羅領銜選秀。對於年輕球員來說,無論是否入選,他們心中都有巨大的榮耀▼

同樣,耐克也與姚明的中國青少年籃球基金簽署了合作計劃。有可能給中國年輕籃球運動員帶來更好的職業發展和商業收入。

妳看,有意思的是,雖然姚明在NBA生涯中壹直簽約銳步,但在16的年紀,他的第壹雙商業贊助球鞋卻來自耐克▼

深耕壹項運動的青訓體系,很早就發現有特色的優秀青年運動員。這使得耐克在很小的時候就與最優秀的運動員建立了良好的關系。而在那些壹眼就知道自己是未來帝王巨星的年輕人身上,耐克深深懂得了孩子不忍心被狼困住的道理。

就像勒布朗·詹姆斯,還是18歲,耐克和阿迪達斯都拋出了超過2500萬美元的代言合同。勒布朗最終選擇了耐克,據說是因為耐克帶他和家人去耐克總部參觀了專門為他研發的球鞋。

當然,更重要的是,耐克最終提供給18歲的勒布朗:9000萬美元7年。

除了花錢,在與頂尖運動員的長期合作中,耐克會根據運動員自身的性格特點和耐克品牌文化,為運動員重新打造自己的品牌。

比如科比早期和阿迪達斯合作的時候,定位是全能“新飛”,他打造的簽名鞋更註重科技感,並沒有包含科比自身的個性特征▼

科比與耐克簽約後,他的古怪和偏執的個性恰好成為耐克“只管去做”文化中最好的標誌。

妳不愛我,妳恨我。妳必須選擇其中之壹。

妳看,這和定義明星是壹樣的。耐克不知道和阿迪達斯比在哪。

同樣的,妳看,耐克給網王費德勒的定位是壹個溫暖可愛的大男孩形象。

為了讓這個形象更加深入人心,耐克甚至為費德勒推出了壹系列帶有表情符號表情的產品▼

對於簽約運動員的長期持有,耐克除了享受他們巔峰時期的榮耀,還考慮到了這些運動員的低谷期。

網球的納達爾,高爾夫的老虎伍茲,還有我們的劉翔,都是如此。作為合作品牌,耐克做得非常好。尤其是對於劉翔,耐克真正做到了“不離不棄”。這給了合作的運動員很大的信心。

哪個巨星沒有低谷,卻能在高低峰中拿出合適的配合手段,這是其他品牌在簽約運動員方面遠不如耐克配合的地方。

但“永不離開”並非沒有門檻,壹些頂級運動員已經被耐克終止合同。和菲律賓超級拳王帕奎奧壹樣,因為多次在公開場合侮辱同性戀,收到了耐克最著名的壹紙解約協議。

當然,耐克自己也因為自大,在試圖簽下頂級運動員的時候做過壹些傻事。和姚明、庫裏、德約科維奇壹樣,耐克當然有機會拿下這些極具市場價值的頂級運動員。無非是聰明人做了個小蠢手術。

即便如此,耐克仍然是運動員商業合作中最成功、最成熟的品牌制造商。幾乎只有在耐克,妳才能感受到和他合作的運動員是真的在傳播耐克的文化,是真的在為他們所從事的這項運動做壹些事情▼

妳看,

簽壹個財大氣粗的運動員這麽普通的事,妳都做不到。有時候要靠真心,有時候要靠人脈。更多的時候,妳拼的是妳在這個運動領域付出了多少努力。這是國內特步、李寧、361度遠遠落後於耐克、阿迪達斯的地方,雖然他們有錢。

其中只有李寧做的稍微好壹點。只是壹點點。

回顧穿耐克十幾年的費德勒和納達爾,是什麽讓我們對壹項運動有那麽多的感情,舍不得放下▼

是壹個能讓妳感受到青春心跳的好運動品牌。

妳說,這是事實嗎?

好了,今晚的春節專題就到這裏。

記得給我錢。