1，應收賬款對企業生產經營的積極影響
在激烈的商業競爭中，為了獲得利潤，企業必須銷售商品，獲得銷售收入。收入的多少是檢驗經營成果的基礎，尤其是在市場經濟中，有沒有經營成果決定著企業的命運。所以企業有收入才有利潤，企業為了獲得銷售收入會采取各種方式促銷，而賒銷就是其中的重要手段之壹，它吸引了大量的客戶，擴大了銷售。
2、應收賬款對企業生產經營的負面影響。
應收賬款的增加在給企業帶來收入的同時，也帶來了風險。
如果應收賬款不能及時收回，發生壞賬損失，將直接減少企業利潤，影響企業生產經營。
應收賬款是企業的壹項資本投資。長期占用企業的資金，減緩了企業的資金周轉，增加了企業的經營成本，嚴重影響了企業的再生產能力。
二、企業應用賬戶管理的影響因素
1，信用標準
信用標準是企業決定給予客戶信用所需的最低標準，也是企業提供可接受風險的基本準則。
嚴格的信貸標準可以降低企業發生壞賬的可能性，但不會有利於擴大銷售。
另壹方面，如果信用標準更寬，雖然有利於刺激銷售增長，但可能會增加壞賬損失，得不償失。
可見，信用標準是否合理，對企業的收益和風險影響很大。企業需要壹個清晰的尺度作為判斷的依據，這個尺度告訴企業如何使用商業信用，如何拒絕客戶對信用的要求。
企業在確定信用標準時，根據企業的具體情況和市場環境等因素，采用傳統的信用分析方法和評分方法。
從而計算出不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本、壞賬成本，以及客戶的違約率、信用等級等等。
2.信用條件
信用條件是企業賒銷商品時給予客戶延期付款的壹些條件，主要包括信用期限和現金折扣。
信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。
適當延長信用期可以擴大銷售，但信用期過長也會增加應收賬款的機會成本，增加壞賬損失的風險。
3.收集策略
催收政策是企業在違反信用條件的情況下，應該采取什麽行動收回賬款，必須有合理的催收程序和催收方式。
客戶延遲付款的原因很多，壹般可以分為無力支付和故意延遲。
企業應收賬款管理的具體措施在確定了信用標準、信用條件、催收政策等信用政策後，企業已經建立了基本的信用控制條件，接下來就是具體運用有效的信用政策，比如商業信用是否要提供現金折扣，如何規定信用期限、信用額度，是否需要抵押或擔保等。