1,應收賬款對企業生產經營的積極影響
在激烈的商業競爭中,為了獲得利潤,企業必須銷售商品,獲得銷售收入。收入的多少是檢驗經營成果的基礎,尤其是在市場經濟中,有沒有經營成果決定著企業的命運。所以企業有收入才有利潤,企業為了獲得銷售收入會采取各種方式促銷,而賒銷就是其中的重要手段之壹,它吸引了大量的客戶,擴大了銷售。
2、應收賬款對企業生產經營的負面影響。
應收賬款的增加在給企業帶來收入的同時,也帶來了風險。
如果應收賬款不能及時收回,發生壞賬損失,將直接減少企業利潤,影響企業生產經營。
應收賬款是企業的壹項資本投資。長期占用企業的資金,減緩了企業的資金周轉,增加了企業的經營成本,嚴重影響了企業的再生產能力。
二、企業應用賬戶管理的影響因素
1,信用標準
信用標準是企業決定給予客戶信用所需的最低標準,也是企業提供可接受風險的基本準則。
嚴格的信貸標準可以降低企業發生壞賬的可能性,但不會有利於擴大銷售。
另壹方面,如果信用標準更寬,雖然有利於刺激銷售增長,但可能會增加壞賬損失,得不償失。
可見,信用標準是否合理,對企業的收益和風險影響很大。企業需要壹個清晰的尺度作為判斷的依據,這個尺度告訴企業如何使用商業信用,如何拒絕客戶對信用的要求。
企業在確定信用標準時,根據企業的具體情況和市場環境等因素,采用傳統的信用分析方法和評分方法。
從而計算出不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本、壞賬成本,以及客戶的違約率、信用等級等等。
2.信用條件
信用條件是企業賒銷商品時給予客戶延期付款的壹些條件,主要包括信用期限和現金折扣。
信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。
適當延長信用期可以擴大銷售,但信用期過長也會增加應收賬款的機會成本,增加壞賬損失的風險。
3.收集策略
催收政策是企業在違反信用條件的情況下,應該采取什麽行動收回賬款,必須有合理的催收程序和催收方式。
客戶延遲付款的原因很多,壹般可以分為無力支付和故意延遲。
企業應收賬款管理的具體措施在確定了信用標準、信用條件、催收政策等信用政策後,企業已經建立了基本的信用控制條件,接下來就是具體運用有效的信用政策,比如商業信用是否要提供現金折扣,如何規定信用期限、信用額度,是否需要抵押或擔保等。